推薦成功一套住宅可獲得3000~5000元的獎(jiǎng)勵(lì)、推薦一間寫字間的獎(jiǎng)勵(lì)至少萬元……為了爭(zhēng)取成交量，開發(fā)商的營(yíng)銷花樣越來越多，“老帶新”的營(yíng)銷模式升級(jí)為“全民經(jīng)紀(jì)人”。日前，記者打開海信地產(chǎn)微信平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，一則“全民經(jīng)紀(jì)人”的消息正式發(fā)布，推薦人無論是帶看還是成交的，都可以獲得一定額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；無獨(dú)有偶，記者在青島卓越地產(chǎn)的微信平臺(tái)上看到，全新版的“全民經(jīng)紀(jì)人”的活動(dòng)也在籌劃之中。
轉(zhuǎn)介成功有萬元獎(jiǎng)勵(lì)
日前，記者從卓越青島分公司了解到，目前“老帶新”的營(yíng)銷模式將全面更新為“全民經(jīng)紀(jì)人”模式，將適用于卓越在青島的多個(gè)項(xiàng)目上。以卓越世紀(jì)中心為例，推薦人轉(zhuǎn)介成功一套寫字間，就可以獲得至少萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)了解，卓越世紀(jì)中心的寫字間每間的總價(jià)在120萬左右，只要轉(zhuǎn)介成功，就可以得到成交總價(jià)1%的獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說，一套120萬元的寫字間，轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)可以達(dá)到1.2萬元。據(jù)卓越青島公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，因?yàn)槎鄶?shù)客戶都是一次性購買兩間以上的寫字間，所以轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)通常達(dá)到2萬元以上。與此同時(shí)，轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)在蔚藍(lán)群島項(xiàng)目上也有應(yīng)用，此前政策為轉(zhuǎn)介成功即可得到3000~5000元的獎(jiǎng)勵(lì)，目前獎(jiǎng)勵(lì)政策有所調(diào)整，預(yù)計(jì)在春節(jié)后，新版“全民經(jīng)紀(jì)人”將對(duì)外公布。
無獨(dú)有偶。2月2日，海信地產(chǎn)微信平臺(tái)，“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)細(xì)則出臺(tái)。細(xì)則稱，只要年滿18周歲，能夠提供合法的身份證明，并保證個(gè)人信息的真實(shí)性的公民，就可以成為海信地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證。經(jīng)紀(jì)人無論是帶看還是成交，都可以獲得一定額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)介紹，全民經(jīng)紀(jì)人和被推薦人同時(shí)到訪海信湖島世家售樓處，現(xiàn)場(chǎng)身份驗(yàn)證成功后則視為成功帶看，海信地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人可獲得50元購物卡的帶看獎(jiǎng)勵(lì)；帶看成交后，被推薦人簽訂網(wǎng)簽合同并交清首付款后，全民經(jīng)紀(jì)人可獲得3000元~5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
拼的是圈層和品牌
據(jù)了解，從2013年開始，卓越蔚藍(lán)群島就開始推出“老帶新”的經(jīng)紀(jì)人模式，加入卓越生活圈，推介成功后，中小戶型的獎(jiǎng)勵(lì)金額為3000元/套，大戶型以及別墅可以獲得5000元/套。據(jù)介紹，在蔚藍(lán)群島的銷售中，有相當(dāng)比例的成交來自于“老帶新”的營(yíng)銷模式。與此同時(shí)，像是卓越世紀(jì)中心的轉(zhuǎn)介比例，也占到了總銷量的三成左右。“全民營(yíng)銷除了利用自身的客戶積累外，業(yè)主對(duì)開發(fā)商的忠實(shí)度以及項(xiàng)目本身的品牌影響力也相當(dāng)重要，如果沒有這樣的實(shí)力，則很難達(dá)到預(yù)期效果。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析表示，一些房企在十幾年的開發(fā)過程中，已經(jīng)積累了數(shù)千名甚至上萬名業(yè)主，而這些業(yè)主對(duì)小區(qū)的居住品質(zhì)以及物業(yè)服務(wù)都有非常直觀的感受，在推薦方面會(huì)顯得更有說服力。
雖然全民營(yíng)銷投入的成本相比廣告費(fèi)要少很多，但是這種模式多數(shù)被應(yīng)用于品牌房地產(chǎn)企業(yè)上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全民營(yíng)銷能否取得成功，拼的就是品牌和圈層，這項(xiàng)工作需要?jiǎng)訂T全社會(huì)的力量，開發(fā)商需要考慮到社會(huì)上哪些人有條件、有資源等，并非所有的房企都適合，都能做好。
庫存壓力促使銷售變革
2014年，所有地產(chǎn)人都感受到了前所未有的壓力，也推動(dòng)了地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變革。可以說當(dāng)下的房地產(chǎn)已經(jīng)從拼拿地，拼關(guān)系，拼廣告費(fèi)，拼價(jià)格的舊時(shí)代進(jìn)入到拼營(yíng)銷技術(shù)，拼渠道，拼互聯(lián)網(wǎng)化，拼管理，拼創(chuàng)新能力的新時(shí)代。
據(jù)青島鵬翔數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2014年年底，青島住宅存量159139套、約1825.2萬平方米，已升至近三年最高水平，去化周期長(zhǎng)達(dá)26個(gè)月。其中，新黃島成為最大的庫存積壓地，存量47445套、528.9萬平方米。僅新黃島、膠州和即墨這三個(gè)郊縣區(qū)域的存量就占到全市存量的55.6%，去化周期均近兩年半。相較而言，市區(qū)存量較少，去化速度較快，島城郊區(qū)和市區(qū)存量呈現(xiàn)出嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。
面對(duì)居高不下的庫存壓力，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛把營(yíng)銷費(fèi)用用在“刀刃”上。以“全民經(jīng)紀(jì)人”為例，由于房企營(yíng)銷費(fèi)用減少，房企不得不選擇更為直接、效果更快的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”方式；另一方面，購房群體分布零散、需求差異化大，用“全民經(jīng)紀(jì)人”的方式，同步整合了線上線下渠道，能夠最大限度地覆蓋到的各類人群。
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼