雷軍首投化妝品 做面膜行業(yè)“小米”

化妝品行業(yè)成為雷軍的又一個關(guān)注點(diǎn)。

記者獲知，總部位于湖南長沙的湖南御家匯科技有限公司(下稱“御家匯”)第二輪融資的投資方為雷軍旗下的順為基金，雷軍本人親自出任這家公司的董事。這是雷軍及其基金首次投資化妝品行業(yè)。

御家匯CEO戴躍鋒說希望自己能做一家可以改變世界日化市場行業(yè)的企業(yè)，這個過程不僅需要錢，更需要資源和智力支持，他希望雷軍能夠幫企業(yè)走得更快更順。他透露了公司計劃在2016年上市。

雷軍首投化妝品

雷軍“風(fēng)口上的豬”的理論被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)。這句話也可換個角度理解，即獨(dú)具慧眼的投資家是創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的“風(fēng)”，而那些被相中的企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)始人，則可能就是即將飛起來的“豬”。這一次，化妝品行業(yè)和戴躍鋒成了被雷軍相中的那只“豬”。

資料顯示，御家匯是一家以自主品牌為核心、以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用為手段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護(hù)膚品品牌，及獨(dú)立B2C商城匯美麗(Hmeili.com)。御家匯主打品牌御泥坊號稱“互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌”。

戴躍鋒介紹，雷軍及其團(tuán)隊(duì)一直在尋找快消品行業(yè)的投資項(xiàng)目，其中就包括化妝品，“他們肯定還是希望找到有互聯(lián)網(wǎng)基因的項(xiàng)目，而且肯定首先是在行業(yè)前幾名中掃描。”就這樣，“御泥坊”被雷軍的投資團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)。

事實(shí)上，按戴躍鋒的描述，御家匯對引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的態(tài)度極為審慎，“公司并不缺乏現(xiàn)金流，需要的是有資源、能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問題的投資方，而且這些資金股權(quán)占比不會很多，不能影響到目前團(tuán)隊(duì)對公司的控制權(quán)。”

但在與雷軍接觸后，戴躍鋒希望能獲得這筆投資。在他心目中，雷軍一直是以導(dǎo)師的形象存在，他希望通過這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點(diǎn)和資源對接，“相對于雷軍的錢，我們更需要他的資源、頭腦和眼光。”

“我準(zhǔn)備了15分鐘的PPT，但只講了大約5分鐘，雷總就拍板了。”戴躍鋒描述第一次見雷軍時的情形，眼里放光。

記者獲得的信息顯示，順為基金將向御家匯投資億元，目前投資已經(jīng)到位。資金之外，能夠說服雷軍出任公司董事并直接參與公司的戰(zhàn)略部署和診斷，這在戴躍鋒看來是該輪融資的一筆“不小的溢價”。

“做面膜行業(yè)的小米”

戴躍鋒希望御家匯能做成面膜行業(yè)的“小米”。

他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)變得更簡單，也更接近商業(yè)的本質(zhì)，也認(rèn)為自己的經(jīng)營理念，與雷軍做小米手機(jī)異曲同工，“傳統(tǒng)銷售，核心競爭力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷售，核心競爭力就是產(chǎn)品。”

這家企業(yè)的“小米化”趨勢也有跡可循。比如，御家匯堅持采用互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營銷，2014年的營銷費(fèi)用占比在15%以內(nèi)，今年將計劃壓縮到10%左右，而傳統(tǒng)化妝品企業(yè)這一塊的費(fèi)用則占到了營收的25%~30%。

另外，御家匯在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局逐漸深化：2011年公司移動端銷售額為100多萬，經(jīng)過幾年發(fā)展，2014年移動端銷售額接近3億元，“目前移動端整體銷售額已超過總銷售額的50%。”戴躍鋒說，這一占比還將繼續(xù)擴(kuò)大。

但雷軍提醒戴躍鋒，“不做加法，要做乘法。”這樣的指向既寬泛又具體，但又都直戳其痛點(diǎn)。比如供應(yīng)鏈改造、對上下游的整合和控制，這是雷軍提醒戴躍鋒必須立即著手解決的頭等大事。

戴躍鋒舉例，面膜中有一種重要的輔料，御家匯一直是完全市場化采購，后來發(fā)現(xiàn)日本一家提供該原料的知名廠家，經(jīng)過一番交涉，對方很快就同意做我們的專屬供應(yīng)商。這樣成本大大降低了，更為重要的是掌控了上游資源。

另外還有產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)化和升級。戴躍鋒介紹，接下來御家匯將推出可穿戴護(hù)膚設(shè)備，這一產(chǎn)品的上市時間最快在今年下半年。

“肌膚檢測會是未來的一個方向——消費(fèi)者通過可穿戴設(shè)備等對肌膚進(jìn)行檢測，有針對性地選擇產(chǎn)品和護(hù)理方式，將更為合理、有效。”如果按照這樣的描述，則未來的御家匯可能不再是像現(xiàn)在這樣單純生產(chǎn)和銷售面膜的企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚”將在御家匯產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。

很多人都相信雷軍團(tuán)隊(duì)的投資是沖著御家匯的上市前景而來。戴躍鋒透露，希望御家匯能在2016年上市，成為國內(nèi)A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股。

戴躍鋒沒有具體說明這筆投資的所有用途和細(xì)節(jié)，僅提到這些錢的投向?qū)ü镜暮Ｍ庥媱?，比如設(shè)立海外公司、研究機(jī)構(gòu)，收購海外品牌等。