沃爾沃向經(jīng)銷商補(bǔ)貼1億元 被指主動(dòng)示好

近日，據(jù)網(wǎng)易汽車了解到，沃爾沃汽車已決定對(duì)旗下經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每輛車3500元，實(shí)際執(zhí)行中會(huì)與經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)掛鉤。

這是繼寶馬、奧迪和奔馳之后第四家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼的豪華汽車品牌。通常，車企過(guò)高的銷售目標(biāo)和壓庫(kù)行為被認(rèn)為是導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力巨大的重要原因，在去年整體市場(chǎng)放緩之際，它們開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)向汽車廠家施壓。

不過(guò)，沃爾沃此舉更像是一次主動(dòng)示好。

“沃爾沃經(jīng)銷商年會(huì)召開(kāi)在即，這有利于改進(jìn)廠家與經(jīng)銷商關(guān)系”，據(jù)一位接近沃爾沃的業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易汽車表示。該人士透露，去年有一段時(shí)間沃爾沃的庫(kù)存壓力確實(shí)較大，但目前的庫(kù)存已恢復(fù)正常水平。

上海一家沃爾沃經(jīng)銷商的銷售人員也證實(shí)了這一說(shuō)法。該人士稱，沃爾沃早在去年10月份就開(kāi)始提前消化庫(kù)存，推出了“智沃行動(dòng)”，該店在活動(dòng)期間曾創(chuàng)下一天銷售66輛的記錄。

益普索（IPSOS）咨詢公司的葉盛認(rèn)為，這種早于其它豪華品牌的清庫(kù)活動(dòng)，對(duì)于大型經(jīng)銷商集團(tuán)而言，可以減輕年底其旗下各大品牌集中清庫(kù)的壓力，同時(shí)可以提前吸引豪華車潛客。“這樣做可以減少經(jīng)銷商潛在的抱怨”。

上述沃爾沃的銷售人員也承認(rèn)：現(xiàn)在廠家的優(yōu)惠都在縮減，4S店的促銷力度也明顯降低，“因?yàn)槟壳皼](méi)有什么庫(kù)存壓力。”

“對(duì)顧客而言，3500元很可能不是現(xiàn)金優(yōu)惠，而是折算成5000元的維修基金，而且只有客戶以二手車置換時(shí)才能享有。”上述消息人士進(jìn)一步透露。不過(guò)他認(rèn)為這對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者而言都是一件好事。因?yàn)榻?jīng)銷商從廠家那里得到的是現(xiàn)金補(bǔ)貼，付出的只是維修基金，對(duì)增加現(xiàn)金流和客戶黏度都有好處。

此外，衍生的二手車置換業(yè)務(wù)也能讓經(jīng)銷商小賺一筆，某種程度上還可以刺激一下沃爾沃相對(duì)滯后的二手車業(yè)務(wù)。而顧客則可以額外獲得5000元的等值服務(wù)，也可緩解一下沃爾沃當(dāng)下優(yōu)惠收窄帶來(lái)的“不平”心理。

另?yè)?jù)悉，沃爾沃此次補(bǔ)貼，并非針對(duì)所有經(jīng)銷商，可能只是銷售業(yè)績(jī)突出、或與廠家配合默契的商家。目前的不完整信息顯示，正通集團(tuán)、通孚祥集團(tuán)等將是首批補(bǔ)貼對(duì)象。據(jù)此，筆者估計(jì)本次補(bǔ)貼總金額可能為1億元左右，而不是之前有自媒體報(bào)道的2.85億元。

截至發(fā)稿時(shí)，沃爾沃官方尚未對(duì)此事置評(píng)。這一補(bǔ)貼行動(dòng)的總計(jì)金額和持續(xù)時(shí)間，也不得而知。

沃爾沃目前在中國(guó)擁有150家左右的經(jīng)銷商。2014年該品牌在華銷量為81,221輛，同比增長(zhǎng)33%，超越雷克薩斯名列中國(guó)豪車市場(chǎng)第五名。