王俊艷和她的“微商群”

青島財經日報/青島財經網記者 孫曉萌

在眾人皆捧O2O（即Online To Offline，指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺）、B2C（即Business to Customer，指“商對客”）、C2C（即Customer to Customer，指個人與個人之間的電子商務）的現階段互聯網環境下，有這樣一家公司，從成立之初便一直堅守在B2B（即Business to Business，指企業對企業之間的營銷關系）領域，縱然互聯網發展瞬息萬變，我自巋然不動，這就是上海世易科技有限公司。

在位于青島高新區的上海世易科技有限公司青島分公司里，我們見到了總經理王俊艷女士，她秉承著互聯網從業人士持有的快語速、快思維的特點向我們介紹了她和她的新項目微商群的故事。

微商群——B2B精耕細作之所成

于2000年創辦的上海世易科技有限公司已經15歲了，2004年加入公司的王俊艷，在世易度過了自己寶貴的11年。對于互聯網公司來說，無論是世易的這份堅持，還是王俊艷自己的這份堅持，都來之不易。在王俊艷熱情的介紹下，我們了解了世易堅守在B2B領域取得的新成果——微商群。

B2B是Business to Business的簡稱，可以簡單理解成商對商的交易。王俊艷向我們介紹，前些年，海外買家亟需從中國尋找合適的供應商，因而B2B很是火了一把。但是經過近幾年B2B市場的快速發展，多數海外買家已經有了固定的中國供應商，所以撮合新的海外買家尋找新的中國供應商這樣的陳舊B2B模式已經不再符合當今市場發展的需要。當下互聯網發展已經進入了web2.0時代，傾向于移動化和社交化，更關注人和人之間的溝通和交流。拼熱度，B2B已經無法戰勝線上線下交易O2O、商對客交易B2C以及客對客交易C2C等。無人關注B2B，就導致了B2B客戶嚴重的不滿和流失。不同于其他早已放棄B2B的互聯網公司，從成立之初便一直專注B2B領域不動搖的世易有著自己的堅持，同時也有著自己的B2B制勝秘訣，那就是精耕細作——將原先大而全的B2B做精、做細、做到每個客戶的心里。“經過這幾年的發展，我們覺得要想滿足客戶的新需求以及適應移動互聯網微信新時代的特征，就需要在B2B行業進行一場新的變革。”王俊艷向我們介紹，每個產業都有自己相應的產業鏈，這條產業鏈上有數百上千個企業，產業鏈上的各企業相互關聯，這就構成了B2B的生態系統。王俊艷回憶道，世易從事B2B之初涉及的是染料領域，那些年中國的染料、紡織業發展鼎盛，但是污染嚴重，代價巨大，因而2004年世易轉型做了同屬大化工范疇的醫藥，微商群就是圍繞醫藥行業的B2B項目。王俊艷為我們打了個比方，就拿粘多糖硫酸酯類抗凝血藥肝素鈉來說，作為手術時的抗凝血劑，它的價格貴，不可缺，市場價值極高，光從事這一產業中國就有5家上市公司，2010年中國首富李鋰夫婦做的就是這個單一產品。肝素鈉的產業鏈很長，作為從豬腸子中提取的物質，它的上游是豬，下游才是肝素鈉的成品制劑。在產業鏈的中游，制作產品的過程方面還有很多技術，比如膜分離；也會用到很多輔料，比如使提取更加純化的酶制劑……可以說，僅肝素鈉一種制劑，就擁有一整套產業鏈。在醫藥行業，類似于肝素鈉的產業鏈很多。服務于不同產業鏈的企業其實只關注自己產業鏈的相關信息，比如上下游的市場行情，價格走向，法律法規、使用人脈等。目前想要知道這些事情只能去百度、谷歌查詢，但是百度、谷歌的信息量太大，無法滿足企業準而精的搜索需要，因而將特定的產品、精準的產業鏈數據、行業數據和人脈信息匯總在一起的微商群就應運而生。

據了解，目前微商群的具體呈現方法有：PC端、微信端、APP端、以及線下會議面對面、出各產業鏈雜志等，依托這些渠道，微商群將特定產業鏈的人群聚在一起，做到讓客戶每天打開微商群就能看到自己產業方面的所有信息。

作為從單一關鍵詞升級到垂直細分產業鏈的集群，微商群實現了不同醫藥產業上下游各服務商環節的串接，提供了資訊、價格市場產能信息的交流平臺，連接了商業人脈的互通，是世易B2B15年經驗之所成。

落戶高新區——非梧桐不棲

當被問及“南燕為何北遷落戶青島高新區”時，王俊艷似乎覺得這個問題的答案顯而易見。在王俊艷看來，青島高新區就像其名字一樣高且新。在高新區自身條件的吸引下，眾多高科技軟件類項目已經落戶此地，能和大量的優秀軟件企業“做鄰居”，在前進的路上你追我趕、相互扶持，是所有互聯網企業的共同愿望。除此之外，青島高新區在生活和商務配套建設上做到了想軟件企業所想，實實在在滿足軟件企業人才工作、生活所需，其建設之高效，使企業入駐更有信心。

正如王俊艷所說，我們走在高新區寬敞的馬路上，切實地感受到了高新區產業環境建設上的宜居與宜業并舉。青島軟件科技城約11500平方米的2處免費開放的體育健身場所，方便了軟件科技城及周邊居民購物、餐飲需求的維客超市，滿足周邊駐區企業職工體育鍛煉和餐飲需要的高新區群眾文體中心、便民服務中心（公共大食堂），進一步構建園區與主城區間便捷交通體系的“高新快線”和766、767公交線路，無不讓他們驚訝于高新區發展之快速，配套之全面。也讓他們預見，未來的青島高新區，勢不可擋。非竹實不食，非梧桐不棲，非醴泉不飲，將公司落戶青島高新區，實是正確之舉。

在瞬息萬變的互聯網公司中，15年如一日地談著堅持，王俊艷和她的微商群，帶著希望向前走去。