為了買一套房子，深夜參加排隊，隊伍排出了上百米長……這不是幾年前樓市最紅火時的場景，而是近日發生在青島小港某樓盤的景象。記者了解到，出現這種情況的原因是售樓處拋出的價格頗為誘人：11200元/平方米。島城多位地產界業內人士告訴記者，島城的房地產并未陷入低迷，不過是在俯臥撐而已。只要樓盤價格實惠，還是不缺客戶的。 購房者深夜排隊搶房 “抱歉，我們的號已經領完了，方便的話請您留一下電話，等到有合適的房源我們會第一時間通知您。 ”當天上午9點左右，當記者趕到小港一處售樓處的時候，剛好聽見一位售樓員對前來咨詢的購房者如是回答。
雖然售樓處內部面積寬敞，但眾多客戶的來訪還是讓記者感到了不同于以往的擁簇，不僅休息區座無虛席，一波又一波客戶的到來，也使售樓處人手短時間內出現了緊缺的情況。這一邊售樓員忙著接待客戶，另一邊已經排隊領到號的購房者正圍坐在專區等待選房。
早上8點鐘就來排隊的劉先生已經排到了選房的后幾位，此次來是為了給父母選擇一套帶電梯的養老房。 “沒想到今天一大早來卻還被排到了后面。 ”劉先生告訴記者，這次自己選定戶型的面積在120平方米左右，由于排在自己前面的人較多，售樓員也很難向他保證還有剩余的房源。雖然售樓處普遍是9點鐘左右開始上班，但這次領號選房從3月6日的晚上6點就開始了，這也就意味著有一部分購房者已經在售樓處足足等待了24個小時。
售樓處悄悄低價甩盤
據銷售人員介紹，此次開盤的樓座是該樓盤6期的2號樓2層至9層的房源，面積在120平方米至160平方米之間，均為住宅且屬于現房出售。領取到號碼的購房者由銷售人員直接帶入樓盤現場看房選房，直至記者到場時，排在首位的購房者已經選到了合適的樓盤并交付了定金。
此次與2號樓一同參與銷售的還有該樓盤6期的1號樓座的部分尾盤，雖然兩棟樓盤的位置相距不遠，但價格卻相差較大。1號樓房源的均價為每平方米13000—14000元，而2號樓房源的均價每平方米為11200元。
“靠近中山路，一平方米一萬元出頭，看價格還是比較心動。 ”市民王先生說。
“直接降價”最受消費者青睞
去年全年，島城市場上銷售表現不錯的樓盤屈指可數。而在眼花繚亂的促銷方式方面，無論是打折優惠、贈送面積還是買房送系列都沒有達到預期的吸引力，“簡單粗暴”的直接降價成為了最有吸引力的促銷方式。面對個別樓盤推出特價房的促銷行為，克爾瑞分析師張斌認為，小范圍認購情況樂觀，尚且不能認為房地產形勢轉暖。但購房者對于改善型房源預期以越發樂觀，低價仍是吸引購房者買房的關鍵。
面對合適的房源，消費者并非沒有購置的欲望，而是等待更為合理的價格和更加有利的政策。從去年青島限購全面取消以后，改善性需求釋放的腳步就已經開始加快，今年政府工作報告提出對改善性住房需求的支持，將為高價格段的偏改善項目逐漸打開市場奠定更穩的基調。
隨著越來越多的首置剛性需求已經得到滿足，改善性需求已進入上升通道，在市場份額上與剛性需求分羹。改善性需求如果一旦成為市場主流需求，必將帶動新一輪房地產開發市場投資的增長。克爾瑞統計，全市90—144平方米的新建住宅約占全市新建住宅總量的40%。從2014年9月至今年2月，90—144平方米戶型已經成為主力成交面積段，剛需戶型的成交占比出現下滑。
從市場需求方面看，改善型房源的購房人群仍然以本地為主。這類人員的住房需求屬于剛改需求。樓市經過一系列的嚴厲調控，目前住房以回歸其居住屬性為主，房地產投資行為已有所緩解。
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