融綠“世紀(jì)婚禮”最終分手落幕，“馮婦”另娶，“孫郎”飲泣，而711億元回款亦終是“為他人作嫁衣裳”。
“天下的事有合有分，都說分家只有兄弟才會(huì)，陌生人不會(huì)。我希望接下來有更多的機(jī)會(huì)合作。”12月27日消息，融創(chuàng)中國(guó)股份有限公司董事長(zhǎng)孫宏斌參加綠城會(huì)議時(shí)，如是總結(jié)融綠收購(gòu)事件。
該知情人士稱，這可能是孫宏斌最后一次參加綠城會(huì)議。
孫宏斌的眼淚
在這個(gè)網(wǎng)傳消息中，一向被外界認(rèn)為是“狂人”形象的孫宏斌竟五度落淚。
孫宏斌的第一次落淚是在談綠城品牌：“我一直說綠城品牌是中國(guó)最好的品牌，在座都很珍惜這個(gè)品牌。”
而談及與綠城的合作，孫宏斌似也感概良多，再度哽咽：“這次合作讓融創(chuàng)有了很大的提升，我們也一直堅(jiān)持綠城的品質(zhì)，想讓這個(gè)品牌更好。”
孫宏斌以融綠合作的范本上海融綠為例稱：“融綠在上海做到了第一，這恰恰說明我們堅(jiān)持品質(zhì)的成果。”
數(shù)據(jù)顯示，截止今年12月24日晚的相關(guān)備案數(shù)據(jù)顯示，除了已近清盤的綠城玫瑰園外，上海融綠其余6個(gè)在售項(xiàng)目尚有累積未售房源656套。截至2014年11月底，融綠以152.63億的成交額位居上海商品住宅銷售榜榜首。
或在孫宏斌心中，正是基于雙方在融綠的默契合作，今年五月份，當(dāng)時(shí)的宋衛(wèi)平才頗“放心”地要將綠城交給了“小兄弟”的他。
然而，從上海放大到全國(guó)，融創(chuàng)高周轉(zhuǎn)“狼性”模式，卻讓以慢求精的綠城感覺消化不良了，于是宋衛(wèi)平覺得“所托非人”。
孫宏斌承認(rèn)，融創(chuàng)要正視自己的問題，但他也指出，在很多方面，融創(chuàng)已經(jīng)改了很多，“從香樟園的合作到這次的合作，融創(chuàng)有很大的成長(zhǎng)，這種經(jīng)歷是可遇不可求的”。
孫宏斌強(qiáng)調(diào)：“在這個(gè)過程中，大家也能看到我們對(duì)品質(zhì)的重視度，要達(dá)到要求，需要很多的積累和時(shí)間。”
然而，宋衛(wèi)平不愿意繼續(xù)等待了，甚至不愿意承認(rèn)這次合作的合法性，以“野合”來定義。
而此時(shí)，孫宏斌仍念念不舍表示，不是所有的人都能進(jìn)綠城。
“我希望這段經(jīng)歷對(duì)融創(chuàng)、綠城，都是一段好的經(jīng)歷。”他同時(shí)指出，希望把我們好的東西留下來，綠城好的東西也能帶到融創(chuàng)。
分析人士認(rèn)為，目前結(jié)局對(duì)于孫宏斌而言，失去這樣一次難得的收購(gòu)機(jī)會(huì)是一大損失，“畢竟孫宏斌曾想要借此次收購(gòu)，迅速壯大融創(chuàng)版圖”。
“天下的事有合有分，都說分家只有兄弟才會(huì)，陌生人不會(huì)。”外傳“泣不成聲”的孫宏斌仍有風(fēng)度：“我希望接下來有更多的機(jī)會(huì)合作。”
711億回款
“男兒有淚不輕彈”，孫宏斌為什么五度落淚？
一組數(shù)據(jù)或許可以道出孫宏斌未盡之言——有參會(huì)人士透露，截止到12月27日下午，綠城中國(guó)的銷售數(shù)據(jù)是761億元，其中回籠資金總額711億元。
盡管該數(shù)據(jù)難辨真假，但僅以今年前11個(gè)月的官方數(shù)據(jù)來看，綠城已完成650億元的年度銷售目標(biāo)，累計(jì)銷售面積約331萬平方米，累計(jì)合同銷售金額約667億元。
2014年上半年，綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售276億元，只完成全年目標(biāo)的42.46%。這就意味著，從7月份開始，孫宏斌正式入主的綠城在下半年賣出了485億元的銷售額，占總銷售的63.73%。
從7月份的46億元，到8月份孫宏斌團(tuán)隊(duì)接受綠城后，銷售環(huán)比上浮56.52%至72億元。
“不難看出，綠城在去庫(kù)存方面執(zhí)行力度較為徹底。”有市場(chǎng)人士如是分析。
綠城的高庫(kù)存早已不是新鮮事，花旗銀行早前研究報(bào)告顯示，綠城庫(kù)存已達(dá)700億元。最關(guān)鍵的是，這些庫(kù)存并不都是優(yōu)質(zhì)的。
原綠城中國(guó)總經(jīng)理田強(qiáng)在此前內(nèi)部信中，將矛頭直指向宋衛(wèi)平時(shí)代：“由于此前綠城在定位上的不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致公司積壓大量難以消化的大面積、高總價(jià)、長(zhǎng)周期庫(kù)存，三四線城市的巨量存貨占集團(tuán)近1000億庫(kù)存的60%。”
今年8月份的綠城業(yè)績(jī)會(huì)上，孫宏斌就表示，綠城中國(guó)把去庫(kù)存作為策略重點(diǎn)，堅(jiān)持品質(zhì)不動(dòng)搖，但價(jià)格一定要隨行就市，“該漲的漲，該降的降”。
延續(xù)著去庫(kù)存和靈活調(diào)整價(jià)格策略，9月份綠城銷售再創(chuàng)新高，單月賣出了83億元；10月份更是創(chuàng)下歷史單月銷售紀(jì)錄，錄得金額約為159億元。
“融創(chuàng)一半團(tuán)隊(duì)在幫綠城賣房子。”有現(xiàn)任綠城浙東公司銷售人員透露：“老孫一直狠抓的都是回款指標(biāo)，所以大家拼了命去打指標(biāo)。”
在今年7月，孫宏斌治下的綠城快速補(bǔ)充到位29名項(xiàng)目總經(jīng)理、24名銷售負(fù)責(zé)人，集團(tuán)、平臺(tái)公司、項(xiàng)目公司的三級(jí)管理結(jié)構(gòu)逐步形成，并先后成立浙東、山東、杭州、浙南等平臺(tái)公司及集團(tuán)直管城市項(xiàng)目工作組，而綠城的全國(guó)銷售業(yè)績(jī)也隨之見漲。
盡管如此，宋衛(wèi)平卻覺得被孫宏斌擺了一道，認(rèn)為融創(chuàng)狼性文化并不適合綠城。
融創(chuàng)怎么辦？
問題來了，宋衛(wèi)平甘為“馮婦”，孫宏斌也愿意“為他人再作嫁衣裳”？
融創(chuàng)方面對(duì)此不予置評(píng)，相關(guān)人士稱：“等下個(gè)月5號(hào)左右公告出來，711億元回款如何處置，便一目了然。”
在業(yè)內(nèi)看來，回款或許尚屬“小事”，更重要的問題是，被“拋棄”的融創(chuàng)未來將會(huì)如何？
不少分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，交易終止對(duì)融創(chuàng)來說不是什么壞事。申銀萬國(guó)便在研報(bào)中指出，雖然這令市場(chǎng)有一點(diǎn)點(diǎn)失望，但相對(duì)全面收購(gòu)這一方案而言，無疑要好得多。
“雖然收購(gòu)對(duì)于融創(chuàng)而言，在土地儲(chǔ)備、每股凈資產(chǎn)值以及盈利上有正面貢獻(xiàn)，但收購(gòu)整合的難度難以忽視。”在分析師看來，市場(chǎng)并不那么看好這一收購(gòu)，一是收購(gòu)價(jià)格過高，二是綠城大量積壓在三四線城市的土地儲(chǔ)備要長(zhǎng)時(shí)間消化，加上人員整合也困難重重。
申銀萬國(guó)還認(rèn)為，考慮到融創(chuàng)主席孫宏斌早年曾因過度擴(kuò)張而令順馳被收購(gòu)，如若全面要約收購(gòu)真的實(shí)行，市場(chǎng)對(duì)于融創(chuàng)財(cái)務(wù)狀況和未來展望的憂慮無疑會(huì)大大增加。
需要注意的是，孫宏斌雄心勃勃要在綠城大干一場(chǎng)之際，融創(chuàng)本身的銷售或許有所疏忽。
融創(chuàng)前11月的銷售數(shù)據(jù)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)合同銷售金額641億元，完成650億元全年銷售目標(biāo)的98.6%。較同樣將目標(biāo)定于650億元的綠城中國(guó)，融創(chuàng)的成績(jī)便有點(diǎn)差強(qiáng)人意了。
在京津大本營(yíng)，融創(chuàng)的表現(xiàn)或許只能算及格。在天津方面，融創(chuàng)中國(guó)天津公司總經(jīng)理遲迅曾在11月1日透露，2014年融創(chuàng)天津業(yè)績(jī)有望達(dá)到120億左右，原計(jì)劃目標(biāo)應(yīng)為130億元。
年初計(jì)劃是120億元的北京市場(chǎng)，差得更遠(yuǎn)了。數(shù)據(jù)顯示，截止12月28日，融創(chuàng)北京住宅銷售數(shù)據(jù)是34.73億元。
今年融創(chuàng)在北京的項(xiàng)目主要是楓丹壹號(hào)、西山壹號(hào)院和西長(zhǎng)安壹號(hào)等，前兩個(gè)項(xiàng)目銷售分別約20.65億和12億元；公寓為主的西長(zhǎng)安壹號(hào)項(xiàng)目于12月7日拿到預(yù)售證；原計(jì)劃在今年十月份入市的農(nóng)展館項(xiàng)目，或?qū)⒀舆t至明年入市。
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