市民瞄準“年底置業”
繼限購取消、限貸松綁，公積金新政之后樓市第四顆“重磅炸彈”于11月21日突然而至。中國人民銀行21日宣布，自11月22日起，下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。此次央行下調貸款利率，5年以上貸款基準利率為6.15%，相當于在原房貸利率基礎上打了9.39折優惠，以貸款100萬期限30年計算，每月可以少還300元左右。如此減負讓剛需一族直呼：“這政策來的太實在了！”
此次央行降息，即使沒有利率折扣，購房者的買房成本也會有所降低。而正是由于這惠及全民的利好政策，不少準置業者開始“恐漲”了。“我覺得現在房價已經觸底，加之一系列重大利好政策出臺，我擔心明年房子又會漲價，所以準備年底前把房子買了。”像小張這樣瞄準“年底置業”的人不在少數。
“自從1年前有了女朋友，我就準備買房，這一年來幾乎一有空就到處看房。今年房價的一路下行讓我很開心，尤其是這幾個月來優惠力度很大。我本來想等房貸折扣的，現在房貸基準利率降低了，又能小省一筆，趕緊買了房子好結婚吧。”小丁告訴記者他就把最后的購房日期定在了“過年之前”。
記者采訪的市民中，大多數人雖然對明年房價上漲持保留態度，但普遍認為當下置業時機不錯，買了至少不會虧。
樓盤定價策略現分化
政策的出臺讓市場上的“觀望”情緒日漸消減，而“恐漲”情緒開始上漲。記者調查發現，購房者的擔心正在一步步成真。中海國際社區銷售經理李曉娜就表示，此次降息新政對剛需項目的利好無疑是巨大的，考慮到項目現在業績壓力小，優惠比較大，在歲末新品上市時優惠幅度有逐漸收縮的可能。而Coco蜜城已經在漲價的路上邁出“實質性的步伐”。據了解，Coco蜜城在11月16日開盤時購房折扣為93折，緊接著11月17日折扣立即調整為94折，據該項目銷售人員介紹，從24日開始，購房折扣還將進一步縮小至95折，這一折扣或將延續至年底。Coco蜜城項目高級置業顧問郭長釗說：“樓盤銷售策略都是緊跟政策變動，下半年一系列利好政策已經促使樓市開始回暖，價格上漲是必然趨勢。”
當然，并不是所有樓盤都有底氣漲價的，島城絕大多數樓盤還是選擇了趁機降價跑量。最近“舉牌營銷”極為盛行，宣傳牌上則都是樓盤優惠起價、額外的折扣及贈送等相關內容。活動營銷更是層出不窮，售樓處似乎已經成了明星的舞臺，幾乎周周都有一次明星亮相活動。相較于各種各樣花里胡哨的營銷手段，價格無疑是制勝房地產市場的王道。現在越來越多的項目開始回歸營銷的本質，把價格當成撬動市場的利器。如今，不管是大張旗鼓還是遮遮掩掩，特價房、購房送車、送車位、送物業費等，越來越多的項目在年底打出價格營銷的底牌。
買房進入抄底好時機
青島著名樓市學者張百忍表示，在今年一直處于下行狀態的房地產大環境下，價格連跌很正常。“房子賣不動，開發商為了回籠資金，肯定要降價。 ”他表示，年底臨近貸款償還期，個別開發商有進一步降價的可能。但考慮到市場的接受程度，大范圍降價不現實。某一項目在某一時間段，針對某一棟樓甚至十幾套房子的低價促銷，將成為大概率事件。“從全國其他城市看，一線城市已經進入觸底反彈，目前島城房價進一步大降價的空間幾乎沒有，如今是購房者抄底的絕好時機。”
青島科威國際不動產總經理孫杰也認為當前正是購房尤其是換房的最好時機：“首先，降息力度大，就像股市買股票一樣，買不到最低點，現在肯定是低點；其次，開發商融資成本直接降低，新房也沒有動力促銷，房價已經見底，而春節后3月可能全面反彈；而且，依據往年經驗，進入12月至春節前銀行錢緊，房貸辦理困難，此時出手正是時機。
21世紀不動產青島區域分部運營總監程東則表示，對于2015年市場走向并不明朗，而一連串政策出臺后顯然價位已在低點，降息之后負擔減輕，買賣雙方都是時候入市了。 本報記者 陳璐
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