快時尚“第二梯隊”中國集結

去年剛剛入華就創下了不俗成績的英國快時尚品牌NEW LOOK即將上市。在去年新入華的快時尚品牌中，NEW LOOK無疑是最搶眼的一個，初來乍到便在一年內開出19家門店。而Old Navy、Top Shop也緊隨其后，和NEW LOOK一起成為國內快時尚市場的“第二梯隊”。在新快時尚品牌積極布局中國市場的同時，H&M、Uniqlo、ZARA等傳統快時尚品牌逐漸將主戰場轉移至低線城市。快時尚一線城市市場已經拉開了更新換代的序幕。

一線市場更新換代快時尚“第二梯隊”到來

英國知名快時尚品牌NEW LOOK近日被外媒曝出已聘請JP Morgan摩根大通為上市做準備，投資銀行Goldman Sachs高盛為NEW LOOK尋求出售少數或控股股權工作。

NEW LOOK集團同時宣布將進一步加速中國擴張，計劃在2015財年底前布局70家中國門店，使中國成為集團第二大市場。

在NEW LOOK積極謀求中國市場的發展機遇時，國內一線城市的快時尚市場悄然發生了變化。

縱觀國內快時尚市場，早期入華的H&M、ZARA、UNIQLO、GAP等品牌，作為全球快時尚品牌在華第一梯隊，在華擴張的速度較前兩年已明顯放緩，開店增速較2013年降低了20%。據聯商網統計數據顯示，僅2014年下半年，UNIQLO在華開店42家、H&M開店36家、ZARA開店9家、GAP開店6家、C&A開店4家，五大老牌快時尚品牌在華門店數已達892家。

這其中，二三線城市新開門店數是一線城市的3倍以上，而三線城市的新開店數量又是其中占比最高的。可見，五大老牌快時尚品牌對一線城市市場的開發已進入尾聲，三線城市已經超越二線城市成為他們拓展的新戰場。

如此形勢下，在一線城市消費者對快時尚的“老前輩”感到疲勞的時刻，2014年，Top Shop、NEW LOOK、Old Navy等快時尚品牌涌入國內市場，成為國內快時尚市場上的“第二梯隊”。

來勢洶洶的新晉快時尚代表中，NEW LOOK首當其沖以年開店19家的成績成為“第二梯隊”中的領軍品牌。此外，Old Navy開店5家，Forever 21開店8家。

NEW LOOK領銜擴張新晉快時尚品牌野心大

記者在NEW LOOK位于北京國瑞購物中心的門店了解到，這家面積300平方米左右的品牌在京第一家門店，銷售的產品單價很少超過400元。同時，鞋履及配飾的比例占到商品總數明顯多于H&M和ZARA。店內工作人員告訴北京商報記者，NEW LOOK的配飾比例能達到20%，同時品牌的買手團隊主要由中國人組成，因此品牌在華銷售的產品有很強的本土化策略。

Top Shop的平均價位也較H&M、ZARA等老牌快時尚品牌略高，但業內人士普遍認為品牌的潮流度和設計感更勝一籌。而Old Navy則作為GAP的低線品牌，以更親民的價位與H&M和ZARA抗衡。

對國內日趨紅海的一二線城市快時尚市場而言，NEW LOOK等新晉入華的快時尚品牌代表，尋求了一條差異化的發展之路。作為在全球擁有超過1100家門店的快時尚品牌，NEW LOOK早在入華之初便表示要在未來四年內在華開設250家門店，Old Navy也連開5家門店，2015財年將繼續擴大開店范圍。

此外，重視線上渠道也是新晉快時尚品牌的共識。Old Navy所屬GAP集團大中華區總裁柯偉杰Jeff Kirwan也表示品牌將在華實行全渠道的銷售策略。去年，Old Navy在華開設實體店的同時也自運營了電商平臺。Top Shop也借道國內電商平臺打開中國市場。

老牌快時尚各自出招發展副牌拓展產品線

面對競爭面臨飽和的一線城市，快時尚品牌各自出招尋求新的業績增長點。

服裝買手丁藝歐告訴北京商報記者，在華主力城市發展子品牌或副牌是目前老牌快時尚品牌共性的趨勢。如H&M推出的高端快時尚品牌COS，ZARA旗下的Massimo Dutti、Stradivarius。以COS為例，雖然價位是H&M的2-4倍，但設計和用料更為考究，準確鎖定了低價消費和中產消費之間的客群。

據悉，COS相繼在北京、天津、重慶、成都、杭州、上海等一線城市開設7家門店，而其北京芳草地店是其在內地的首家門店，其深圳的首家門店也將于今年5月亮相深圳益田假日廣場。

在品牌將擴張步伐延伸至三四線城市的同時，在二線城市市場，傳統快時尚品牌也各自出招穩定市場份額。如H&M通過收購Monki品牌，在南京開設中國內地首家店面，隨后進駐佛山、蘇州、無錫、深圳等城市。

除通過不同品牌保持市場占有率外，將產品線延伸也是老牌快時尚品牌的共識。H&M投資負責人NilsVinge近日表示，2015年集團將實施約4850萬-7270萬美元的長遠投資，而此次的投資計劃中包括即將發展彩妝、身體護理及護發護理等新產品類別。而ZARA HOME則成為快時尚品牌布局生活方式類產品的領軍者。

中國服裝網快時尚領域專家應珊表示，快時尚品牌布局多產品線，是品牌打造一站式購物模式的風向標。未來布局多產品線將是快時尚行業普遍的發展趨勢。