4月8日，陽山縣供銷社的農產品特產淘寶實體店里，客人可以直接看到商品。
去年“雙11”，隨著“一天賣掉上千萬只清遠雞”的新聞登上各大網站，粵東西北地區農村電商發展也成為熱門話題。其代表者清遠市，更是喊出打造“農村電商第一市”的口號，加緊布局農村電商。
淘寶來了，京東來了……隨之而來的“天量”訂單，正在逐漸激活農村的生產力。
“最大瓶頸可能是供應量的不足，而不是銷售。”清農公司副總裁陳百方說，該公司在去年“雙11”就賣出了857萬只清遠雞，至今還有差不多70%沒供貨。而該公司制定的計劃 ，是 在2018年后實現年售3億只，這相當于當前清遠雞年產量的六倍左右。
淘寶、京東進村“暗戰”
從清遠市陽山縣縣城出發，沿著崎嶇的山路行駛一個多小時，就來到陽山縣海拔最高的鎮———江英鎮。由于海拔高、空氣好、無污染，這里的蔬菜品質頗高，而此處出產的江英雞作為清遠雞的一個分支，更是遠近聞名，皆因地理位置的特殊性而有獨特口味。
同時，因為交通不便、沒有規模等原因，這里的農產品以往很難賣出去。而村民們要買東西，還得坐一個多小時的中巴去到縣城。網購就更不用想了，因為如此偏遠快遞都不到達。即使網購了之后還得自己坐車到縣城的配送點去取包裹，往返一次至少得花三個小時。
但是，去年11月，江英鎮網購的村民突然多起來了。陽山縣成為阿里巴巴農村淘寶全國第二個、廣東第一個試點縣。短短兩個月內，陽山就建立了32個農村淘寶村級服務站。江英村的代購員侯國明透露，“雙十一”當天，村民讓他上網代購了洗衣機、電飯煲、電視機、手機、衣服等125件商品，交易金額達2萬多元。
事實上，電商巨頭們在中國農村的“暗戰”早已開始。
阿里巴巴去年宣布“千縣萬村”計劃，在3-5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。京東也明確表示電商業務向農村市場的下沉和相關的物流布局，是其今年的重要戰略之一。
粵東西北地區農村地域廣闊，自然是各大電商搶占農村市場的重鎮。就在淘寶與陽山簽訂戰略合作協議之后不久，京東進駐同屬清遠的連州市。今年1月14日，京東華南首家“京東幫服務店”在連州設立，業務范圍覆蓋連州全市10個鎮、2個民族鄉共53萬農村縣域人口，覆蓋面積近2700平方公里。
根據京東的預想，通過“京東幫服務店”，農村消費者可享受到大家電配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電一站式服務解決方案，農村電子商務的“最后一公里”將打通。與淘寶的農村服務站殊途同歸。
農民養雞月賺近萬元
電商進村讓農民賺錢的方式也發生了顛覆性變革。
陽山縣江英鎮大橋村村民周養從2007年開始養雞，以往一直采用設直銷點傳統銷售的模式。去年11月，他開始思考如何在網上賣雞。
周養和105戶村民組成了合作社，用統一的雞種，統一的散養方式，均要喂夠250天。同時，他們還給村里的398戶貧困戶每戶幾百只雞種參與養雞，成熟后再以保底價收購。然后，既在自己的網店里賣，也打上“陽農”的品牌，通過陽山新農村供銷合作社的網上平臺來賣。
今年前四個月，周養的合作社已經在網上賣出1萬多只雞。每只雞售價198元，四個月銷售額超過200萬。雖然網上銷量暫時還不及其苦心經營多年的直銷點銷量，但周養表示，這個數據正在逐月上升。
“陽農”品牌是陽山縣專門打造的一個農產品電商品牌，只要符合了該平臺的標準，農民均可以將自己的農產品交給陽山新農村供銷合作社的網上平臺來賣。
陽山縣新農村供銷合作社主任陳偉堅告訴南都記者，自從使用了網絡平臺后，從去年11月至今，陽山的農產品已比往年增加了2000萬元的銷售額，增幅達30%。“而且我們的價格也提高了很多，比如淮山，以前賣兩塊七八，現在漲到三塊半，有些蔬菜以前是幾毛錢，最多一塊錢，現在可以賣到一塊半、兩塊，有些特色農產品漲價之后還賣斷貨。陽山雞以前賣25塊一斤，現在已經賣30塊。”
對于農戶來說，這種“不愁銷路”的買賣很放心。清遠市清農電商創始人之一、清農公司副總裁陳百方算了一筆賬，某農戶一個月出欄3000多只雞，如果一只雞賺3塊錢，他那個月就有接近一萬塊的純收益。“我們還會提高這個保底價，”陳百方說，清農電商目前正在發動“千社萬戶”的計劃，正常農戶一年可以出欄兩到三萬只清遠雞，一個月兩到三千只，不會很辛苦。“對于農民來說，以前最愁的就是銷路，現在這個問題完全解決了。”
問題
供不應求857萬只雞六個月后才能供完
清農電商成立于2014年11月6日，5天后恰逢“雙十一”到來，清農電商當天在網上一天共賣出了857萬只清遠雞。清遠市委書記葛長偉后來多次提及此事，認為“互聯網+”為農業提供了無限的可能。
“我們的目標是2018年后每年銷售3億只清遠雞。”陳百方向南都記者說出了他的“野心”。
3億只清遠雞是個什么概念？據清遠市雞協相關數據統計：近些年清遠市清遠雞每年的出欄量大概在4500萬只至5000萬只，這意味著未來3年，清遠市清遠雞的出欄量必須要爆發式地數倍增長，才能滿足清農電商的需求量。
“最大瓶頸可能是供應量的不足，而不是銷售。”陳百方說。他告訴記者，“雙十一”賣的857萬只清遠雞，截至目前只供應了不到30%，還有差不多70%沒供貨。“還要6個月的時間我們才能把‘雙十一’那800多萬只雞全部交完，要不然我們就會賠得很慘。”
“這也是農村電商與傳統農業模式最大的不同。在清農電商的銷售模式下，雞還在蛋殼里，但雞已經通過網上訂單賣出去了，之后要做的事情就是把雞養大，并在訂單要求的時間里送到終端消費者手中。”陳百方說。
專家
用大數據做基礎調整生產銷售才是核心
“農村電商絕不僅僅是通過電商平臺來賣農產品。”廣東省網商協會秘書長黃子榮說，通過網絡搜集到大數據，再根據大數據去分析、調整生產和銷售狀態，才是農村電商的核心內容。
黃子榮舉例說，比如廣州增城的高腳菜心有兩個特點，一是季節性強，二是有特定的喜好人群，并非所有消費者都喜歡。“農產品的生產周期比較長，但農民到底知不知道有多少消費者需要這個產品？他們分布在哪里？怎樣才能保證長期穩定的需求和供應關系？這些對于農民來講可能都是不知道的。這樣可能種了很多最后沒人要，賣不出去；而種得太少又不能滿足需求，有錢賺不到。”
“基于銷售其實并不是電商的核心，只是表象，真正的核心是通過顧客數據和市場分析讓你持續去改造產品的研發和生產，”黃子榮直言，目前農村生產者不要說應用大數據了，即使應用結論都很吃力，“所以這個過程還比較漫長，需要各種資源的整合和支持。”
最大瓶頸是供應量不足，而不是銷售。這也是農村電商與傳統農業模式最大的不同。雞還在蛋殼里，但雞已經通過網上訂單賣出去了。
———清農公司副總裁陳百方
農村電商絕不僅僅是通過電商平臺來賣農產品。通過網絡收搜到大數據，再根據大數據去分析、調整生產和銷售狀態，才是農村電商的核心內容。
———廣東省網商協會秘書長黃子榮
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