4月16日，一個(gè)名為“成本打擂全民定價(jià)”的專(zhuān)題頁(yè)面在樂(lè)視超級(jí)手機(jī)論壇、手機(jī)中國(guó)、手機(jī)之家上線(xiàn)，這意味著樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭在超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)上向樂(lè)迷承諾的“樂(lè)視將邀請(qǐng)第三方平臺(tái)監(jiān)督、檢驗(yàn)樂(lè)視公布BOM成本是否比同行更低”的話(huà)語(yǔ)得到兌現(xiàn)。
4月14日的超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)上，賈躍亭認(rèn)為，傳統(tǒng)的手機(jī)定價(jià)模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，手機(jī)行業(yè)即將進(jìn)入生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代。樂(lè)視在營(yíng)銷(xiāo)上采用“CP2C”模式，砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶(hù)。在此基礎(chǔ)上，樂(lè)視首創(chuàng)公布量產(chǎn)成本以及BOM成本，讓用戶(hù)定價(jià)的模式，成為手機(jī)行業(yè)第一家推出“0元購(gòu)機(jī)、硬件免費(fèi)”的手機(jī)廠(chǎng)商。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂(lè)視以“0元購(gòu)機(jī)”的方式來(lái)售賣(mài)超級(jí)手機(jī)，或?qū)⒁I(lǐng)智能手機(jī)免費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。
定價(jià)權(quán)交給用戶(hù)
傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商的定價(jià)模式是成本+利潤(rùn)。但樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的定價(jià)模式顛覆了這一概念，它是智能手機(jī)市場(chǎng)上首個(gè)按量產(chǎn)成本定價(jià)的廠(chǎng)商。
發(fā)布會(huì)上，賈躍亭公布了標(biāo)準(zhǔn)旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1（簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)1）和超級(jí)旗艦樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1pro（簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)1pro）的量產(chǎn)成本清單，還公布了極限旗艦版本超級(jí)手機(jī)Max的BOM清單，讓用戶(hù)根據(jù)Max的BOM成本定價(jià)。
樂(lè)1和樂(lè)1pro的定價(jià)為1499元和2499元，首次將旗艦智能手機(jī)從2000元時(shí)代直接拉入1500元時(shí)代，更讓智能手機(jī)時(shí)代進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。賈躍亭公布的手機(jī)BOM成本對(duì)比表格顯示，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元~2200元，但定價(jià)幾乎超出該成本一半以上。其中，iPhone6和三星Note4的加價(jià)率高達(dá)150%及以上，而小米Note也加價(jià)20.4%。
但樂(lè)1的量產(chǎn)成本是1510元（試產(chǎn)階段），售價(jià)卻僅為1499元。樂(lè)視為何虧錢(qián)賣(mài)手機(jī)？賈躍亭在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“樂(lè)視公布量產(chǎn)成本清單，是為了向樂(lè)迷們體現(xiàn)最大的誠(chéng)意。”
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)公布的PPT顯示，每增加16GB的存儲(chǔ)空間，成本大概只有100元。按照這一規(guī)律，16GB內(nèi)存的手機(jī)和64GB版本的手機(jī)的成本差是300元。樂(lè)1按照成本價(jià)賣(mài)，而小米Note加價(jià)500元，iPhone6加價(jià)800元。
此外，賈躍亭在發(fā)布會(huì)上還公布了超級(jí)手機(jī)Max的BOM成本清單。在這份細(xì)微到一個(gè)細(xì)小零部件的列表中，超級(jí)手機(jī)Max的配置幾乎都是行業(yè)頂級(jí)配置。而售價(jià)多少？賈躍亭把定價(jià)權(quán)交給了用戶(hù)。讓用戶(hù)按照公布的BOM成本來(lái)定價(jià)，并表示如果友商不服，可以來(lái)打擂，可以像樂(lè)視一樣向用戶(hù)公布BOM成本清單。
硬件免費(fèi)模式
除在定價(jià)模式上顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商外，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)為用戶(hù)量身打造了新的生態(tài)服務(wù)模式。在樂(lè)視生態(tài)下，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)實(shí)現(xiàn)了硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)的新消費(fèi)模式。
賈躍亭介紹，用戶(hù)可以自主決定樂(lè)視超級(jí)手機(jī)價(jià)格，最高可支持硬件0元。只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)全屏影視會(huì)員費(fèi)就可以減免硬件價(jià)格。據(jù)了解，用戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)，成為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)會(huì)員，那么他購(gòu)買(mǎi)硬件時(shí)價(jià)格將直降300元，即“一年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元”。
如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)N年全屏影視會(huì)員費(fèi)，用戶(hù)即可免費(fèi)獲得超級(jí)手機(jī)。“N年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”。其中，樂(lè)視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。
這一全新的消費(fèi)模式，讓用戶(hù)首次可以不依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視也成為了運(yùn)營(yíng)商，不過(guò)與三大運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)通信服務(wù)和流量不同，樂(lè)視是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)。
據(jù)了解，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的全屏影視會(huì)員，是原有TV版影視會(huì)員的升級(jí)，價(jià)格不變，服務(wù)升級(jí)。樂(lè)視超級(jí)手機(jī)所運(yùn)營(yíng)的全屏影視會(huì)員服務(wù)，是全終端打通的樂(lè)視生態(tài)服務(wù)，在手機(jī)、電視、盒子、汽車(chē)、電腦、平板、全屏通用，超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)服務(wù)可互充，時(shí)長(zhǎng)可疊加。目前，全屏的影視會(huì)員服務(wù)分“合約版”和“通用版”兩種，合約版全屏影視會(huì)員僅限超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視使用。通用版全屏影視會(huì)員可以在第三方終端使用，如iPhone。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)通過(guò)這一服務(wù)模式，從為用戶(hù)提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益，以此倒逼自己不斷為用戶(hù)提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)。樂(lè)視變革性的商業(yè)模式，將引領(lǐng)行業(yè)從消費(fèi)硬件時(shí)代到消費(fèi)服務(wù)時(shí)代。
除了按量產(chǎn)成本定價(jià)、硬件免費(fèi)的模式之外，樂(lè)視規(guī)定，會(huì)員機(jī)用戶(hù)首年贈(zèng)送價(jià)值千元定向流量包，每月最高可達(dá)6GB，讓用戶(hù)暢享移動(dòng)視頻。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的不同，每月贈(zèng)送的定向流量包會(huì)有所不同。定向流量包流量專(zhuān)供樂(lè)視手機(jī)自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)使用，不包括訪(fǎng)問(wèn)外站的流量，如在音樂(lè)APP中訪(fǎng)問(wèn)蝦米的流量，消耗的是用戶(hù)自購(gòu)流量。
據(jù)了解，免費(fèi)定向流量包是超級(jí)手機(jī)會(huì)員版的權(quán)益，而裸機(jī)版無(wú)此權(quán)益。購(gòu)買(mǎi)超級(jí)手機(jī)裸機(jī)版的用戶(hù)，在首次激活使用全屏影視會(huì)員合約年卡，送1年流量。對(duì)購(gòu)買(mǎi)超級(jí)手機(jī)N年會(huì)員版的用戶(hù)，開(kāi)機(jī)激活后送1年流量，第2到第N年都不再送流量。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)并使用全屏影視會(huì)員通用年卡的用戶(hù)，不贈(zèng)送流量。
首批量產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)何時(shí)上市?
賈躍亭介紹，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)將先提供200臺(tái)工程機(jī)于4月21日10點(diǎn)鐘正式搶購(gòu)。5月5日，20萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)量產(chǎn)機(jī)將開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)約，5月19日開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。
樂(lè)視官方最新消息顯示，200臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)工程紀(jì)念版目前在樂(lè)視商城PC站、移動(dòng)站和移動(dòng)客戶(hù)端24小時(shí)的總預(yù)約量超過(guò)20萬(wàn)，平均1000人搶一臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)工程紀(jì)念版。
此外，所有預(yù)約用戶(hù)將自動(dòng)獲得5月19日20萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)量產(chǎn)機(jī)的搶購(gòu)資格和4月21日當(dāng)天中午12點(diǎn)樂(lè)視超級(jí)電視的搶購(gòu)資格。
賈躍亭說(shuō)，“樂(lè)視的銷(xiāo)售模式從來(lái)都是每周二現(xiàn)貨銷(xiāo)售，用戶(hù)可以自主選擇預(yù)售的模式，永遠(yuǎn)不會(huì)存在買(mǎi)不到手機(jī)的情況，只不過(guò)根據(jù)產(chǎn)能的大小會(huì)在拿到貨的時(shí)間上有所差異。”
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)結(jié)束后，它已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的熱議的現(xiàn)象。
“樂(lè)視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)證明它多維度超越蘋(píng)果。現(xiàn)在，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)邁出了超越iphone的第一步，我相信在這之前沒(méi)人在做這樣一件事情。”賈躍亭說(shuō)，“所以我堅(jiān)信，中國(guó)的企業(yè)將會(huì)讓世界驚嘆。”
而在一系列的顛覆舉措背后，與樂(lè)視提供的CP2C的理念密不可分。賈躍亭說(shuō)，“我們希望真正地實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)、千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人傳播、千萬(wàn)人使用，讓每一個(gè)用戶(hù)都能夠參與其中，將由精英主導(dǎo)的社會(huì)變?yōu)榫?用戶(hù)共同化的格局。”
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