紅包大戰(zhàn)再添新丁，快的打車也宣布加入。快的打車日前透露，春節(jié)期間他們將發(fā)放總價值超過10億元的紅包，包括1000萬個現(xiàn)金紅包和數(shù)億個打車紅包。來自快的打車的信息顯示，支付寶、新浪微博及各大線下渠道將成為快的打車的紅包主陣地。
無獨(dú)有偶，越來越多的企業(yè)選擇和快的打車一樣，以發(fā)紅包的方式打通線上線下的營銷渠道，嘗試O2O式的紅包營銷。
新浪微信方面向《證券日報》記者介紹，“讓紅包飛”是微博每年一度的大型品牌活動，今年已經(jīng)是第五年舉辦。微博今年實(shí)現(xiàn)了粉絲紅包（公開性）+群組紅包（私密性）的雙管齊下，真正觸及了用戶痛點(diǎn)，因此贏得了大量參與。2015年“讓紅包飛”啟動第一周，已經(jīng)發(fā)出3500多萬個粉絲紅包，參與人次達(dá)到數(shù)億。
而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從今年紅包戰(zhàn)涉及的各方及目前情況來看，紅包戰(zhàn)的背后，其實(shí)是企業(yè)營銷方式變革的信號。
例如，快的打車介紹，此次發(fā)放紅包有線上和線下兩種形式，線上主要新浪微博和支付寶合作。2月13日和15日10點(diǎn)，在支付寶錢包的紅包活動中，快的打車將發(fā)放1000萬個的現(xiàn)金紅包，1億個打車紅包（包括冠名紅包和交易場景隨機(jī)紅包）。在新浪微博“讓紅包飛”和快的官微“讓紅包飛”將發(fā)放的足量紅包，補(bǔ)貼上限18元，超過北上廣等多個城市的打車起步價。
線下渠道則更為豐富，涵蓋超市、院線等各種場景。快的打車和物美超市、北國超市、中百超市、中百倉儲、武商量販等各大超市合作，用戶在超市購物滿20元且使用支付寶付款，即可獲得6元或8元打車紅包一張。
從這種布局可以看出，借助產(chǎn)品消費(fèi)者所對應(yīng)的細(xì)分市場及特定人群進(jìn)行的營銷方式，已然成了今年春節(jié)營銷的主角。
從過往的資料中可知，春節(jié)檔期素來是品牌廣告主的營銷重鎮(zhèn)，從傳統(tǒng)的電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、戶外、移動廣告等渠道單方面發(fā)布，到看重與消費(fèi)者的溝通聯(lián)運(yùn)，O2O式的營銷應(yīng)運(yùn)而生。
新浪微博方面介紹，和往年不同的是，今年新浪微博首次推出現(xiàn)金紅包，同時還有粉絲聯(lián)名紅包、群組紅包等不同玩法，使用戶不但能獲得實(shí)惠，還能在微博上體驗到更多的樂趣。微博紅包把包括企業(yè)、明星名人、普通公眾的社會各個節(jié)點(diǎn)都囊括了進(jìn)來，大家可以互發(fā)、互搶、互塞紅包，這更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放性和參與性。
不過，微博的CEO王高飛也曾公開表示,本次“讓紅包飛”營銷的一個重要目標(biāo)是連接企業(yè)和電商，與企業(yè)共同構(gòu)筑O2O營銷閉環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士表示，通過今年紅包大戰(zhàn)的演習(xí)，企業(yè)營銷模式將發(fā)生根本性的變化，O2O營銷法則將開啟營銷發(fā)展史上的新歷程。
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