去年以來,二手房經紀行業線上線下的公司正在逐步擺脫混戰,找準陣營和定位。
傳統中介和互聯網平臺各自發力搶占市場,行業整合加速
2015年對于二手房中介和互聯網平臺來說注定是不平凡的一年。經過去年下半年以來的資源整合和戰略調整,各大中介和網絡平臺紛紛使出殺手锏,試圖繼續擴大自己的勢力范圍。不斷的兼并、合作,二手房經紀行業線上線下的公司正在逐步擺脫混戰,找準陣營和定位。對于這個行業來說,受到行業升級和資本力量的推動,競爭形勢或將日漸明晰。
中介合并加速
北京傳統二手房中介的“老大”鏈家地產接連祭出收購的大招。在2月收購位于上海的德佑地產之后,3月18日,鏈家正式宣布與中聯地產合并。
而早在春節前,鏈家地產還收購了位于成都的一家二手房經紀公司。這些舉動被業內看做鏈家地產擴展線下布局的重要舉措,更反映了傳統二手房中介在面對互聯網平臺的迅猛攻勢下抱團取暖的心態。
經過去年的群龍混戰,看似沒有方向的競爭仿佛撥云見日,行業整合似乎近在眼前。3月12日,世聯行發布公告表示,擬投資4.2億元收購Q房網15%股權,雙方簽署了投資協議書。
而另一方面,互聯網平臺也展開了一系列攻勢。包括愛屋吉屋、Q房網、搜房網在內的互聯網平臺紛紛發力線下,大打價格戰,奮力爭奪二手房市場份額。
資本加速行業洗牌
在業內看來,不論是傳統中介也好,互聯網平臺也罷,無不是看中一線城市存量房市場的巨大前景。
而與此同時,加快線上線下聯合,實現O2O閉環,成為各方生死攸關的賽末點。
“由于鏈家在北京巨大市場占有額,其他幾家公司經過行業波動也有一定生存能力,因此今年整體的市場格局難以發生根本性變化。但行業變動的壓力下,中介聯盟和線上線下合作已經成為必然趨勢。資本市場也會不斷助推這種合作。”多年從事二手房市場、行業研究的張葉松介紹。
實際上,傳統中介和線上平臺的正面激戰,離不開資本的誘惑。一方面,線上平臺通過多輪融資實現擴張。另一方面,傳統中介也看到了行業轉型背后隱藏的龐大資金市場。
有業內人士表示,傳統中介目前已經在進行房款托管、墊資和理財產品等業務,其手中掌握的現金流十分充沛。伴隨著經營和服務的O2O化,其很有可能成為金融市場的一個入口,打造龐大的互聯網金融平臺。同時,作為二手房經紀公司很有可能打通裝修、家居等上下游產業,組建覆蓋面更為寬廣的O2O鏈條。
同策咨詢研究部總監張宏偉表示,快速的聯合線下,有助于大型中介通過更多渠道和接口來實現服務和品牌的開放。而未來行業聯合打造線上線下聯動模式更成為大勢所趨。
鏈家
四處收購傳統中介抱團
3月18日,鏈家與中聯地產合并。在不到兩個月的時間內,鏈家地產在北京、上海和成都先后收購多家房地產中介公司,在華南和華東布局。這一系列動作成為了傳統中介聯合作戰的經典案例。
據業內人士介紹,鏈家目前在進行公司形態變革,將旗下各業務分割成多個子公司,并通過鏈家網這一大平臺統合包括二手房成交、租賃、風控、貸款等多方面的上下游業務鏈條。而這背后需要線下廣泛網店的支撐。通過收購,鏈家將以較低的成本實現線下擴容。另據相關人士介紹,鏈家今年在北京的經紀人人數將增加一倍,打“人海戰術”。
“鏈家實質上在向互聯網公司轉型。雖然目前門店眾多,依舊沒有完全擺脫重資產模式,但隨著經紀人平臺的開放,依靠品牌和企業文化紐帶,鏈家的輕資產之路有望實現。”張葉松認為。
面對愛屋吉屋等線上平臺對北京租賃業務的沖擊,鏈家推出“丁丁租房”,我愛我家也推出了“租賃限時速遞”業務。這些動作與愛屋吉屋等網絡平臺的低價牌策略有關。
世聯行
從代理新房到收購Q房網
覬覦存量房市場的不僅有新興公司,傳統代理行業想借機分一杯羹。
3月11日,代理機構世聯行宣布以4.2億元收購Q房網15%股份。
長期以來,世聯行的主營業務是一手房經紀。對于此次收購,世聯行方面瞄準的是龐大的存量房市場,以及擴展O2O模式的可能性。世聯行董事長陳勁松也坦言,公司一直醞釀“加碼”二手房市場,只是苦于沒有找到合適的模式。
此前Q房網水俊坦言:“線上平臺的目標不是盈利,而Q房網已經獲得了資本的高度關注,希望通過3年時間來教育市場。”
據悉,Q房網3月在北京的60家門店已經開業。Q房網采取合伙經紀人模式,多家中小中介加入進來,端口免費使用,并砸巨資進行推廣,采用50%-80%的高提成吸引經紀人,但傭金標準與傳統中介的2.7%相同。
中經聯盟秘書長陳云峰認為,傳統中介門店、人力成本高,收費也高,隨著互聯網公司加入二手房行業競爭,降低了交易成本,也將降低整個行業的收費標準。這種模式是有潛力的。
愛屋吉屋
1%傭金進軍二手房買賣
相比傳統中介攻城略地,新興的線上平臺則摒棄傳統中介門店模式,重構二手房交易新模式,2015年中介行業混戰將更加激烈。
最近,蔡明代言的一則廣告登陸電視屏幕,高調宣布了愛屋吉屋由原先的租房市場進軍二手房交易市場,且只收1%的低傭金策略,意圖打開北京市場。
據愛屋吉屋聯合創始人鄧薇介紹,去年3月先做租房積累房源,目前網站已有4萬套房源,已做好二手房交易的準備。愛屋吉屋在中心區域設辦公樓代替門店,將二手房交易的各個環節分拆出來利用模型進行管理,如建立呼叫中心管理房源和客戶、經紀人負責看房簽約,后期配置權證部門負責貸款、過戶。
“依賴強大的系統,單個經紀人的效率比傳統中介更高,我們相信1%的傭金可以支撐我們與同行進行持久戰。而6000元/月的高底薪+50%-60%提成,則是為了吸引行業最優秀的人過來。上線半個月來,愛屋吉屋已有100套左右的成交量。”據悉,目前愛屋吉屋已完成三輪融資。
此外,雖然喊出傭金0.5%,但搜房的線下經紀人團隊的步伐卻相對緩慢。(記者 方王洋 袁曉瀾)
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