白云山金戈已正式上市超過(guò)半年時(shí)間，日前北京商報(bào)記者走訪北京藥店市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，白云山金戈鋪貨速度緩慢，消費(fèi)者多持觀望態(tài)度。而與此形成對(duì)比的是，在專利保護(hù)到期和本土仿制藥同步上市的雙面夾擊下，輝瑞旗下萬(wàn)艾可（俗稱“偉哥”）在中國(guó)內(nèi)地的銷售額卻出現(xiàn)近五成增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)專家分析表示，在無(wú)明顯價(jià)格和效果優(yōu)勢(shì)的前提下，國(guó)產(chǎn)“偉哥”仿制藥短期內(nèi)難撼萬(wàn)艾可中國(guó)市場(chǎng)排名第一的地位，未來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)或?qū)⒊蔀閲?guó)產(chǎn)“偉哥”的突破口。
國(guó)產(chǎn)“偉哥”銷售遇阻
首個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”白云山金戈已投放市場(chǎng)超過(guò)半年時(shí)間，與金戈入市同期進(jìn)行的是輝瑞旗下萬(wàn)艾可專利保護(hù)到期，因此國(guó)產(chǎn)仿制藥的上市曾一度被市場(chǎng)寄予厚望，被看做可以打破目前中國(guó)內(nèi)地ED（勃起功能障礙）市場(chǎng)被萬(wàn)艾可、希愛力和艾力達(dá)瓜分的市場(chǎng)格局的一次有效嘗試。但北京商報(bào)記者日前走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的半年，金戈的銷售情況并不樂觀。
北京商報(bào)記者此前就發(fā)現(xiàn)，宣布去年10月初上市的白云山金戈直到今年2月才在北京部分藥店完成了鋪貨。不僅鋪貨滯后，其價(jià)格也并非此前定價(jià)時(shí)那樣高企，在藥店常有促銷活動(dòng)。
在北京海王星辰藥店，白云山金戈的價(jià)格為新品發(fā)布時(shí)期公布的價(jià)格，即48元/粒，89元/2粒，345元/10粒。但是該藥店銷售人員介紹，之前有買贈(zèng)活動(dòng)，即買一粒+1元增1粒，折合每粒白云山金戈的價(jià)格為24.5元。“在多個(gè)藥店都有這樣的活動(dòng)，而且消費(fèi)者看的多買的少，持觀望態(tài)度者居多。活動(dòng)已經(jīng)在半個(gè)月前截止了。”該藥店銷售人員稱。
除白云山金戈以外，作為今年初剛進(jìn)入ED市場(chǎng)的新成員，萬(wàn)菲樂獲得生產(chǎn)批件，使抗ED藥物市場(chǎng)再掀波瀾。據(jù)了解，萬(wàn)菲樂分50毫克和100毫克兩個(gè)規(guī)格，100毫克價(jià)格定在40-50元之間，約為萬(wàn)艾可定價(jià)的1/3，并計(jì)劃于今年3月底正式上市。萬(wàn)邦藥業(yè)表示，萬(wàn)菲樂的出發(fā)點(diǎn)就是要用優(yōu)質(zhì)平價(jià)戰(zhàn)略，讓大眾患者都能有用得起的中國(guó)“好偉哥”,但北京商報(bào)記者還未在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)萬(wàn)菲樂的身影。
此前，有公開消息稱，白云山金戈的目標(biāo)是爭(zhēng)取在3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5億-10億元的年銷售規(guī)模。但從銷售終端上看，其效果并不樂觀。針對(duì)白云山金戈上市半年的鋪貨及銷售情況，北京商報(bào)記者也向廣藥白云山發(fā)去采訪提綱，但是截至發(fā)稿，對(duì)方未發(fā)來(lái)回復(fù)。
國(guó)外“偉哥”銷量堅(jiān)挺
北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在藥店銷售渠道白云山金戈被擺在了柜臺(tái)上最顯眼的位置，而難覓輝瑞旗下抗ED藥物萬(wàn)艾可的身影。不過(guò)，日前有一組數(shù)據(jù)表明，雖然其專利保護(hù)已經(jīng)到期，并且有了國(guó)產(chǎn)仿制藥的對(duì)抗，但是萬(wàn)艾可在中國(guó)銷量并沒有受到影響。該數(shù)據(jù)顯示，2014年，萬(wàn)艾可的國(guó)際總收入下跌了24%，但在中國(guó)內(nèi)地，其銷售額卻上漲了47%。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一路飄紅的業(yè)績(jī)，輝瑞中國(guó)進(jìn)而向北京商報(bào)記者表示，全球各地的市場(chǎng)需求、支付體系、疾病情況等有其各自的特點(diǎn)和不同之處。在中國(guó)市場(chǎng)，很多專利到期藥物仍有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
此外，輝瑞還表示，將繼續(xù)與各有關(guān)方面合作，為有關(guān)男性健康和ED疾病的患者教育和宣傳提供支持，進(jìn)一步提高ED患者的就診率，并確保患者和處方醫(yī)生均能夠持續(xù)獲得一系列可信的、有輝瑞質(zhì)量保證的藥物。
有業(yè)內(nèi)專家分析表示，輝瑞在萬(wàn)艾可專利保護(hù)到期前后，對(duì)男性健康和ED疾病患者進(jìn)行教育和宣傳，這也正是萬(wàn)艾可在專利保護(hù)到期的情況下，在華銷售額依然大增的原因之一。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣向北京商報(bào)記者分析表示，對(duì)于萬(wàn)艾可銷量大增的原因，一方面是白云山金戈上市時(shí)間較短，鋪貨方面還未全面開展，故還沒有對(duì)原研藥的銷量產(chǎn)生影響，另一方面是萬(wàn)艾可通過(guò)藥店促銷活動(dòng)，增加了銷量。
除了萬(wàn)艾可，另一抗ED藥物拜爾旗下的艾力達(dá)面對(duì)中國(guó)內(nèi)地即將爆發(fā)的“偉哥”仿制藥市場(chǎng)，也并沒有為銷量表示出擔(dān)心。雖然沒有在華的具體銷售數(shù)據(jù)，但依據(jù)目前ED正規(guī)治療藥品約10億元規(guī)模、艾力達(dá)2013年6.6%的市場(chǎng)份額，艾力達(dá)在華年銷售額超5000萬(wàn)元。
短期難沖擊輝瑞地位
一方面是國(guó)產(chǎn)仿制“偉哥”高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)以搶奪國(guó)外藥品專利保護(hù)到期而留出的市場(chǎng)空間，另一方面則是國(guó)外“偉哥”銷量在以50%的速度增長(zhǎng)，對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，其原因一為國(guó)外“偉哥”定價(jià)過(guò)高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，沒有與萬(wàn)艾可定價(jià)拉開差距；二是市場(chǎng)鋪貨速度太慢。此外，白云山金戈上市大肆做媒體廣告宣傳，很多沒有試用過(guò)抗ED藥物的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閲?guó)外藥物崇拜去嘗試萬(wàn)艾可，白云山金戈反而是為別人做了嫁衣。
此外，更有分析指出使用效果是最主要的選擇因素。“雖然是仿制藥，成分99%相似，但是成分相似卻并不意味著效果一樣”，史立臣表示。據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)仿制藥生產(chǎn)一直被“只仿藥，不仿工藝、流程及晶型”的難題所困擾，雖然國(guó)內(nèi)藥企掌握了原研藥的化學(xué)成分、原料藥、輔料等信息，但對(duì)制造工藝等關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)重視程度不夠。
“使用效果有差別會(huì)從根本上導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇結(jié)果。”史立臣分析表示，“目前來(lái)看，在無(wú)明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，國(guó)產(chǎn)仿制藥短期內(nèi)將難以對(duì)輝瑞等外資抗ED藥物產(chǎn)生明顯影響。”
不過(guò)，也有分析根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)指出，專利藥期滿后，當(dāng)仿制藥達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模后，價(jià)格戰(zhàn)的大幕才會(huì)拉開，這或?qū)?duì)國(guó)外巨頭的銷量帶來(lái)實(shí)質(zhì)影響。據(jù)了解，未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)萬(wàn)艾可的仿制藥還會(huì)加速上市。除廣藥白云山和江蘇亞邦愛普森藥業(yè)分別獲得新藥證書之外，目前珠海生化制藥、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、河北常山藥業(yè)等10多家企業(yè)正在等待“偉哥”仿制藥批文。
“仿制藥在保證效果的前提下，利用萬(wàn)艾可的銷售渠道，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至可以采取前期免費(fèi)贈(zèng)送的營(yíng)銷形式，如此肯定會(huì)對(duì)萬(wàn)艾可的銷售額和市場(chǎng)份額造成影響”，史立臣建議。
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