“換裝”傳聞四起的加多寶，日前在北京召開了一場溝通會，一是紀念加多寶走過不平凡的20年，二是公布全球權威調研機構尼爾森對2014年涼茶行業市場數據：加多寶涼茶市場份額達62.1%，再次銷量奪金。
加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴對外表示，為慶祝加多寶2014年再次銷量奪金，公司正計劃推出紀念罐，目前已經設計出多款，正在征求社會各方面的意見，最終會依此推出紀念裝。不過他強調，“這個紀念裝只是‘階段性產品’，在特定時間內生產銷售，有可能是一年，有可能更短。”
一位飲料行業研究人士對此分析稱，換與不換，最終還是取決于消費者，通過半年或一年的市場培育，估計消費者會慢慢習慣和喜歡更具個性的紀念罐，加多寶也因此實現了平穩過渡。
銷量再奪金
全球權威調研機構尼爾森公布的涼茶行業2014年市場數據顯示，在罐裝涼茶行業，加多寶銷售額占比高達62.1%，再次銷量奪金，繼續領跑涼茶市場。與此同時，在罐裝飲料市場，加多寶更是力壓國際飲料巨頭，成為飲料行業領先品牌。
據知情人士透露，尼爾森數據第二名的份額只有32.9%，遠遠落后于加多寶涼茶。而就在幾天前，相關企業也曾引用了中國商業聯合會下屬單位中華全國商業信息中心的調查數據。
對此，王月貴稱，他對其他機構的數據不了解，不做評價，但不可否認的是尼爾森是全球權威調研機構。根據尼爾森旗下多家權威調研機構的統計數據，自2012年完成品牌轉換以來，加多寶不僅一舉榮登胡潤品牌榜“飲料行業前三”，成為最具價值中國品牌，更在國家權威機構中國統計信息服務中心發布的《2014年度中國行業口碑研究報告》中，獲評“涼茶行業口碑第一名”。
“我們不評論競爭對手發布的信息。”王月貴表示，“冠軍是做出來的，不是喊出來的。”
那么，加多寶是怎么做到涼茶行業領導者的呢？公司方面主要歸于好品質。加多寶的正宗基因是從原料種植源頭就一脈相承，通過“公司+基地+農戶”合作種植和定向采購的模式，全面確保了加多寶涼茶純正、安全的原料供應，也為從源頭管控產品質量安全提供了強有力的保障。
同時，在保證涼茶傳統蒸煮工藝的情況下，加多寶開創了“集中提取，分散灌裝”的大工業化生產模式，并通過360度品質管理體系，有效地保證了涼茶生產的標準化和產品新鮮度、品質、口感的一致性，為此獲得了有“食品界奧斯卡”之稱的“全球食品工業獎”。
中國財聯商業研究院秘書長凌鷹則認為，加多寶能獲得今天的成就，最根本的原因是專注和創新，正是由于堅持不懈的努力，加多寶在2012年品牌切換大地震的短短幾個月時間內，獲得了消費者的認可和喜愛。
2012年，憑借精準定位，借勢《中國好聲音》這一大平臺，加多寶成功實現品牌轉換。據零點調研公布的數據，品牌轉換僅僅三個月，加多寶的品牌知名度已經達到99.6%。
在解讀加多寶成長秘籍方面，飲料專家陳瑋給出了另一個角度，他向本報記者分析稱：“作為一家民營企業，加多寶在充分競爭的消費品市場，團隊戰斗力、執行力、渠道控制力都比較突出，加上本身做這行又比較早，請的大多是職業經理人，所以具備機制和管理優勢。”
推“紀念裝”
銷量奪金在意料之中，但“換裝”傳言則一度讓輿論沸騰，習慣了紅罐的消費者能否接受金色或藍色的罐裝加多寶涼茶，讓各界的心都懸著。
有媒體問到加多寶是否通過紀念裝來為換裝鋪路，王月貴對此并沒有給出明確的回應，而是強調：“紀念裝的推出，一是為了紀念加多寶走過的20年，二是為了慶祝銷量再次奪金，此外，并沒有上升到戰略高度。”他介紹，這個紀念裝只是“階段性產品”，限定時間銷售。
溝通會上，加多寶方面還展示了紀念裝的多種設計方案，包括藍色、綠色及金色等。
換裝傳聞主要源于一起官司判決結果。2014年12月19日，有著“中國包裝裝潢第一案”之稱的廣藥、加多寶“紅罐之爭”一審宣判，廣東省高院裁定加多寶敗訴，判令加多寶公司立即停止使用和生產相關商品，立即銷毀相關侵權產品和宣傳材料，并賠償廣藥王老吉1.5億元。
對于該判決，加多寶方面不服并當庭提出將向最高人民法院上訴。王月貴向本報記者介紹，目前該案仍在審理中。
如果放棄紅色，意味著需要重新在消費者心中建立品牌認知和識別符號，這可能是當前加多寶在此官司上面臨的最大風險。“但營銷的成功肯定不僅僅是一個包裝，跳出這個圈子，進入一個新的境界和層面，才是加多寶的未來之路。而行業目前最缺乏的就是基于整體品牌營銷戰略的創新和個性。”一位長期關注飲料行業的研究人士認為，從“改名”到“換裝”，是一次飛躍，很有必要。
該人士稱，“大家都在一個紅海里競爭，當吵架的紅利消失，營銷費用大幅上升的時候，作為涼茶品類開創者的加多寶，應該從創新的角度出發，重新思考營銷戰略以及品牌和消費者的關系，最有力的競爭就是拉開競爭，以創新和個性化取得下一場戰爭的勝利。”
在陳瑋看來，如果短時間做太多大動作，消費者很難接受，為了不給市場造成震動，加多寶方面以紀念裝來試探消費者的接受程度。“換與不換，還是以消費者為決策的出發點。”他認為，通過第四季中國好聲音等節目來推廣紀念罐，讓消費者喝上一年半載，也就習慣了。
中國“新名片”
不管是在這次發布會，還是在其他公開場合，加多寶都在憧憬“涼茶中國夢”。王月貴對此表示，作為涼茶領導者，加多寶的使命是將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養生文化推廣到世界，將加多寶打造成世界級的飲料品牌，實現涼茶的“中國夢”。
顯然，當前的加多寶，并不滿足于在國內涼茶市場的領先地位，而是蓄勢待發，為謀求世界級飲料品牌加大布局力度。與此同時，加多寶意圖以中國傳統文化代表的身份，與可口可樂在世界舞臺上進行正面競技，打造帶有民族印記的世界級飲料品牌，讓代表中國傳統養生文化的正宗涼茶成為世界認識中國的一張“名片”。
據悉，目前加多寶涼茶已出口全球40多個國家和地區，覆蓋廣度和速度都正在加快。
上述飲料行業研究人士分析稱，從全球來看，目前可樂等碳酸飲料業績下滑明顯，而草本茶屬于新興品類。“對于加多寶和王老吉而言，不能把目光僅僅投向國內這幾百億市場，而要開拓數萬億級的全球市場，走出去才有大發展。”
另有專家指出，中國經濟已經進入“新常態”，產能過剩、內需不足的壓力日益顯現，另一方面“一帶一路”、“企業走出去”等重大戰略加快實施，將深刻改變中國區域經濟發展格局，也勢必重塑全球政經版圖。這對于加多寶這樣的行業領導者及中國文化弘揚者來說，應該整合全球資源，向全世界推廣涼茶文化。
著名的市場營銷系博士林宸認為，加多寶的一系列創新營銷，讓業界隱約看到了中國民企在推廣傳統產品、傳承民族文化、發揚中華精神之外，更為靈活的國際化商業思維?；蛟S，加多寶的“涼茶中國夢”在不久的將來會變成現實。
加多寶多年來一直堅持“大品牌、大平臺、大事件”的營銷戰略，從2004年起便投入巨資在品牌傳播最高點的央視等強勢平臺進行廣告投放。并借勢一系列重大賽會活動，如2006德國世界杯、2008年的北京奧運會、2010年廣州亞運會高級合作伙伴，連續三屆獨家冠名《中國好聲音》、北京APEC官方指定涼茶等等，依靠跨界體育、娛樂、文化的多元化營銷，不僅讓加多寶的正宗內涵根植消費者的心里，成為最受青睞的飲料品牌。
2010年，加多寶成為廣州亞運會高級合作伙伴，一舉成為亞運會唯一指定非酒精類飲料。其間，加多寶成功舉行“匯眾智、聚合力食品安全亞運行”的大眾活動。
“加多寶在確保亞運食品安全方面進入國際化做出了貢獻，在亞運中切實負起了責任，也打破了洋飲料一統天下的局面，使傳統涼茶進入國際市場。”曾有相關領導如此評價加多寶在廣州亞運會期間做出的貢獻。
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