在阿迪達斯集團的全球六大市場中，大中華區算是另類，在銷售渠道領域，比本土品牌更靈活，更敢玩創新。
阿迪達斯11日正式宣布，在中國市場已經開出全國首家鞋類專營店。獨立市場觀察人士馬崗對《第一財經日報》記者表示，阿迪達斯是想在每一個細分領域，甚至在每一個社區做成老大。
馬崗說，零售渠道的發展有兩個趨勢，一個是做大，現在各品牌的旗艦店越建越大，從一層樓到四層樓，涵蓋所有的產品品類；另一個就是做小，開專業店，滿足細分領域的消費需求。
在中心城市的重要商業區域，往往一個門店只有30-50平方米，這樣小的面積，不可能建成什么都賣的標準零售門店，雖然空間小但位置好、商業價值大，放棄非常可惜，如果建成鞋類專賣店，收益并不小。
鞋類產品對于運動品牌來說，是業績的重要支撐，戰略價值超過服裝產品。2014財年，耐克品牌的鞋類產品收入162.08億美元，遠遠超過服裝貢獻的81.09億美元，鞋類是服裝收入的一倍左右。鞋類產品收入的增幅達到11%，也高于服裝產品8%的增幅。
耐克的鞋類產品2014年銷量增長7%左右，每雙單價增長約5%；服裝產品銷量增長約6%，每件售價增長約4%。耐克品牌和喬丹品牌的籃球鞋在市場大受歡迎。
與耐克相比，阿迪達斯鞋類與服裝產品的業績差距沒有特別大的懸殊，但是鞋類的銷售額也超出服裝不少。
2014年上半年，阿迪達斯鞋類銷售額32.93億歐元，服裝產品銷售額28.6億歐元，鞋類的主力位置無可動搖，而與耐克相比，阿迪達斯在鞋類上增加銷售額還有不小潛力空間。
阿迪達斯在中國開設的首家鞋類專賣店由該公司自營，阿迪達斯方面對本報記者表示，計劃在2015年開設更多鞋類專賣店，但目前，無法向外界公布未來開店數量和地址。
除了鞋類專賣點，《第一財經日報》此前報道，阿迪達斯還開出了女子專賣店。女子專賣店提供跑步、訓練和瑜伽等有關產品，以及AdidasbyStellaMcCartney產品。該公司于2014年在中國市場開出了三家女子專賣店，2015年將開設更多此類專賣店。
此外，阿迪達斯還在武漢開設了籃球專賣店，2014年推廣至沈陽、北京和成都三個城市，此類門店專門提供各式籃球鞋和籃球服裝。
除了以上零售門店形態，阿迪達斯還開設了童裝專賣店，阿迪達斯運動經典系列Neighbourhood概念店，阿迪達斯互動式門店Homecourt（主場）等。
目前，阿迪達斯在全國共運營超過80家細分化零售門店。現階段全國范圍內的阿迪達斯店鋪已經超過8000家，其中不少位于國內二、三線城市。
阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮（ColinCurrie）稱：“在制定‘通往2015之路’戰略之初，我們就意識到擴張門店模式是我們在中國發展零售業務的重要部分。隨著全新細分化零售模式的推出，我們已經能夠提供最佳品牌體驗來滿足消費者日益變化的需求。通過提供更廣泛的細分化模式，進而改進客戶的零售體驗，我們已看到了售罄率和銷售量的提高。”高嘉禮說，阿迪達斯在中國的業績取得了兩位數的增長。
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