據(jù)電商大V龔文祥爆料，平安內(nèi)部正在密謀一場(chǎng)金融業(yè)的雙11活動(dòng)，名號(hào)“財(cái)神節(jié)”，規(guī)模空前，幾乎涵蓋平安旗下的所有的金融產(chǎn)品，內(nèi)部銷售目標(biāo)是超阿里“雙11”的571億元。
意料之外，情理之中。“三馬”競(jìng)合，你追我趕，風(fēng)頭正勁。“三馬”中的大哥平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲尤其活躍，先是牽頭與“二馬”共創(chuàng)眾安在線；又在“二馬”的“成全”下，平安完成對(duì)華誼兄弟的入股；再到最近的平安H股定向增發(fā)，馬云、馬化騰先后賣掉阿里、騰訊股票入伙平安。
有了“二馬”入股，平安的互聯(lián)網(wǎng)金融可謂如虎添翼，站上了風(fēng)口。那么，這次平安的“財(cái)神節(jié)”是不是乘風(fēng)起勢(shì)？且等筆者抽絲剝繭，看馬明哲財(cái)神節(jié)的葫蘆里究竟裝了什么藥？
馬明哲的財(cái)神節(jié)是什么？
知情人士介紹，財(cái)神節(jié)想打造一場(chǎng)線上線下的惠及全體網(wǎng)民的“金融消費(fèi)狂歡節(jié)”，成為消費(fèi)者金融消費(fèi)的“雙十一”，12月22日正式上線。平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、證券、陸金所等16個(gè)業(yè)務(wù)單位參與，十多款主力產(chǎn)品將逐步亮相，限時(shí)返利。
聲勢(shì)大、規(guī)模大、金融產(chǎn)品豐富，貌似是這場(chǎng)財(cái)神節(jié)的關(guān)鍵詞。
筆者從平安官網(wǎng)看到，平安“財(cái)神節(jié)”預(yù)熱頁(yè)面已悄然上線。活動(dòng)是眾籌大電影— “0元免費(fèi)籌”與“9元土豪籌”，分別對(duì)接陸金所和大華基金，玩法新穎，剛上線已有1萬(wàn)多人參與。
“財(cái)神節(jié)”預(yù)熱頁(yè)面上的財(cái)神節(jié)爆款，和金融旗艦店尚處于鎖定狀態(tài)，看不到真面目，只露出了“10%神秘理財(cái)產(chǎn)品”、“百萬(wàn)豪禮免費(fèi)領(lǐng)”、“秒高收益、秒黃金、秒車險(xiǎn)”等吊胃口的字樣。
據(jù)筆者了解，平安“財(cái)神節(jié)”會(huì)為客戶奉上保險(xiǎn)、銀行、理財(cái)大餐，比如理財(cái)客戶將享受超高收益的理財(cái)產(chǎn)品、車主將收貨500元紅包以及豪車等巨惠返利、家庭個(gè)人將享受基于節(jié)假日需求定制的重磅保險(xiǎn)產(chǎn)品，還會(huì)配有普吉島旅行、高端護(hù)膚、豪車等大獎(jiǎng)福利，福利額度高達(dá)百萬(wàn)。
平安為什么要辦金融業(yè)“雙11”？
平安為什么要辦“財(cái)神節(jié)”，筆者覺得一是危機(jī)感，二是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的大檢閱。
馬明哲一年前的一段話，為平安“財(cái)神節(jié)”埋下了伏筆。
在中國(guó)平安2012年年報(bào)致辭中，馬明哲說(shuō)了這樣一段話：盡管在過(guò)去的一年里我們?nèi)〉昧瞬凰椎臉I(yè)績(jī)，但兩個(gè)和我同姓的年輕朋友的成績(jī)讓我絲毫不敢有一點(diǎn)沾沾自喜。他們創(chuàng)造的兩個(gè)數(shù)據(jù)深深地震撼了我，一個(gè)是阿里巴巴集團(tuán)“雙11”的單天銷售額達(dá)到人民幣191億元，另一個(gè)是騰訊的微信用戶數(shù)突破3億。
這段話，可以看出馬明哲的危機(jī)感，更可以看出，馬明哲已明確意識(shí)到新科技正在改變著這個(gè)世界的商業(yè)規(guī)則和模式。努力把握這個(gè)趨勢(shì)和潮流，緊跟乃至引領(lǐng)由此帶來(lái)的金融消費(fèi)及生活的變化是平安的機(jī)遇。
當(dāng)時(shí)，平安已將“科技引領(lǐng)金融”作為未來(lái)大戰(zhàn)略。
還有一個(gè)細(xì)節(jié)，可能對(duì)馬明哲也有些刺激。
在去年眾安在線的啟動(dòng)儀式上，“三馬”首次同臺(tái)，當(dāng)談及網(wǎng)上賣保險(xiǎn)會(huì)否取代傳統(tǒng)模式時(shí)，馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)什么都可以賣，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)復(fù)雜，可以用技術(shù)來(lái)簡(jiǎn)化。
如果有一天，馬云的電商平臺(tái)發(fā)起金融業(yè)的“雙11”，這個(gè)結(jié)局會(huì)是怎樣？
除了危機(jī)感，提前布局之外，“財(cái)神節(jié)”也是對(duì)平安互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的大檢閱。
自確立“科技引領(lǐng)金融”的戰(zhàn)略之后，平安高舉高打，從生活切入將金融服務(wù)融入生活場(chǎng)景，旗下陸金所、萬(wàn)里通積分平臺(tái)、網(wǎng)上車市、網(wǎng)上房市、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在規(guī)模、用戶數(shù)等方面均有顯著增長(zhǎng)。
雖然各塊業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但尚未放在一起“比一比”、“看一看”，接受下廣大網(wǎng)民的集中檢閱。
一場(chǎng)“財(cái)神節(jié)”，限時(shí)搶售，可以檢驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶體驗(yàn)、突發(fā)應(yīng)對(duì)等各種能力。當(dāng)然，也可以集中獲客引流。
平安財(cái)神節(jié)憑什么叫板阿里“雙11”
在剛剛過(guò)去的“雙十二”，平安壽險(xiǎn)開門紅“雙尊”保費(fèi)收入達(dá)到了111億元，平安直通車險(xiǎn)當(dāng)天預(yù)核保保費(fèi)達(dá)到5.18億，輕松超越“雙十一”2.12億的行業(yè)記錄。
有了這一輝煌戰(zhàn)績(jī)，平安“財(cái)神節(jié)”活動(dòng)可謂有備而來(lái)，一方面精選產(chǎn)品，由旗下金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格篩選投資標(biāo)的；另一方面在風(fēng)險(xiǎn)管控方面做足功課，在強(qiáng)化市場(chǎng)化手段經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更由平安強(qiáng)大的風(fēng)控體系背書。
嚴(yán)格地來(lái)講，財(cái)神節(jié)與“雙11”不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)、購(gòu)買人群等完全不同，唯一相同的是，在一個(gè)狂歡節(jié)里，買賣雙方快速達(dá)成交易，互利共贏。
如果說(shuō)阿里“雙11”面向的是屌絲大眾，或“敗家娘們”，那么財(cái)神節(jié)吸引的是中產(chǎn)階級(jí)，有保險(xiǎn)、理財(cái)需求的民眾，畢竟金融產(chǎn)品的門檻要高些。
平安的優(yōu)勢(shì)何在？過(guò)去26年，平安包攬了保險(xiǎn)、銀行、證券、信托、基金等在內(nèi)的全金融行業(yè)牌照，搭建了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，逐步形成了在個(gè)人金融服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)：齊全的產(chǎn)品線、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)渠道、領(lǐng)先的科技創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌支持等。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平安還是個(gè)新玩家，財(cái)神節(jié)是一個(gè)新的探索。
在錯(cuò)綜復(fù)雜的金融世界里，如何化繁為簡(jiǎn)，打造一站式“金融消費(fèi)狂歡節(jié)”的新型消費(fèi)體驗(yàn)，為客戶帶來(lái)省時(shí)、省心的簡(jiǎn)單生活，對(duì)平安而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)會(huì)。
筆者認(rèn)為，平安財(cái)神節(jié)PK阿里雙11，誰(shuí)贏誰(shuí)輸不重要，重要的是，能否真正利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率，讓金融融入中國(guó)人的生活，讓過(guò)程變得更加高效，誰(shuí)懂得用戶，誰(shuí)才會(huì)是最終的贏家。更重要的是，消費(fèi)者已最終贏家，有了“賺錢”、“占便宜”的機(jī)會(huì)。
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼