每年年末，來自美國的，有天使面孔、魔鬼身材的“維密天使”所演繹的維多利亞的秘密時尚內衣大秀，都會吸引全球的目光。近日，遲遲未在中國開設一家門店的“維密”不僅在上海來福士廣場開設了品牌在華第一家門店，并低調地在上海自貿區設立中國分公司，背后故事引來業內廣泛關注。
山寨店面頗多 資深代理商挽救渠道？
北京商報記者獲悉，1月11日，美國知名國際內衣品牌 Victoria s Secret維多利亞的秘密在上海來福士廣場開設了中國內地的首家門店。風靡全球的內衣明星如此低調入華，著實在業內引起不小的轟動。
早在2009年，維多利亞的秘密就開始出現在內地市場上，只是不久后“維密”將一家名為上海錦天服飾有限公司的企業告上法庭，其在華無授權銷售“維密”產品的事實才被公眾知曉。當時出現在江浙滬一帶二三線城市里，裝修粗糙的山寨“維密”門店，曾經一度讓“維密”公司苦惱于其在華形象。
從2012年起，上海麥司投資管理公司接手錦天手中的“維密”產品，“維密”開始出現在北京、上海的高端購物商圈中。在內地市場取得了“獨一份兒”貨源優勢的麥司坐地起價，動輒3-5倍于原價的售價也并不缺買家。而“維密”官方發布的公告稱，當時“維密”在華無一家官方授權門店，讓山寨“維密”再次落馬。
業內人士認為，此次入華，此前山寨“維密”的負面影響讓其母公司L Brands鄭重審視了自己并不了解的中國內地市場。根據維多利亞的秘密母公司L Brands官網上公布的信息，亞洲奢侈品特許零售集團Valiram Group子公司Kismat，是惟一獲得授權在中國開設和經營“維密”專賣店的代理商。這意味著“維密”中國內地首家門店是“維密”母公司授權Valiram Group在華設立的。
北京商報記者查詢Valiram Group官網獲悉，總部位于馬來西亞的Valiram Group，是成功幫助IWC萬國表、Rolex勞力士、Michael Kors邁克高仕、Swarovski施華洛世奇等多個國際品牌打開東南亞市場的授權代理商。和大多數初次入華的國際品牌一樣，“維密”如今選擇了有豐富渠道資源的零售管理合作商合作，拓展銷售業務，也苦心維護品牌在華形象。
歐美市場主流來中國“打醬油”？
從維多利亞的秘密母公司L Brands財報中不難看出，自2009財年至2013財年， L Brands連續四年實現銷售業績增長。而截至2015年1月3日的12個月內，L Brands凈銷售額錄得106.71億美元，較上年同期上漲6%。“維密”母公司L Brands官網的數據也顯示，去年80家新開店全部集中在北美和英國。這也印證了此前“維密”曾對外宣稱只在美國開店的說法，因為僅歐美市場就已為品牌帶來了穩定而可觀的收益。
優他國際時尚管理投資集團總裁楊大筠認為，“其實 維密 在中國市場并不占優勢，從產品設計上來說，非常典型的美式風格內衣，色彩艷麗重蕾絲裝飾，這和中國女性消費者的內衣需求差異較大。從這個角度上說， 維密 在華要讓消費者接受需要時間”。
在歐美超過2000家門店，并貢獻了品牌超九成業績的“維密”難道只是來玩票嗎？
分析人士認為，公司很清楚目前的銷售業績都是歐美市場提供的，“維密”在中國市場的表現是未知數，不排除品牌旨在借機探路市場，先在國內市場上占據一席之地。這從目前香港、上海門店都不出售內衣而只賣香氛、配飾產品上就可以看出。
然而中國市場的潛力始終是吸引人的。來自全球知名企業咨詢公司弗若斯特沙利文的報告顯示，2009年至2013年，中國內衣市場銷售收入總額由1137億元增至1944億元。目前國內內衣市場，都市麗人、安莉芳和愛慕，分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據行業排名前三。可見國內內衣消費市場仍然有著巨大的市場潛力。
北京商報記者了解到，“維密”目前在華底褲128元的價位和國產內衣都市麗人、曼妮芬等相較價格也偏高。楊大筠認為，“維密”想打開中國市場需要在內衣的杯型、設計方面考慮產品本土化。
落戶自貿區占先機降低進口成本？
據媒體報道，去年12月，維多利亞的秘密母公司已經在上海自貿區注冊成立了名為“維多利亞的秘密（上海）商貿公司”的公司，負責品牌在中國市場的銷售。而既然已經和Valiram Group合作，由其拓展在華業務，“維密”母公司又自己斥資在上海自貿區單立門戶，該做法也著實耐人尋味。
北京商報記者從上海自貿區工作人員處了解到，上海自貿區的一大優勢就是貨物報關通關的時間大大減少。自貿區的“一線放開”政策使商品、貨物從港口到自貿區倉庫、從保稅區到其他國家的出入境時間大幅壓縮。這意味著，一方面進口貨物在自貿區內的倉儲物流成本將大大降低。而這對于底褲類產品以128元在華銷售的“維密”來說顯然是巨大的吸引力。
而維多利亞的秘密上海商貿公司法人代表徐芳也對媒體表示，今后“維密”在中國市場銷售的產品，就將通過上海商貿公司進口，而后再通過授權代理商銷售。
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