以價換量初見成效，那廂又開始激烈搏殺。這句話可以用來形容當下島城樓市。最近以價換量成績明顯，無論是中介的客源爭奪還是價格上的拼搶，這些開發商都想爭搶今年最后一波潛在客戶。
搶客戶樓盤搏擊“白熱化”
購房者一定不會對這樣的場景感到陌生：你還未在一個售樓處停好車，一堆中介或派單“小蜜蜂”就朝你涌過來，“你好，是要看房嗎？××樓盤看過嗎？ 90平方米現在在搞活動，價格很優惠。 ”“我可以帶你把周邊樓盤都看一圈，再作對比。 ”
“一次我去佳世客吃飯，有家樓盤的營銷人員 ‘窮追不舍’，一直跟我到超市口，足足有半小時，不停地給我介紹樓盤，甚至還說，下次來可以找他，全程免費看房車接送，然后就把一份單頁加名片塞給了我。 ”剛剛在李滄購買了新房的購房者王女士碰到幾次這種“熱情”的推銷方式。
新都心板塊內幾個樓盤離得都很近，有購房者是這樣描述的：進了新都心，抬頭一看，萬科、和達、保利的宣傳廣告牌交相呼應，突然有種錯亂的感覺。
附近某樓盤的開發商表示，新都心板塊一直有同質化競爭的現象，大家在定價上都有某種默契，同時競爭也很激烈。“保利葉公館、萬科紫臺、和達中心城這三個樓盤挨得特別近，僅僅就隔一條馬路，三家樓盤的戶型、價格也相差無幾，競爭可謂非常激烈。 ”
拼價格年底樓王不提價
除了直接拉客外，開發商也不停地用各種方法撬動市場。“雙十一”營銷過去沒多久，開發商紛紛將目光瞄準了“雙十二”。
“對，我們現在推出5號樓樓王房源，戶型面積為117平方米套三和93平方米套二看山戶型，均價在15600元/平方米，雙十二期間我們還將推出9號樓的特價房，年末了看看市場反應。 ”青實櫻花郡售樓人員對前去現場的記者介紹道。
今年上半年至今樓盤頻頻嘗試特價房攻略，“送精裝”“送車位”“秒殺房源”成為樓市營銷的高頻率出場詞匯。記者注意到越來越多小戶型以及超小戶型由于總價低、贈送項目有限，為了吸引客戶的目光，也在戶型精裝修方面下了不少功夫。“估計是基于之前的小戶型做的基本上都是毛坯，如今加了精裝是想通過差異化競爭試試水，這也是被迫無奈。 ”一位業內人士如此評價道。
和去年年底的捂盤惜售不同，今年年底開發商紛紛調整策略，大力度推銷樓王產品。原本開發商都會拿出較高的價格來賣樓王，但因市場沒有原先預計的樂觀，開發商還是傾向平價甚至低價走量。
壓力大 成交量依舊“慢熱”
開發商頻拋繡球，加上接連政策刺激，然而青島新房成交量卻并沒有出現大幅度波動的情況，成交量回暖一說匆匆開了個頭就結了尾。 2014年11月的新房成交，盡管各家機構統計數據不盡相同，但是新房成交并沒有出現大幅上升。
據克爾瑞房價點評網統計，12月1日—12月7日商品住宅共成交2032套，成交21.23萬平方米，成交面積環比下降12.67%。由于上周華潤中心、天逸海灣等高價項目集中簽約，本周屬正常回落。根據青島網上房地產統計，11月份青島新房成交10670套，新房成交量創下今年新高紀錄。業內人士分析，在取消限購、首套房“認貸不認房”新政、降息等一系列政策輪番刺激之下，一直在猶豫或者信貸受限的購房者相繼入市。然而，相比較2013年同期，僅從成交數據來看，同比跌幅近四成。冬季本來就是樓市的淡季，對于開發商積極的營銷策略和政策的頻繁調控，越來越多的購房者選擇了理性面對市場。有業內人士指出：“或許這才是房地產市場應有的狀態，開發商也在積極相應購房者的需求，用更多高性價比的產品吸引顧客。 ”
青島晚報/掌上青島/青網 記者 馬小青
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