青島財經日報/青島財經網記者 李倚慰
如今，越來越多的創業者們開始運用“互聯網+”的思維去探討未來的商業模式。近日，作為北科建青島藍色生物醫藥產業園的入園企業之一，青島藍翼生物科技有限公司（以下簡稱青島藍翼）被推薦前往北大創業訓練營與來自全國各地的精英切磋，探討了以“互聯網+”進行產品推廣的銷售模式。此次活動也是北科建青島藍色生物醫藥產業園成立以來為入園企業提供的產業服務之一，從而扶持園區內的中小企業實現快速成長。
從深海中“提取”功能性食品，是青島藍翼的創業之本。對于一家中小企業來說，輕資產運營是奔跑的“加速器”，可以最大限度地借用互聯網優勢開拓市場。作為一家輕資產的中小企業，青島藍翼現階段扮演著原料供應商的角色，未來將以開發“蛋白藥”作為其發力藍色市場的著力點。預計在國內市場開展大規模推廣后，企業的年產值有望突破一億元。
深海“提取”高質量蛋白
“目前，大多數人體內的優質蛋白質比例明顯不足，而現有市場上的蛋白粉大多為植物蛋白，人體的吸收比率并不高。”青島藍翼生物科技有限公司董事長宛天巍告訴記者，“我們通過研究發現，南極磷蝦是高蛋白食物，一只南極磷蝦的蛋白質含量約等于5克牛肉，其賴氨酸含量更是在對蝦、牛奶和牛肉之上。”據有關專家計算，一年捕撈7000萬噸南極磷蝦，就可以為世界上四分之一的人口每天提供20克高質量蛋白。
南極磷蝦被譽為人類未來的蛋白資源倉庫，已逐漸成為企業開發功能性食品的“明星原料”。宛天巍表示：南極磷蝦外殼的氟含量非常高，人們不宜直接食用，需要深加工。“從南極磷蝦中提取蛋白粉、肽粉、蝦青素、甲殼素等高級營養元素，開發保健品及功能性食品，可以解決人們長期以來優質蛋白等營養元素攝入量偏低的問題，人體的吸收比率也會相對較高。”宛天巍表示，“我們還針對軍人、運動員、戶外工作者、體弱多病者、嬰幼兒等群體提供不同配比的特殊功能性食品，從而滿足其特殊的營養需求。”
“互聯網+”轉化銷售模式
已經進入產業化準備階段的青島藍翼，目前正與青島本地的企業聯合開發新產品，計劃在不久后推向市場。“目前，企業每個月的產量可以達到幾噸甚至十幾噸，新產品‘攻占’市場更多依靠的是營銷和資金，對于我們這樣的創業型企業其實不具備優勢。所以創業型企業的發展秘訣在于輕資產運營，通過互聯網等載體讓更多人了解我們的產品。”宛天巍表示，“以前對于互聯網的認識其實很有限，這次通過北大創業訓練營的學習，我們發現完全依賴線下的銷售模式已經過時，如何按照‘互聯網+’的思維方式進行產品改造，搶占更多市場，將成為接下來主要的發力方向。”
不少藍色企業作為產業鏈中的一環，走的仍是傳統企業的路子。然而，每個傳統行業都孕育著“互聯網+”的機會。“互聯網+傳統集市”有了淘寶，“互聯網+傳統百貨賣場”有了京東，“互聯網+傳統銀行”有了支付寶……有專家表示，“互聯網+”行動計劃將推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場，為更多傳統企業提供新的發展機遇。
園區兩年后形成產業鏈
作為北科建青島藍色生物醫藥產業園中的一員，宛天巍此次被推薦參加北大創業訓練營，憑借的正是“發展速度快”和“產品好”這兩大優勢。青島藍翼僅用一年多的時間，就完成了從入園到產品上市的華麗轉身。
對于企業來說，產業園就像一個港灣，無論是硬件公共服務平臺還是產業服務體系，都是其“單打獨斗”所難以獲取的資源，加入產業園區后的機會相對更多一些。如果園區內的企業能夠形成完整的產業鏈條，對于產業園來說也是把握行內話語權、吸引更多龍頭企業加入的“金字招牌”。
“目前，園區內的簽約企業已達到了30余家，包括中藥、保健品、醫藥器械、化學藥、診斷試劑等不同類型的企業。在簽約的企業中，青島本地企業約占總數的60%。”青島藍色生物科技園發展有限責任公司招商總監助理王猛告訴記者，“從目前入駐的企業來看，還沒有形成較為完善的產業鏈條。要想形成產業鏈，必須引進龍頭企業，北京歐博方醫藥科技有限公司雖然算是龍頭企業，但其入駐園區后還沒有正式投入生產，所以也無法吸引其上下游的企業入園配套。”王猛表示，“為了吸引更多企業入駐，未來我們將‘兩條腿’走路，4月初啟動加速園的招商工作，除了孵化中小企業之外，還將為成長型企業提供發展空間，根據企業自身的需求建設廠房，為企業提供‘定制式’服務，擴大園區的招商范圍。預計1~2年后，園區內的產業鏈條將初具雛形。”
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