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                摩托羅拉回歸中國 聯想手機的雙品牌策略

                1月26日,在聯想完成收購三個月后,作為聯想旗下新品牌,MOTO(摩托羅拉)攜Moto X、Moto G和Moto X Pro三款手機新品以及智能無線耳機Moto Hint重返中國。

                據介紹,Moto X Pro、Moto X和Moto G分別對應高中低端手機市場。16G和32G版Moto X售價分為3299元和3699元,其中中國獨有的綠松藍版本特別價2999元;而8G和16G版Moto G(4G版)售價分為1299元和1499元。而Moto X Pro目前售價未知。

                去年11月,聯想集團正式宣布完成收購摩托羅拉移動。收購之后的Moto的表現,按照摩托羅拉總裁Rick Osterloh此前在CES上的表態,摩托羅拉移動目前營收增長達到100%,在巴西擁有12%市場份額,印度擁有5%份額。

                聯想集團執行副總裁、聯想移動業務集團總裁、摩托羅拉管理委員會主席劉軍表示,在并購Moto的第一天,雙方就宣布了供應鏈系統的整合。“把供應鏈整合、采購整合,這樣能夠最大限度地發揮有規模優勢以后在供應鏈上的談判權。”劉軍表示,此外,雙方也宣布了銷售組織的整合,希望在某一個特定的區域給客戶唯一的窗口,同時希望最大限度地利用聯想在中國、亞太、東歐等市場的銷售團隊,能夠快速把Moto重回市場。

                不過,Moto回歸,是否會對聯想原來的手機業務產生競爭關系?對此,聯想集團副總裁、MBG手機業務總經理張暉對21世紀經濟報道記者表示,Moto回歸的時候,首先引入的是中高端的產品線,正好是跟現在的產品是互補的。“通過前期對客戶的了解,從客戶的區分和購買的行為上這兩個品牌也是不同的,如果后期兩個品牌有一些產品的重疊,Moto管理委員會在公司內部會進行協調。”張暉對21世紀經濟報道記者說。

                事實上,作為手機行業的鼻祖級公司,Moto擁有手機領域非常多的專利,這其實也是此前谷歌收購Moto的一大目的。劉軍表示,聯想收購Moto之后有非常強的專利的布局,聯想此前創造、收購了很多這方面的專利,加上Moto的專利,目前聯想在手機領域已擁有2000多項專利,而且未來所有新的團隊創造的專利,都會歸聯想集團所有。

                劉軍說,聯想也跟谷歌達成一致,購買Moto但是又沒有賣給聯想的這部分專利,一直免費給聯想使用,不存在到期的問題。

                在摩托羅拉缺席中國市場的這兩年里,中國的手機市場已經發生了不小的變化。蘋果仍然一枝獨秀領先市場,三星手機從崛起到開始出現疲態,國產手機品牌也在發起對手機市場的沖擊,這個市場不僅對于Moto,對于聯想來說也挑戰諸多。

                劉軍表示,聯想手機最優勢的領域是運營商市場,但是非常遺憾,去年運營商市場有非常大的下降,這實際上也對聯想手機業務產生了不利的影響。“其實運營商的市場之前幾年都是占到了中國60%的市場份額,去年一下子降低到不到30%。”劉軍對21世紀經濟報道記者說。

                不過,現在聯想正在殺向兩個新興市場,一個是線上市場,另一個是在開放市場,針對這兩者聯想都在推出新品,并寄予厚望。然而,Moto此次高調回歸中國,是否也會給聯想帶來新的發展空間,還需看接下來聯想與Moto的市場表現。(編輯 盧愛芳)

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