問題一：第一次創(chuàng)業(yè)特寶貝母嬰商城，第二次創(chuàng)業(yè)重度垂直百寶香親子時尚名品閃購平臺，請問區(qū)別在哪里？
答：母嬰是一個巨大的市場，自2009年開始創(chuàng)辦特寶貝母嬰商城至今已有5年時間，特寶貝是典型的傳統(tǒng)母嬰電商，基于獨立B2C商城，以采買銷售賺取商品差價。百寶香親子時尚名品閃購是覆蓋0-12歲嬰童鞋服、玩具為主的限時特賣服務(wù)平臺，每個商品只限時銷售5天，到期即下架，通過連接品牌方與用戶產(chǎn)生交易，最終按效果收取服務(wù)費。一方面為品牌方釋放了利潤，另一方面讓用戶買到了全網(wǎng)最實惠的優(yōu)質(zhì)商品。
如今傳統(tǒng)電商（傳統(tǒng)B2C或依賴天貓京東等大平臺的商家）活得并不好，華麗的交易額背后影藏著的是大量庫存、低毛利、甚至巨額虧損。各大平臺傭金、服務(wù)費、團隊運營成本、倉儲、推廣費逐年推高使得商家入不敷出，流量卻因狼多肉少不斷稀釋。而傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，不觸電等死，觸電又不知如何下手。在這樣的大環(huán)境下，我們看到了重度垂直電商的機會，聰明的商家已經(jīng)不會將雞蛋放一個籃子里，他們更需要百寶香這樣的平臺以快捷有效的方式展開新的合作。
問題二：最近垂直母嬰電商行業(yè)大熱，也有多家母嬰電商獲得了投資，你們在機會上跟他們的區(qū)別是什么，找到什么點來切入？
答：母嬰市場不管是行業(yè)還是資本市場都非常認(rèn)可，市場足夠大，但群龍無首，誰能出來現(xiàn)在定論尚早，這不是一兩家能全部吃下的。
中國人很喜歡跟風(fēng)，母嬰市場熱所有人都過來了，但大部分只是盲目跟風(fēng)。有些是原來做線下實體的，從來沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)；有些開過淘寶店，有點網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗。他們認(rèn)為只要找人建立一個特賣的網(wǎng)站，訂單就來了，并沒有考慮到這是個非常系統(tǒng)的活。行業(yè)再好還得誰在做，模式和點子容易被復(fù)制，團隊才是核心。
當(dāng)然有一些做得不錯的，大部分是以奶粉紙尿褲這樣的標(biāo)品切入市場。奶粉紙尿褲是一把雙刃劍，它在初期起到一定的引流作用，但建立在商家虧本、平臺倒貼的基礎(chǔ)上。所有大平臺進(jìn)入母嬰市場必然也拿這兩個品類進(jìn)行粗暴競爭，對于垂直平臺而言錢是不夠燒的。
另一方面，奶粉紙尿褲的生命周期非常短，孩子過了3歲就用量就會急速下調(diào)，平臺需要重新獲取新用戶，用戶獲取成本必然疊加。同時，奶粉、紙尿褲的特性決定它不適合閃購模式，因為安全是第一權(quán)重、不能因為限時特賣有一頓沒一頓的就換平臺。如果垂直平臺不能差異化的提供有價值的服務(wù)就沒有存在的必要。
現(xiàn)在大部分母嬰電商還是以PC為主，但移動才是未來的趨勢，尤其是母嬰這個用戶群體。因此我們選擇移動互聯(lián)網(wǎng)，從0-12歲的品牌鞋服、玩具切入，均為非標(biāo)品，市場占有率高、價格空間大、供應(yīng)鏈需求旺盛、并且品味時尚，特別符合限時特賣的屬性。
問題三：第一段你講到了現(xiàn)在大量電商不賺錢，你作為經(jīng)歷了傳統(tǒng)母嬰電商的創(chuàng)業(yè)者，能不能以你的角度分享下你了解的電商內(nèi)幕？
答：剛參加了一個移動電商論壇，有個數(shù)據(jù)大家參考下，淘寶有800多萬家活躍商家，真正盈利的只有3%左右。
淘寶商家大概需要支付傭金3-5個點，物流成本10%左右，營銷成本10%左右，運營成本，人工成本，倉儲費用等，算下來一個商家需要30%以上的費用很正常，就算毛利有40%以上，庫存在10%-20%是很正常的，雖然賬面上還有些利潤，但實際上錢都在庫存，很難做到零庫存，隨著交易額規(guī)模的擴大庫存也等比列增加，除非明天清庫存，清完就不做了。因此大部分商家并沒有賺到錢塞進(jìn)口袋。
每個平臺政策背后都在釋放信號，為什么鼓勵小而美和千人千面，本質(zhì)是流量不夠分了，隨著越來越多的人加入電商的行列，各項費用只會越來越高。
問題四：大家比較關(guān)心的問題，你為什么選擇二次創(chuàng)業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)團隊怎么組建？
答：我們每個創(chuàng)業(yè)者之所以放棄安逸走上創(chuàng)業(yè)這條路，都是有野心有抱負(fù)的，都希望創(chuàng)造一番偉業(yè)，我的性格也決定我喜歡挑戰(zhàn)新的事物。從事母嬰行業(yè)多年，我覺得機會來了，我就出手了。
第一次創(chuàng)業(yè)交過學(xué)費，也積累了一些經(jīng)驗，因此二次創(chuàng)業(yè)的時候我會避開雷區(qū)，少走彎路。我特別重視團隊，把團隊是放第一位的，任何好的商業(yè)模式都是人創(chuàng)造的，同樣的事兒只有好的團隊才能成就。在項目啟動前，我花了很多時間組建了一只互補的團隊，請來了奧康集團的電商總經(jīng)理負(fù)責(zé)運營、原金融界的技術(shù)負(fù)責(zé)人主管產(chǎn)品，新浪微博的負(fù)責(zé)市場等，每個人都能獨當(dāng)一面，跑起來比以往都要輕松很多。
問題五:雖然現(xiàn)在垂直母嬰電商大熱，但你認(rèn)為最大的風(fēng)險和坑是什么？
答：市場再大，我們都必須問問自己，和我有什么關(guān)系？為什么是我？切勿盲目跟風(fēng)。從事母嬰行業(yè)多年，看到太多的人進(jìn)入市場都是覺得自己生了孩子后紙尿褲奶粉等需求旺盛，結(jié)果進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)這些東西只賺人氣不賺錢。還有一些人覺得自己有錢就莽撞殺入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這點錢根本連打個水漂都不夠。創(chuàng)業(yè)是一個厚積薄發(fā)的過程，如果在此之前從未有過行業(yè)接觸與積累，只是覺得看起來很美，那么請小心玫瑰有刺。
問題六：創(chuàng)業(yè)時前有狼，后有虎，中間夾著小老鼠，你覺得你最大的坑是什么，中間夾的小老鼠是什么?
答：所有行業(yè)都是前有狼后有虎，如果一個行業(yè)只有自己一個人玩兒，那一定是個很爛的市場。在一個高速發(fā)展的大市場里，我們沒有時間左顧右盼，我們需要做的就是找對方向，組建好的團隊，快速奔跑！
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