向霞光
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向霞光
64歲，湖南省長沙市寧鄉(xiāng)縣關(guān)山村村民，2009年起經(jīng)營農(nóng)家樂旅游。
【對話動(dòng)機(jī)】
4月13日，韓國《朝鮮日報(bào)》刊發(fā)的一則整版廣告，在中國引起了關(guān)注。
版面的中心印著大幅的中國湖南地圖，一行漢字格外醒目：“到中國除了張家界還有寧鄉(xiāng)”——這是一則推介寧鄉(xiāng)的旅游廣告。
“究竟是哪個(gè)土豪在韓國報(bào)紙上發(fā)整版廣告？”在猜測廣告“金主”身份的同時(shí)，很多人驚嘆廣告在國內(nèi)產(chǎn)生的巨大效應(yīng)。
其實(shí)，發(fā)廣告的人不是什么“金主”，而是64歲的農(nóng)民向霞光，他和家人花的23萬元廣告費(fèi)，也接近于他經(jīng)營農(nóng)家樂一年的收入，“依靠家鄉(xiāng)，日子越來越好了，就應(yīng)該回報(bào)它。”向霞光說。
希望韓國游客“留步”寧鄉(xiāng)
新京報(bào)：怎么想到要在韓國的報(bào)紙上打廣告？
向霞光：張家界和韓國的一個(gè)城市是友好城市，年前我去張家界旅游，看見當(dāng)?shù)赜泻芏囗n國游客，從長沙去張家界要經(jīng)過寧鄉(xiāng)，我以前也經(jīng)常看到去張家界的韓國旅行團(tuán)從寧鄉(xiāng)路過，但很少會在寧鄉(xiāng)玩，現(xiàn)在寧鄉(xiāng)的游客里幾乎99%是國內(nèi)游客，我就想針對韓國游客打個(gè)廣告，所以選擇了韓國的報(bào)紙。
新京報(bào)：之前了解韓國的《朝鮮日報(bào)》嗎？
向霞光：我小兒子的朋友在長沙的廣告公司工作，他們推薦的，說這份報(bào)紙?jiān)陧n國讀者最多。
新京報(bào)：怎么聯(lián)系上《朝鮮日報(bào)》的？對方得知后是什么反應(yīng)？
向霞光：聯(lián)系《朝鮮日報(bào)》都是小兒子朋友的單位在做，我沒參與，人家的反應(yīng)我也不知道。
新京報(bào)：廣告文案也是找人幫忙寫的？
向霞光：是我自己寫的，開始我寫的是“到湖南除了張家界還有寧鄉(xiāng)”，廣告公司說既然在國外做廣告，格局要大點(diǎn)，就把“湖南”改成了“中國”，我還寫了一句“歡迎到寧鄉(xiāng)來旅游”，這句話也見報(bào)了。
新京報(bào)：廣告中似乎沒有寧鄉(xiāng)的旅游資源介紹。
向霞光：其實(shí)寧鄉(xiāng)的旅游資源有很多，但廣告公司說針對韓國游客，最關(guān)鍵的是讓人家知道有寧鄉(xiāng)這么個(gè)地方，如果把資源介紹一遍，反倒太瑣碎，不夠醒目。
新京報(bào)：你對見報(bào)的廣告滿意嗎？有什么遺憾？
向霞光：還是挺滿意的，要說遺憾，就是韓國的報(bào)紙廣告好像沒有國內(nèi)報(bào)紙的廣告花俏，沒那么漂亮。
新京報(bào)：打完廣告之后，有什么效果嗎？
向霞光：廣告是在4月13日見報(bào)的，現(xiàn)在還看不出效果。春節(jié)前我就在搞這個(gè)事，從聯(lián)系到見報(bào)需要個(gè)過程。
和孩子湊錢掏23萬廣告費(fèi)
新京報(bào)：據(jù)說廣告費(fèi)花了23萬元人民幣，這筆錢是誰出的？
向霞光：我自己出了一部分，三個(gè)孩子也都出了一部分，他們現(xiàn)在工作都不錯(cuò)，也愿意支持我的想法。
新京報(bào)：這個(gè)數(shù)目對你來說是大是小？
向霞光：23萬對我來說肯定不是個(gè)小數(shù)目，我們家的農(nóng)家樂一年的收入是在20多萬。但對于我們家來說，也是可以承受的。
新京報(bào)：你的孩子為什么支持你的做法？
向霞光：孩子們都很尊重我的想法，尤其小兒子，知道我的想法后非常興奮，他們支持我、出一部分錢也不是單純?yōu)榱嘶貓?bào)，而是覺得這件事值得做。
新京報(bào)：你的農(nóng)家樂規(guī)模有多大？
向霞光：規(guī)模談不上多大，主要是副業(yè)比較多，因?yàn)樾鹤宇^腦很靈活。他在家里負(fù)責(zé)團(tuán)客的接待，比如住宿、唱歌，客人在關(guān)山玩完如果要去溈山漂流，或者去泡灰湯溫泉，他也負(fù)責(zé)帶過去，他還負(fù)責(zé)一些附加商品的出租，比如帳篷，另外做一些農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。
新京報(bào)：身邊人都怎么評價(jià)你（花錢去國外打廣告）這個(gè)舉動(dòng)？家鄉(xiāng)的政府有什么反應(yīng)嗎？
向霞光：身邊的朋友知道了都說我牛，說現(xiàn)在很多新聞都報(bào)道了，很多網(wǎng)友知道了這個(gè)廣告。這兩天國內(nèi)也有七八家媒體采訪我，但政府是什么反應(yīng)我還不知道。
新京報(bào)：對現(xiàn)在外界的反響感到意外嗎？
向霞光：特別意外，我根本沒想到在國內(nèi)這么受關(guān)注，我也看到有網(wǎng)友說，這個(gè)廣告的效果是花錢買了國外的版面，國內(nèi)的媒體也很關(guān)注，這個(gè)效果確實(shí)好，但當(dāng)初根本沒往這方面想。
新京報(bào)：到外國打廣告。很可能花“巨款”打水漂。假設(shè)這廣告對你的家鄉(xiāng)、對你經(jīng)營的農(nóng)家樂起不到效果，你會怎么想？
向霞光：沒想那么多。但通過這幾天的反響來看，宣傳的效果還是有的。如果廣告沒有招來更多的韓國客人，但國內(nèi)游客多了，也是件好事。
新京報(bào)：你的農(nóng)家樂有針對可能的韓國客源做改造嗎？
向霞光：硬件上不準(zhǔn)備改造，小兒子正在考慮把中餐改成西餐，因?yàn)槿暹€沒有經(jīng)營西餐的。
“我有能力了，就該回饋家鄉(xiāng)”
新京報(bào)：寧鄉(xiāng)的旅游資源還有哪些？
向霞光：有灰湯的溫泉、溈山的漂流、劉少奇故里，還有釣魚，資源有很多。到農(nóng)家樂吃當(dāng)?shù)氐奶厣∞r(nóng)家院，再玩玩其他的項(xiàng)目，看看風(fēng)景，這都是寧鄉(xiāng)的旅游資源。
新京報(bào)：和張家界相比，寧鄉(xiāng)的旅游資源，優(yōu)勢在哪里？
向霞光：不敢說比，張家界景色好，名氣大，但它那每年游客都爆滿，你看新聞每年的黃金周張家界都人擠人；如果到寧鄉(xiāng)來，玩有的玩，看有的看，關(guān)鍵是“不擠”，應(yīng)該會很舒服。
新京報(bào)：你只是在寧鄉(xiāng)的一個(gè)村子里，是否想過為什么是你花錢打這個(gè)廣告，而不是更有錢的人或者政府？
向霞光：也可能有人做過，只是我不知道，或者反響沒這么大。至于為什么是我打了廣告，可能在我看來，寧鄉(xiāng)確實(shí)有很好的旅游資源，應(yīng)該讓更多人知道。
新京報(bào)：你對家鄉(xiāng)的感情很深厚。
向霞光：我家就在寧鄉(xiāng)縣關(guān)山村，以前在村子里做村主任，當(dāng)時(shí)家里很窮，連吃肉都要算計(jì)。3個(gè)孩子畢業(yè)時(shí)，我欠了村里40幾戶的錢。
新京報(bào)：現(xiàn)在生活變好了，想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)？
向霞光：這些年寧鄉(xiāng)的發(fā)展很快，土地流轉(zhuǎn)，我們寧鄉(xiāng)就是全國試點(diǎn)，后來搞新農(nóng)村建設(shè)，我們都搬進(jìn)新房，經(jīng)營農(nóng)家樂，以前哪敢想會住好幾層的房子，更不敢想會買上小汽車，現(xiàn)在我家都有了，我們家依靠老家的資源改變了生活，現(xiàn)在我有這個(gè)能力了，就應(yīng)該回饋一些，給家鄉(xiāng)的旅游做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
只要家鄉(xiāng)出名 說我炒作也無妨
新京報(bào)：此前你對自己的家鄉(xiāng)還做過怎樣的宣傳？
向霞光：以前我沒搞過，這是第一次。我家2009年才開始經(jīng)營農(nóng)家樂，這兩年才開始體會到經(jīng)營旅游項(xiàng)目給家里生活帶來的變化。
新京報(bào)：當(dāng)?shù)卣兀?/p>
向霞光：政府應(yīng)該做過。另外就是寧鄉(xiāng)這邊一些旅游項(xiàng)目也會打廣告，但這種廣告都是企業(yè)行為，力度不大，覆蓋的面也不是寧鄉(xiāng)，而是單個(gè)的項(xiàng)目。
新京報(bào)：有人認(rèn)為你花這么多錢做廣告是炒作。
向霞光：我最初在韓國的報(bào)紙上做廣告，就是想讓韓國的游客知道，真沒想到現(xiàn)在國內(nèi)會這么關(guān)注，我做廣告就是想讓更多的人知道寧鄉(xiāng)，如果來的人多了，說我炒作也沒關(guān)系，炒得越兇越好。
新京報(bào)：你會擔(dān)心外界給你身上貼標(biāo)簽嗎？
向霞光：這些標(biāo)簽應(yīng)該是好的吧。我看網(wǎng)上有人說我是熱心腸，其實(shí)不敢當(dāng)，我只是做了自己能做、該做的事；另外還有人說我是土豪，如果有錢能給家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，我倒希望這樣的土豪再多點(diǎn)。
新京報(bào)：現(xiàn)在還有繼續(xù)投廣告的計(jì)劃嗎？
向霞光：暫時(shí)沒有了。不過如果這23萬能在最短的時(shí)間里收到更好的效果，我還會考慮做第二期、第三期。
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