還有什么比“觸網”更讓上市公司的投資者們血脈賁張的概念嗎？目前來看，顯然這個答案是否定的。借著互聯網+的東風，眾多A股公司搶籌電商，以合作、自建等方式宣布切入這一領域，傳統農業企業也不例外。
易觀國際分析師王小星在接受《證券日報》采訪時介紹，現在許多原本不擁有電商業務的農業企業紛紛宣布探索涉農電商，動用市場力量并借助互聯網的技術帶動農村及三、四線城市的發展，雖然這的確是國家指明的戰略路徑，但企業在運營時，也要考慮針對不同產品特征制定不同的服務、營銷策略等。“眾所周知，互聯網企業的投入期長且投入力度大，很長時間內達不到贏利的目標，這也是很多傳統企業都在擔心的問題”。
毫無疑問，農村互聯網化的態勢已勢不可擋，在這個巨大的變革浪潮中，互聯網巨頭和農資企業都想從中獲得更多的市場份額。
三類入局模式并舉
《證券日報》記者查閱了關于A股公司進入涉農電商的相關信息，總的來看，企業進入電商領域采用的是三種模式：生產型企業自建平臺，以期改變現有的銷售渠道；建立電商平臺增加服務、金融等功能；投資電商的相關領域例如農村無線接口。
此前，《證券日報》記者曾采訪相關上市公司，對于未來贏利模式等話題，多家公司均未有明確的規劃，但是，基于對此趨勢的看好，搶占市場成為業界共識。
一方面，由于近年來智能終端設備及通信網絡的建設，電商在農村市場所需要的硬件條件已經具備；另一方面，隨著人口的變遷，“新農人”對于信息的敏感程度要遠勝于其父輩。而隨著電子商務解決產品信息不透明等問題的優勢出現，農戶與生產者、銷售者之間的信息對稱程度將大大提升。
有機構在發布的研報中認為，涉農電商解決了傳統銷售網絡高加價率的問題，比價的優勢非常明顯，且目前來看，現階段農資電商公司的啟動關鍵之處在于“快”和“早”，無論選擇的是何種切入方式，在先發的前提下比拼軟實力將是下一個階段的行業發展重頭戲。
不過，在王小星看來，渠道在下沉至農村的過程中，針對農村市場提供的服務、商品、質量標準等細節問題，是當下企業需要深思的，“（這些問題）和現有的經驗是不同的。”
需要注意的是，渠道的變遷過程中，各方企業或許將上演騰籠換鳥的戲碼。
渠道商生產商或將博弈
目前來看，布局涉農電商的企業里，即有農資零售商也有生產企業。對此，王小星認為，“零售企業轉型是正常的，而生產企業切入此領域則大不相同。簡而言之，一些原本對銷售渠道依賴性強的企業，在轉型自建平臺的過程中，能否擺脫這種依賴將成為考驗公司是否能成功借助互聯網平臺完成渠道升級的關鍵。”
根據公開信息可知，目前在農資產品的生產銷售過程中，通常遵循了以下的流程：生產——經銷商——農戶。而隨著線上平臺的確立，生產企業要么以O2O的方式盤活線下經銷商；要么通過自建平臺的方式逐漸淘汰經銷商，從而掌握渠道的話語權。
前者可實現渠道升級；后者則可完全實現渠道自控。進入農資電商時代，中間渠道會因此被抹去嗎？
有分析人士認為，對于單一依靠渠道銷售獲利的公司而言，在農資電商時代，調整步伐完善服務，在互聯網的平臺上多做加法，才是當務之急。
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