青島財經日報/青島財經網記者 朱君青
廣交會不僅是“中國制造”的兜售場，與其關注持續刷新的成交額，不如借這只“風向標”，看看2015年青島外貿，風往哪吹？
外貿新常態下，第117屆廣交會有新變化。剛落幕的廣交會一期，聚集海爾、海信、澳柯瑪等品牌企業，無疑是青島外貿的一場大秀。今年轉型線索清晰，生產銷售環節，海爾“U+智慧生活生態圈”，海信“大力投入市場終端”，都是一致的資源整合“互聯+”化思路；市場開拓新趨向更明顯，鑒于多年積淀，青島企業對“一帶一路”市場，期待度高且提前進入布局階段。
壓力依舊不小。但與上屆的焦灼氛圍不同，今年會場呈現出一種“內轉”的沉著。無論是針對“一帶一路”調整展示產品，還是規避匯率風險采用人民幣結算，或是從傳統產品出口到品牌構建再到技術輸出的思路變化，都呈現出青島外貿從關注國際市場變化，到內轉探討自身轉型的成熟態度。
“互聯+”顛覆傳統外貿模式
廣交會海爾展區，一款手電筒大小的“世界最小洗衣機”很出彩。產品起于日本研發團隊的一個小創意，經由東京高校和其他科研院所投入，產品半年成型。在廣交會現場，歐美采購商非常買賬，僅首日成交就突破700萬美元。
海爾是一個縮影。從廣交會前兩日成交來看，青島企業累計成交5.5億美元，占大會成交總額的13%，比116屆增長8%。整體層面，步入新常態，青島外貿一直處于平穩發展期。據青島市商務局統計，第一季度，青島外貿出口100.57億美元，增長5.6%，增幅高于全國0.9個百分點，高于全省6.5個百分點。
不少企業在期待青島外貿的下一個風口。“互聯+”是今年廣交會上最火熱的概念。如何“互聯+外貿”？海爾集團電器有限公司副總裁張慶福告訴記者，以海爾為例，目前海爾有4家“互聯工廠”：遼寧冰箱工廠、鄭州空調工廠、青島熱水器工廠、佛山洗衣機工廠，共同參與“個性化定制”模式：生產環節起于用戶提交需求，互聯工廠接單生產，用戶通過平臺掌握生產進度，并參與到研發等各個環節，最終以用戶付薪、評價宣告完結。
對于外貿企業而言，“互聯+”意味著用戶、研發、生產、制造等要素交融、交互，打破環節界限，對傳統模式顛覆重組。在資源渠道的整合中給外貿注入新動力，衍生出各種新的商業模式來。
廣交會一期，青島企業驗證了“互聯+”魔方帶來的種種可能性。沖著“本土化售后”，海信展區也吸引了不少采購商。2015年，海信做的是憑借自有品牌，直接切入海外終端，并加大對于市場終端的直接投入。目前，海信在16個國家地區布局直接銷售渠道，從傳統“賣產品”，到現在“產品+服務”，完成了產品和品牌的同步輸出。“很多外貿企業總感慨市場形勢不好，但根本的是外貿時代變了，規則玩法完全不一樣了。墨守成規不轉變商務模式，只會迎來淘汰。”海信集團海外家電產品線副總經理朱聃有一個非常精彩的比喻：不能坐等國外客戶來廣交會“點菜”了。
青企布局“一帶一路”動作多
較之“互聯+”潛移默化改變著青島外貿的發展模式，廣交會上，“一帶一路”市場的拓展與反饋，幾乎可用蓄謀已久、期待熱切來形容。
一期開幕以后，來來往往的非洲、中東的采購商接連詢價，讓青島建材展區現場顯得很熱鬧。據青島市商務局統計，廣交會前兩日，青島市建材展區成交1039萬美元，比116屆增長7.1%。談及建材市場的增長點，不少青島企業歸結于“一帶一路”的政策拉動。
青島聯誼森源進出口有限公司相關負責人告訴記者，本屆廣交會上，前來詢價的中東、非洲客商較往屆明顯增多，前兩日實現成交21.3萬美元，比116屆增長10%以上，比115屆增長約7%。近年來，建材行業受國內地產行業影響較大。他看好出口領域，尤其是“一帶一路”沿線國家和地區，隨著開發基礎建設投入的加快，市場容量已經開始有所展現。
這也涉及城市整體戰略布局。據青島市商務局介紹，本屆廣交會上，青島以“一帶一路”戰略雙節點城市為契機，重點推動“一帶一路”沿線城市采購商成交。青島興邦電子電器有限公司等企業，針對沿線城市調整展出商品類別，首日成交80萬美元，比上一屆增長15%以上。此外，中信保山東分公司等金融機構，還提供了“一帶一路”沿線國家采購商資信調查、信息查詢等服務，幫助青島外貿企業深耕“一帶一路”。
事實上，早在基礎建設市場開啟之前，甚至早在“一帶一路”概念圈定之前，青島外貿企業對于這一區域布局已涉及生產、銷售、整體戰略等多個層面。據統計數據顯示，2015年第一季度，青島對“一帶一路”沿線市場出口增長2.2%，基礎良好，這成為下一步青島企業開拓“一帶一路”的先行優勢。
大型青島外貿企業更將“一帶一路”，作為集團戰略的關鍵點。“像東南亞這類基礎較好、文化與中國較為接近的區域，計劃建廠進行深度市場開拓；而像非洲這樣相隔遙遠，直接建廠不便的區域，主要進行產品銷售，同時通過整合物流等方式進一步降低成本，提高利潤率。”澳柯瑪股份有限公司副總經理唐興運透露，“一帶一路”將成為澳柯瑪集團整體戰略布局的重要一環。
2015年，隨著國家層面政策的細化，青島企業對于“一帶一路”的探索步伐還將加速。據悉，目前，海信正在做“一帶一路”項目評估，最終會確定三四個沿線國家，啟動重點項目。同時考慮借助這一契機，在東南亞、南亞、中亞建立工廠。
從壓力焦灼到內轉應對
在生產模式創新、市場開拓探索突圍之路的同時，從本屆廣交會“風向指向”來看，2015年，全球經濟正處在深度調整期，外貿下行壓力較大，青島外貿企業依舊面臨種種挑戰。
人工成本、原材料成本上漲，引得外貿企業抱怨不迭。即使原材料價格下跌的品類，形勢也不容樂觀。青島宏輪集團有限公司副總經理魏良燕告訴記者，伴隨著橡膠原材料價格的下跌，很多海外客戶“買賬不買貨”。橡膠價格上漲時，客戶還批量進貨存貨；現在價格下跌，不僅不補貨反而不斷壓價，老客戶維持起來都有難度。目前很多工廠開工率不足，而且利潤也是越來越薄。
同樣被“控訴”的，還有海外環境不穩導致的“貨幣貶值”問題。青島萬事興橡塑有限公司重點市場在西非、南美等市場，由于政局不穩貨幣貶值嚴重。企業現場負責人勾兆懷告訴記者，以墨西哥為例，對美元貶值超過22%，導致采購商對中國工廠壓價30%~40%，企業應對非常艱難。
面對客戶壓價、利潤降低、訂單不足、匯率波動、海外市場環境不穩等一系列外貿“老大難”問題，采訪中記者感覺到，與前兩屆相比，青島外貿企業有一種很微妙的變化：關注點從最初放在海外市場上，轉向現在更加注重自身，探索企業轉型的道路上來。
最受關注的依舊是匯率風險規避領域。海爾、海信等品牌企業，選擇在海外設立全資分支機構或工業園區，“本土化”成交。中小企業也有應對，采訪中，營上電器、海榮商用冷鏈等企業相關負責人告訴記者，通過與海外客戶溝通，最終同意采用人民幣結算，規避了匯率波動風險。
自有品牌建設也被提上日程。青島征和工業股份有限公司副總經理徐大志稱，“三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣標準”，品牌不僅意味著更好的市場前景，還能在原材料價格波動、匯率變化的時候，維持客戶的忠誠度。目前，企業4月訂單處于排滿狀態。2015年，征和工業將涉足歐美高端市場，并逐漸提升自有品牌出口，實現70%的出口占比。
向更高價值領域拓展延伸，也不失為極佳的轉型方向。青島三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝告訴記者，三鏈從最初收購歐美品牌，到現在為故宮博物院、央行進行安防工程建設，再到與美國UL公司合作建立檢測實驗室。2015年，三鏈將進入新的領域，開展行業標準的制定和認定。他給了記者一組數字，傳統產品幾乎無利可圖，而新行業的利潤，甚至超過傳統百倍有余。
在他看來，“與其抱怨國際市場存在的問題，不如把功夫用在經營創新上。永遠感覺整體環境越來越差，那只能說明企業沒有進步。”
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