“這是格力裸價風暴第二季，目的就是搶市場。”廣州格力總經理賴天榮告訴南都記者，廣州格力從今日開始元旦期間的裸價風暴促銷活動，此舉是貫徹了總廠“搶市場、推變頻空調”的思路。
格力電器董事長兼總裁董明珠近日在一個經銷商會議上表示，“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”
廣州格力持續10天
廣州格力總經理賴天榮昨日向南都記者透露，貫徹總廠的思路，格力全國各地會在近幾天啟動元旦促銷活動，促銷持續天數由各個銷售公司制定。而廣州格力的具體促銷方案已經確定，就差價格體系，“價格將在25日晚上確定。”
截至記者發稿，廣州格力促銷價格體系尚未公布。不過，據賴天榮透露，估計元旦促銷降幅與國慶期間相差不遠，差不多在10%左右，“按照我們的測算，讓利幅度還是會比較大的。”
“實際上元旦促銷是每年的例牌菜，但今年整體的家電市場疲軟，作為空調龍頭，格力的一舉一動都會引起很多商家和消費者的關注。”國美電器華南一區總經理韓寶湘分析指出，從上周就陸續有品牌啟動促銷，預計會在本周末達到一個小高峰。南都記者了解到，作為格力的勁敵，美的也從本月24日啟動了促銷活動，其中廣州美的部分空調價格下降了近千元。
打價格戰清場
“這是格力裸價風暴第二季，目的就是搶市場。”賴天榮告訴南都記者，元旦期間的促銷活動由各個銷售公司制定，貫徹了總廠的思路，即推變頻空調和搶市場，“以前格力定位較高，丟掉了一部分市場，為了搶市場，讓點利也是正常的。”格力電器董事長兼總裁董明珠近日在一個經銷商會議上表態，“今年下定決心，一定要清場”；“我們后面還會有活動，通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”
格力變身價格屠夫，清場效果如何？格力在今年10月發起了20年來的第一輪“裸價風暴”。根據奧維咨詢(AVC)數據推總顯示，格力10月線上銷量占線上空調品類銷量19.6%，同比大增12.7%，環比增長8.8%；但線下渠道影響甚微，10月線下銷量占空調品類41.4%，同比增加3.9%，環比增加1.9%。
奧維咨詢學院院長張彥斌認為，第一輪價格戰，線上市場增長明顯，這可能會促使格力擁抱互聯網的步子邁得更大。但董明珠所說的“清場”，并不是一次、兩次價格戰就能“清”的，中國市場很大，各品牌都有各自的渠道。廣州美的有關負責人告訴南都記者，受格力促銷影響，美的在10月份的市場份額波動了1個點，過后就恢復了，真正受影響的是沒有渠道和技術的三四線品牌。
宣布“裸價風暴”，外界焦點聚攏在了格力的庫存上。家電行業資深人士認為，庫存不是格力的包袱，而是利器，格力歷來都是通過大庫存來壓經銷商的。張彥斌則認為，格力在此時發起價格戰的主要目的是維護格力的渠道商體系。張分析指出，格力在空調行業的核心競爭力是其專賣店渠道，但美的也投入大量資源在全國布局旗艦店，這可能會對格力的渠道體系造成很大的沖擊。
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