王曉紅
“前天晚上我設計的那款褲子，有個客戶要訂購7000件，要求月底前生產出來。”青島吉美譽服飾有限公司董事長王曉紅放下電話，臉上有少許喜悅，但總體波瀾不驚。
“是的，一款7000件。”總經理劉云峰看到記者驚訝便解釋道，“單款幾千件不算大的，九月、十月銷售旺季的時候，我們有的單款可以賣到十幾萬件，在阿里巴巴上，我們是童裝領域的‘伙拼王’。”
廣東佛山虎門、浙江杭州湖州、山東即墨并稱全國三大童裝生產基地。而在以針織童裝名聞天下的即墨，吉美譽是童裝電商領域的佼佼者。
“2013年，吉美譽旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售排名上名列全國第八，2014年的排名將會更靠前。”王曉紅表示。
在業界把更多關注度放在電商沖擊實體店的時候，王曉紅卻表示要給電商創業降溫，“每個電商成功者的背后都有天時地利人和構成的多種因素。在電商世界里，許多人看到的多是機會、成功，而很少看到努力的過程和失敗的殘酷。”
創業路：幾經轉折重回電商
用回望者的視角審視王曉紅的創業路程，可以大體分為三個階段：一是試水網商初戰告捷；二是進軍生產掘金外銷；三是重回電商如魚得水。
早在2007年之前，由于有很多同學從事服裝行業，在一家國有企業做服裝設計的王曉紅就利用這些資源開始給小外貿店供貨。那是一個貨源致勝的時代，由于擁有優勢貨源，王曉紅后來干脆直接給大型百貨商場供貨。隨著業務量的提升，王曉紅辭職創業。
“我是青島最早一批阿里巴巴用戶，就是利用信息渠道不暢通賺錢，同時，我比別人服務更好一些、更專業一些。”王曉紅透露，“當時就是在一些論壇發帖子，空閑時間出去跑門店。雖然手段很普通，但信息的訂單轉化率很高。”
2008年，王曉紅通過一次大冒險一戰成名。當時，天津有一家進出口企業有一批高質量童裝被退貨，業內很多人都知道這批貨的存在，但由于量大導致潛在風險高，都不敢去接洽。
王曉紅憑借自己的經驗認為可以一搏，便不顧七個月的身孕連夜前往天津，丈夫劉云峰出于擔心從深圳連夜飛往天津會合驗貨。最終，他們用借來的錢將這批幾萬件的童裝拿下。由于質量高，這批產品賺取了豐厚的利潤，并積累了大批量的客戶。從此以后，王曉紅開始專注童裝。
2010年前后，隨著外單貨源的減少導致無法滿足市場需求，王曉紅便開始籌劃進軍生產環節。王曉紅先進行童裝設計，然后打樣做樣品，客戶覺得好就下單，接下來就組織生產。但這次轉型并沒有達到預期效果。
創業之前，劉云峰一直在科研事業單位和外企辦公室，而王曉紅一直在國企設計部門，他們都并不擅長工人管理。“我們把人性化管理理解為單純關愛人，這對員工和企業都不負責的，人性化管理必須有制度保障。”王曉紅認為，“那幾年，我們內銷加工、外銷加工都做過，加工必須上規模才有優勢，但上規模之后的工廠管理是自己的弱勢，于是開始想轉型做內銷品牌。”
結聯盟：合力做大即墨童裝
經過這一番波折之后，劉云峰和王曉紅決定回歸電商。
“自己做設計，產品質量比較好，網商和實體店都來拿貨，所以我們要做內銷品牌。”王曉紅表示。
幾乎見證了青島外單貨市場發展全過程以及先后從事過電商、外單加工、內銷加工的王曉紅、劉云峰重新進入電商之后，企業優勢立刻凸顯。王曉紅負責設計生產，劉云峰負責銷售和社會事務，夫妻檔找到最為熟悉和擅長的組合。
2013年，Anddywoo品牌的線上業務再攀高點，在阿里巴巴童裝銷售額排名中位居全國第八。當年九、十月間，Anddywoo有三款產品伙拼達到十幾萬件，單款幾千件的都不列入統計，也正是在這一年，Anddywoo被授予“伙拼王”稱號。
而實際上，吉美譽也趕上了電商發展的最好時候，相對于即墨很多童裝同行主攻生產環節和實體店，吉美譽把更多的精力放在了電商銷售上。按照規劃，2015年，Anddywoo在電商渠道的占比中還會持續攀升，線上交易將完全超過線下。
當然，隨著企業的成長，煩惱也接踵而來。王曉紅透露，目前，Anddywoo已經出現仿品，這說明企業品牌有了知名度，但小企業沒有精力打假，只有把產品買回來保留證據，然后以申請阿里巴巴封店為震懾招安對方為代理商，實現化敵為友。與此同時，以研發來推動企業跑在前面，讓仿造企業跟在后面。
即墨童裝固然從規模方面已經達到了全國第三的水平，但就企業規模和品牌水平來說，還是處于初級階段。為此，吉美譽、博洋、歐諾佳、名揚、瀾特等企業發起成立了即墨童裝聯盟，童裝聯盟成立的目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業聯合起來形成一個整體，為即墨童裝電商企業打造溝通交流的平臺，實現優勢互補、資源共享，形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。目前，該聯盟已發展正式會員52家。
“我們的優勢是電商，但我們在生產管理方面存在不足。在聯盟的分享會上，我們會更多的分享電商方面的經驗，當然也有其他企業來對我們的工廠管理提供更好的建議。”王曉紅表示，“同時，我們正在和阿里巴巴總部接觸，只有即墨童裝制造受到關注，才有得到更多的資源。”（記者 門國鋒）
記者手記：電商并非坦途
電商是火熱的，因為電商是這個年份最為火熱的名詞；電商是殘酷的，因為失敗者很快會被時代忘記。
論規模和知名度，吉美譽都不是青島服裝界的大腕，但透過王曉紅、劉云峰的創業故事，我們會從中找到電商這個當前炙手可熱的概念的最樸實的成功元素，就是專業、勤奮和機遇。
在采訪中，王曉紅透露了兩個值得反思的細節：一是做天貓的企業，10%盈利，20%持平，70%虧損；二是她見過很多位原來自己電商創業失敗的店主來面試客服崗位。
“不要單純鼓勵創業，要給正常的風險提示，創業不一定都成功，失敗了再重新起來對人的身心很摧殘。不能只看到結果，沒看到過程，因為很多成功是無法復制的。”王曉紅表示。
審視王曉紅的電商成功路徑，大體可以發現她有以下幾個優勢：一是天時，趕上了一個好機會，在電商平臺還沒有細化的時候率先進入，現在從頭做電商已經很辛苦；二是地利，在進軍童裝領域之后，審時度勢，把創業大本營搬遷到了即墨這個紡織重地；三是人和，朋友圈全是做服裝使得有好貨源，自己有一股至死地而生的堅韌不拔的毅力，服裝設計專業優勢使許多童裝電商創業者難以比擬。
“時代是不一樣的，五年前這么做能成功，今天就不一定成功。平臺規則在變，需要目標定位完全不同。”王曉紅表示。
記者在采訪中了解到，相對于做外單，電商對加工企業的要求更高。因為外單是越多越好，考驗生產能力，而電商是越少越好，考驗設計能力。（記者 門國鋒）
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