為打開中國市場而收購的五星電器終被百思買出售，被浙江房地產企業佳源集團收入囊中。今天，五星電器攜手投資方佳源地產集團發布未來五年新發展戰略。佳源集團為五星電器規劃的藍圖是，至2019年實體店年銷售額目標400億元，門店總量達850家。而在新東家的“老家”浙江，五星電器將在未來三到四年內開出100家門店。
百思買徹底退出
出售五星電器后，百思買徹底退出中國市場了。
不少杭州人都還記得，當年在杭州開店不足一年就遭遇滑鐵盧的百思買萬象城店。該店2010年4月份開始試營業，當年9月份正式開張，到2011年2月份就已經關門大吉。
五星電器有關人士透露，當年百思買決定關閉杭州店，所有庫存商品都是由五星電器浙江分公司來處理的——和中國同行不一樣的是，百思買出售的所有商品都是從廠家買斷，現貨現錢，不拖占貨款。因而，關店時，這些商品自然只能自己處理。
與杭州萬象城店同時關閉的，還有其在中國大陸地區的全部9家門店及位于上海的零售總部。當時，百思買就關店一事發表聲明稱，百思買未來將重點投資五星電器，以此平臺來角逐中國市場。
此次又出售五星電器，百思買敗在哪里？“水土不服”是外界對其最大的擔憂。“同行都是先拿貨，隔一段時間才給廠家付款，百思買堅持現貨現款，買斷廠家的產品，單單這一點經營成本就比別人高出許多。”五星電器內部人士稱。
再比如，百思買堅持自己招聘促銷員，為消費者提供無偏向的導購，這些無疑增加了其運營成本，導致其開店速度很慢。“沒有了規模優勢，就無法提供給消費者更有價格競爭力的產品，業績就上不去，只好關門。”有關人士分析稱。
改嫁房企欲何為
一家以地產為主業的公司，浙江佳源為何要巨額投資五星電器？
“地產與電器行業天性親近，五星與佳源兩個不同業態的結合必定能起到優勢互補的作用。”佳源集團董事長沈玉興表示。
萬達被佳源視作一個好榜樣。“五星目前的門店布局及未來的重點發展區域與佳源的戰略布局非常一致，可以與佳源相結合，作為產業鏈的延伸，在業態、物流供應鏈及管理團隊等各方面相互借力，優勢互補。”沈玉興說，在這一方面，萬達有很多可以學習的地方。
五星電器今天發布的新戰略稱，在未來五年內，計劃以江浙皖為重點在全國打造200個shoppingmall，有機融合寫字樓、酒店、大型賣場、餐飲娛樂、電影院等多種商業模式。“房地產集團的物業優勢等存量資源導入零售終端，無疑有利于降低零售成本。而進駐商業項目對于家電連鎖來說也有利于解決客流量的問題。”沈玉興說。
相關資料顯示，佳源集團位列中國房地產50強企業第45名，其開發的物業主要集中在江浙滬皖的二三線城市或郊區，物業包括從公寓到別墅的各類型，還有酒店、社區商業以及新市鎮商業綜合體。
著力開拓農村市場
江蘇、安徽、浙江是五星電器的主要市場。目前，五星電器在浙共有13家門店，但在未來三至四年內，這個數字會急劇增長到100家。
五星電器新任CEO潘一清在發布五星電器新戰略時表示，未來浙江將作為一個重點市場，用創新模式加快發展，三到四年內實現縣級以上門店100家，以杭州為中心，通過收購、合資方式，快速發展直營店，實現縣級以上市場全覆蓋。
面對京東、阿里等電商平臺的強勢崛起，沈玉興表示，“依舊非?？春弥袊牧闶凼袌?。盡管目前的實體零售面臨著巨大的挑戰，但中國畢竟是一個巨大的市場，尤其是二三級以及鄉鎮市場極富潛力，而五星電器在該級次市場上經驗豐富，且優勢明顯。”
“在浙江，大店做得都比較一般化，小店生存得都還不錯。”潘一清認為，縣以及鄉鎮市場潛力巨大。五星電器在縣及鄉鎮一級的門店，將用互聯網技術打造千鎮萬村的產品銷售及服務平臺。“農村市場要設法進去，五星的門店，既可以做產品銷售，又可以做服務。”
根據五星電器發布的新戰略，未來將在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家，在城市核心區域開設主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。
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