日前，無限極（中國）有限公司（以下簡稱“無限極”）組織1.27萬人赴泰旅游，泰國旅游部長還親自參加該公司的晚宴。這條新聞在迅速傳播的同時，也讓無限極推出這種獎勵游背后的原因備受爭議，有多名業內人士直指無限極等多家直銷企業的模式“這就是‘合法’的涉傳”。
《中國經營報》記者調查發現，無限極確實存在一些違反《直銷管理條例》的行為，諸如，公司對直銷人員執行的獎勵制度并非公司上報給主管部門的那套獎勵制度，現實中執行的是具有“金字塔結構”的多層次享有抽傭的獎勵制度。此外，無限極還存在對直銷人員把關不嚴，對還未拿到直銷牌照的產品進行直銷等行為。
萬人團海外游被指“作秀”
據大公網稱，對于直銷公司來講，保持員工的整體興奮至關重要，因為直銷隊伍的擴大依賴于每一個員工的宣傳，而保持員工的激情非常重要。員工集體旅游可以顯示公司的慷慨，給外界一個財大氣粗的印象，進一步起到宣傳公司的作用。
民間組織中國反傳銷協會會長李旭對本報記者表示，像無限極這類公司組織的千人團萬人團主要是擴大影響力和打造光環，為了保持直銷人員的熱情和宣傳，制造的大型活動，有助于公司發展“下線員工”和提高銷售業績。
而《環球時報》也報道，直銷公司無限極（中國）為獎勵員工，從5月10至20日組織1.27萬人分批次游覽泰國。該團搭乘110架航班入境泰國，泰國旅行社為此出動400輛大巴，預訂了3.8萬間四星級或五星級酒店房間。
泰國旅游官員預計，此次旅行團將為泰國帶來6億泰銖（約合1.1億元人民幣）的旅游收入。泰國國家旅游局東亞市場處官員羅泰東對媒體表示，這已經是無限極連續第六年組織員工赴泰旅游，該公司預計明年還將組織2.2萬人集體旅游。
“能夠參加此次免費海外游的條件之一是稅前年收入達到6萬元以上。”湖南一位無限極直銷人員胡東（化名）告訴本報記者，“據說，還給予每位900元的額外獎勵，用于支付小費。”無限極公司對于此次組織萬人團海外游一事進行了確認，但未確認更多細節。
這種制造轟動性效應的大規模海外游，并非是無限極獨創，直銷公司天獅集團前不久同樣組織6500名員工游法國。觀察人士指出，經常會組織這種集體性活動的多數是類似于這樣的直銷公司，而在普通的公司，這種大規模的集體員工活動很少見。
“從品牌營銷的角度看，大團作秀炫品牌影響，形式可贊。”上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒表示，“但是對直銷的模式并不認可，因我好幾個朋友做安利的直銷員，并未獲得預期的回報。”
李旭明確表示，無限極的投訴比較多，在他們中心接到多起投訴無限極的案例。大致可分為兩大類：一類是因親人“中毒”太深進而求助的直銷人員家屬；另一類是投訴無限極產品的，包括一些夸大宣傳功效等產品質量問題的。“投訴無限極的非常多。”中國反傳銷志愿者聯盟負責人凌云也這樣告訴本報記者。
李旭表示，前一類的需要救助的，他們稱之為直銷“難民”，直銷公司通過獎勵豪華轎車、甚至游艇等方式來刺激這些直銷人員，通過經常性的“招商會”“健康講座”“產品分享”等名目眾多的活動，讓這些人員時常保持高度激情的狀態，但是這些制度的設計與傳銷沒有本質區別，靠的還是人海戰術，拉不到“下線”，為了沖業績就得自己主動囤貨，時間長了，家庭受不了。這些人被“洗腦”之后，親朋好友的勸告是聽不進去的，其親朋好友最終才向中國反傳銷協會求助。此外，還有一些人對產品質量及直銷人員夸大宣傳產品功效，食用后產生不良影響的投訴也很多。
獎勵制度涉及違規
記者了解到的無限極直銷員的計酬獎勵制度與其上報給主管部門的并不一致，存在較大的差異。不僅獎勵項目是其上報的5倍之多，而且還涉及“金字塔”結構的多層次計酬方式。
本報記者查詢國家工商總局直銷監督管理局網站得知，“無限極直銷員計酬獎勵制度”主要有兩項，是優惠差額20%和銷售折讓10 %。具體是直銷員以統一零售價將產品推銷給普通消費者，可獲得零售價與優惠價之間20%的差額作為報酬。此外，直銷員個人銷售達到指定額度，可按相應銷售折讓比例獲得報酬，最高比例可達10%。 從1000元、2000元、4000元、6000元、10000元分別對應2%、4%、6%、8%、10%的折扣。而且這個銷售額度是個人銷售額兩個月累加統計，銷售折讓比例只升不降。
“這個只升不降的意思是，只要你歷史上達到過10%的比例提成之后，哪怕以后連續兩個月只有5000元，照樣享受10%的比例提成。”胡東解釋，在實際操作中，公司的獎勵項目更多，有培訓（超額）獎金12.5%、業績紅利6%、公司分紅10.5%、穩健獎金0.5%、優秀獎金0.3%、卓越獎金0.2%、杰出成就獎0.1%、旅游培訓1%等獎勵。
如果按此獎勵制度，直銷員最高可以獲得共計61.1%提成比例的報酬，遠遠超過《直銷管理條例》不超出個人銷售額30%的規定。當然，要享受到這些報酬是有條件的，必須要有業績支撐，當然這些業績也不一定都是靠自己的完成，還有下面的團隊。
這也意味著，要想把業務做好，得需要認識更多的人，拉更多的人加入。胡東表示，他自己在2005年就使用過無限極的產品，那時也辦了卡，但兩年前又重新加入了。因為目前是兼職做的，他本人并未獲得直銷員證。“我會花更多時間在這個上面，開拓市場主要是陌生拜訪。”他說。
如公司分紅10.5%這個獎勵制度，就涉及到金字塔結構，如果直屬達標市場（也就是直接的下線有業績10000元的銷售）有1個下線就可以享受三級的公司分紅獎勵，如果有6個或者以上，就可以享受9級的公司分紅，也就是說下線的下線可以計算業績到9級。如果按照它個這“六六模式”，理論上可以拿到5億多元的獎勵。胡東也笑稱這只是理論上的數字。
此外，在業績紅利6%的部分，也是按當月個人累計營業額與直屬合作經銷商個人累計營業額的差額計算，分紅比例為1.25%~6%，以0.25%的階差劃分20個臺階，營業額可以計算到無限代。也就是說，直銷員的業線可以享受多層級的“下線”業績，這與《直銷管理條例》不得超過三層級計算業績相違背。
胡東也承認，這些操作是與直銷法不符，但是不這么做，企業能生存嗎？傳統線下的渠道也是多層次的，也超過三層級了，無限極對員工的獎勵都是基于業績，是基于產品真實銷售的獎勵，公司怎么獎勵都沒有錯，相關的直銷法規需要修改。
“公司新推出的保健枕非常不錯，可以買一個試試。”胡東重復地推薦無限極的新產品。而記者從國家工商總局直銷監督管理局網站查詢得知，此款產品尚未取得直銷產品資格。據統計，2014年無限極以165億元的業績，位于安利、完美之后，成為中國直銷業季軍。
針對這些模式，李旭認為，很多直銷公司在實際操作中的獎勵模式與傳銷計酬方式并無本質區別。針對上述一些問題，本報記者采訪了無限極公司，到截稿前，尚未收到公司的回應。
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