當房地產處于高歌猛進的“黃金時代”時，互聯網只是房企們的眾多營銷手段之一。如今，隨著房地產市場由“黃金”變為“白銀”，房企們開始“認真”地打起互聯網的主意了，從O2O到眾籌，互聯網的角色也從營銷渠道之外，增加了套現方式、融資渠道等多個角色。擬二次轉型試水O2OSOHO中國董事長潘石屹向《證券日報》記者表示，將于2月份啟動二次轉型，推SOHO3Q項目入市，即利用O2O模式在線上付款交易實現短租辦公。
“在美國，所有的開發商都在琢磨怎么跟互聯網結合。”SOHO中國董事長潘石屹稱，“在我與房地產企業的接觸中發現，20%的傳統地產商對互聯網帶來的沖擊還沒有開竅，而80%的開發商感到有壓力和緊迫感”。
事實上，2014年是房地產企業擁抱互聯網的觸網元年。不過，即使房企高層聚會時言必涉及互聯網，但多數開發商依然沒有想清楚如何擁抱互聯網，眾籌式賣房也好，與商家結盟搞“樂透”優惠也罷，房企與互聯網的結合，更多得是在創新營銷模式上折騰。
對此，潘石屹稱，“我認為互聯網產品有兩個標志”，以房企與互聯網結合產生的互聯網產品來看，“第一，你可以在網上選房子；第二，可以在網上方便地付款”。100%的交易過程是在線上完成的是真正的互聯網產品，而不是“廣告牌”。
觸網啟動二次轉型
《證券日報》記者通過多次與潘石屹的交流中獲悉，在過去一年中，甚至在更早之前，潘石屹一直在頻繁接觸互聯網企業，多次考察和學習蘋果等公司的管理模式。
而在接觸、考察和學習互聯網企業的過程中，潘石屹認為，“給我觸動最大的是機器人。我隱約感到，未來10年時間里，機器人對整個世界的影響都會非常大，而機器人的出現就是移動互聯網和機械的結合”。另外一點則是，“各行各業把閑置的、利用率不高的東西，都通過互聯網利用起來了”。
鑒于此，潘石屹稱，SOHO中國這類傳統行業效率太低，浪費太大、成本太高。互聯網則比較輕盈，它會讓整個社會的效率提高。所以，房地產企業與互聯網的結合是大趨勢，現階段來看，“我接觸的80%的房企都在思考如何與互聯網結合，”而未來，剩余的20%房企若還不開竅，可能死掉。他強調道，互聯網改變了經濟發展秩序，傳統行業再不搞觸網可能就活不下去了。
值得一提的是，潘石屹認為，在過去房產和互聯網的結合歷史中，SOHO中國是做得比較早的。據《證券日報》記者了解，SOHO中國4年前就用了BIM系統，而BIM系統在建筑領域是較為先進的技術，可以讓設計較為奇怪的建筑在現實世界里建出來，而且能夠減少預算，縮短工期。潘石屹透露，“我記得當時的工程師說，BIM系統用的時候都要配八核的電腦，才能帶得動。今天，我們反觀過去，可見這是我們跟互聯網結合的成功例子”。
此外，兩年前，SOHO中國在辦公樓中做了能源管理系統，該系統大大降低了建筑能耗，望京SOHO里面布置的互聯網傳感器超過1萬個，每秒鐘都可以傳到互聯網上，該系統完全依靠互聯網。
不過，在潘石屹看來，這種“觸網”都是公司內部的，而他要考慮的是公司外部的觸網。比如，在新的互聯網技術下，SOHO中國提供一個辦公的大平臺，在這個平臺辦公的是有創造力的小公司，但其可能導致整個社會的經濟結構發生變化，這是SOHO中國想象的未來模式。
鑒于此，SOHO中國即將推出SOHO3Q產品，該產品實際上相當于以O2O模式招租的辦公產品，可以在線上選房租賃、簽約以及支付租金。而在潘石屹眼中，該項目的擴張發展實際上相當于SOHO中國的二次轉型，可以提高房子的使用效率，同時降低成本。
借O2O模式擴張
“我們跟典型的互聯網企業不一樣，典型的互聯網企業為了發展生意先得收錢，嘀嘀打車也是比賽著收錢，這種思路都不會長久。”在潘石屹眼中，寄希望于在擁抱互聯網時，讓其結合產生的互聯網產品有根，扎在土壤里面，哪怕開出的花再小，但卻要讓它不斷成長，“這樣互聯網企業和傳統企業的結合才能結合好”。
不過，若可以稱之為第二次轉型，預計SOHO3Q這種以O2O模式打開局面的業務比重和租金收益或許會對SOHO中國整體營業額和租金收益貢獻較大。
對此，潘石屹稱，SOHO3Q一開始瞄準的范圍就是全球，不僅限于SOHO中國現已持有的辦公物業，會擴張至SOHO中國開發項目以外的辦公物業中。
而關于租金收益比例設計，潘石屹則向《證券日報》記者表示，“因為SOHO3Q資產也在上市公司中，所以不便透露租金和營業額能夠占多大比例，但我們還是會把規模做得大一些，會加大互聯網這塊業務的開發”。
至于預計的投資規模，潘石屹向《證券日報》記者透露，“我們做過測試，這種項目跟房地產投資不一樣，房地產投資買一塊地就幾十億元，甚至200多億元，這種項目從開發到能夠收回錢要四五年時間，但SOHO3Q與這樣的項目完全不是一個量級，其一平方米的投資在1萬元以下，投資回報周期也很短，一般5個月至6個月就可以回籠資金。
值得一提的是，對于業內“SOHO中國希望借此業務填滿寫字樓”的觀點，潘石屹直接表示，“不是為了填滿寫字樓，之前望京SOHO就是我心頭的三座大山，但沒想到很快就租出去了”。
“SOHO中國之前得益于過去20年中國經濟高速增長和城鎮化發展，因此有很強的資金實力。”潘石屹稱，”現在我們的賬面資金有100多億元，再過幾個月將接近200億元”。對于這些資金的使用，“我們希望能用于做自己的產品開發，而不是像王健林（萬達集團董事長）和郭廣昌（復星集團董事長）那樣拿出一筆錢去收購別的公司，SOHO（中國）不是這種思路，SOHO（中國）將圍繞著自己的產品，做想明白的、符合公司發展的，能夠不斷提高公司資金實力的項目”。
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