東阿阿膠6日，東阿阿膠在戰略客戶年會表示東阿阿膠與36家千萬級醫藥連鎖、億級醫藥商業客戶和13位顧問共同成立了“千億俱樂部”，全面啟動東阿阿膠與大客戶的戰略合作。
《第一財經日報》記者注意到，截至到2013年年末，東阿阿膠的營銷收入為40.16億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.02億元，此次成立的千億俱樂部主要為與達到一定規模的合作客戶建立更加密切的合作，與銷售目標等并無直接聯系。
記者從會上了解到，廣州健民醫藥連鎖有限公司從不足百萬到三年過千萬，三年增長10倍。廣州健民醫藥連鎖總經理徐愛華向記者特別提到，今年10月份和11月份，29家連鎖門店阿膠銷量比去年同期增長150%。
深圳海王星辰醫藥連鎖首席運營官張英男表示，截止今年11月份，阿膠銷售額同比增長95%。她在會上透露：“我們今年東阿阿膠的銷售達到了8000萬元，如果沒有出現斷貨，還可能沖破億元。”
對于這一情況，助理總裁付杰向記者坦言：“今年聊城新的產業園區落成后進行廠房搬遷，影響到了生產。而且南方比北方對養生更加重視，產品的推廣效果也更好一些。”這一點也從東阿阿膠的財報上也得到了驗證，2011~2013年，除了東阿阿膠所在地的華東地區在營業收入上排名第一，華南地區一直穩居第二。正因如此，東阿阿膠的新品發售的主打區域正是華南地區。
付杰還表示：“我們現在很重視電商，因為阿膠以前的銷售對象是中老年人，現在的產品開始面向年輕化的群體，而這一部分群體選擇網上銷售的比例有很大，我們未來會加大重視新媒體營銷。”
不過，一位西北區域的經銷商告訴《第一財經日報》記者，雖然自己的店鋪覆蓋了線上和線下的雙渠道，但目前對東阿阿膠的銷售仍是以線下為主，線上的品類較為單一。一位東阿阿膠的內部人士對此表示：“線上放開銷售的產品較少也是為了防止出現假貨，現在仿冒的阿膠產品太多。現在線上的銷售鐵盒產品較多也是因為鐵盒仿制的成本會相對高一些。”
與此同時，東阿阿膠還在直銷牌照申請當中，但此次并未對記者透露未來直銷人員隊伍建設情況的明確構想。“目前上報的直銷品種是阿膠元漿和4款軟膠囊，不會影響其他產品在其他渠道的銷售，具體情況還是要等明年牌照批復的情況來確定。”東阿阿膠內部人士如此表示。
在東阿阿膠總裁秦玉峰看來，這一切都可以歸結為一句話：“我們希望大健康時代背景下的東阿阿膠讓合作方、顧客得到實實在在的價值利益，也希望看到更多客戶能分享成果。”
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