這個“五一”小長假，樓市從業者們著實因加班勞動快樂了一把。記者在“五一”期間走訪了各市區多個樓盤發現，售樓處人氣明顯回升，多數樓盤也一改以往大面積開盤集中促銷的銷售策略，以“短平快”的賣百套開百套的“短蓄短開”形式吸引購房者。有業內人士表示，去年需要三個月才能銷售完的房源，在最近只用了不到半個月。
探訪 青西新區新政聚人氣
4月29日，青西新區正式發布“房產新政11條”，力促區域房地產市場平穩健康發展。 “五一”期間，記者走訪該區多處樓盤，看房者咨詢熱情高漲，新政中涉及的落戶和開發商補貼隧道費政策都是購房者關注的焦點。萬達星光島首期8個樓座選擇在小長假第一天開盤，不少近郊游的市民順道探盤，售樓處能休息的座位全部占滿。
離隧道不足5公里遠的海爾山海灣盡管屬于尾盤銷售，但看房的市民依然絡繹不絕。 “區政府要求開發商減免隧道費，雖然我們還沒有接到這方面通知，但已經有大量購房者來售樓處打探消息。 ”一位置業顧問告訴記者，進入4月份以來，樓盤銷售明顯增多。
克而瑞數據顯示，4月份西海岸樓市成交環比小幅回落。其中，西片區成交量約750套；東片區成交約760套。東片區的萬達和世茂·諾沙灣在本月均有樓盤加推。分析人士認為，此次青西新區政府出臺具有 “區域發展傾向性”政策的步伐已明顯加快。可以想象，如果“新政11條”仍然達不到預期效果，政府很可能繼續放出“大招”。由此可預見，西海岸樓市的“春天”即將到來。
心態 景觀配套一個都不少
青西新區樓市的節日“旺相”并非獨一份，在市北、李滄、城陽有促銷活動的樓盤，同樣人氣不減。
記者采訪發現，配套環境已成了購房者考慮性價比的重要因素之一。記者走訪時也發現，置業顧問在介紹樓盤詳情時，有關周邊配套及小區環境所花費的時間遠超過對戶型的講解。嘉凱城時代城營銷總監李強說，“小區綠化景觀、項目內公園規劃、周邊學校交通商業配套設施的完善，已經成了購房者最關心的問題。 ”他說，各項目內部戶型設計的賣點已經很少，現在項目間的競爭除了價格、樓間距這些硬指標外，外部軟環境也成為體現核心競爭力的內容之一。 “去年小區景觀還沒有做好，一期項目去化率（指某一特定時期內某產品的銷售量占總量的百分比。）達60%需要三個月，今年春天以來，新政加上小區配套、學區房概念多因素促使，上周加推的150多套房源，去化率已經超過60%。 ”
策略 樓盤營銷打出“短平快”
新政刺激讓部分購房者尤其是改善型剛需者開始入市。記者走訪獲悉，很多剛需改善戶型的樓盤銷售情況較好，部分購房者的信心正在回升。為了在這一輪競爭中取得先機，開發商在“五一”期間也以各種營銷策略“押寶”。有的邀請話題明星輪番上陣，更有馬戲表演吸引客源。有的除了售樓處置業顧問“正規軍”，更發展了大批“游擊隊”，蹲點拉客與同區域樓盤“血拼”。很多看房人不禁感嘆：為了賣房，開發商也是拼了。
除了這些傳統的促銷形式外，記者還注意到，以往樓盤宣傳廣告“開盤2小時勁銷4億元”類似的促銷字眼近期銷聲匿跡，取而代之的是采用賣一棟、開一棟的形式，“短蓄短開”快速銷售以求房款“落袋為安”。
新聞延伸
上月新房成交同比漲了三成
青島網上房地產公布的4月份的數據顯示，上月青島新建住宅共成交8453套，總成交面積87.7萬平方米，新房成交量環比上月微跌2%。不過與去年同期相比，新建住宅成交量同比增長約36.6%，總成交面積同比增長約15.8%。可見樓市新政的利好刺激下，市場回暖跡象明顯，2015年樓市正穩步走向正軌。
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