伴隨著中日等國觀眾一路成長的知名動畫片《哆啦A夢》，在中國80后消費群體中積攢的人氣與品牌認知度不言而喻。也正因為這一動畫形象的超高人氣，在日本上映后9個月才引進中國的原著電影《哆啦A夢：伴我同行》依舊備受追捧——上映僅四天票房表累計達2.37億元，刷新內地引進日片票房紀錄，并打破曾由《功夫熊貓2》創下的單日票房6700萬保持四年的紀錄。
就如同近年來絕大多數動漫原著改編電影那樣，哆啦A夢此番以大熒幕形象進入中國后，相關周邊商品的鏈條也被迅速盤活，一場關于版權營銷的市場戰也悄然打響。
6月1日，承辦北京西單大悅城“伴你同行-哆啦A夢45周年全紀錄特展”的版權方艾影（上海）商貿有限公司內部人士對21世紀經濟報道記者表示，每一尊機器貓模型造價大概在數萬元，展出后的維護成本也十分昂貴，全部制作過程由日本版權方親自監督，以求確保正版的形象得以呈現。
“在和商場結合展出的這種形式上，艾影在國內開了先例。2013年在上海新天地曾做過的嘗試展出，入場人數最高到1.6萬人，成功幫商場引流幾十萬人。”艾影總經理朱曉菊接受21世紀經濟報道專訪時表示。
版權鏈條中的衍生品經營
成立于1922年日本株式會社小學館集英社（下簡稱“小學館”）目前擁有哆啦A夢版權。據朱曉菊介紹，哆啦A夢的版權構成比較復雜，屬集合版權，一共有6家版權方（漫畫版權方、早期出版漫畫書、作者工作室、相關電視臺、廣告公司以及動畫片電影制作公司等），各自都分管了哆啦A夢版權不同的權益。
提及與小學館的合作，朱曉菊透露，小學館對艾影每年業績非常重視，無論從整體項目還是授權合作的具體產品，終審權都還在版權方小學館那邊。而艾影每年也需要交付給小學館“權利金”（版稅）。
以最近在華熱映的電影《哆啦A夢：伴我同行》為例，其版權方與艾影并非同一家。國內有專門發行公司負責哆啦A夢影片引進和票房的推廣。“但電影宣傳時需要道具、人偶，類似艾影這樣的IP經營公司可以提供授權商合作的承接工作”。
這樣的承接工作正在中國各級市場被逐漸認可。朱曉菊表示，如今動漫IP做展覽已經形成了收費的慣例，消費者不會有所抵觸，而在購買衍生品方面也形成了一定的習慣。
與此同時，在過去三年，艾影對哆啦A夢品牌做了轉型升級，從最初主要針對兒童市場擴展至同樣興趣濃厚的成年人市場。“目前，公司單一品牌授權商數目在120家，其中哆啦A夢IP的SKU已經達到2000個。三年以來，公司總體衍生品授權業務成功翻倍。”
而在衍生品的銷售拓展中，電商對于其業務的重要性正與日俱增。在朱曉菊看來，中低端市場的商超渠道對品牌形象的維護和提升幫助十分有限，而電商渠道則打開了一個新的路徑。
去年開始，艾影開始和知名電商平臺京東展開合作，開設哆啦A夢旗艦店，并在近期與淘寶合作。“兒童節當天打開手機淘寶網，就會發現頁面全部變成各種形態的機器貓圖標。”朱曉菊表示。
知名IP周邊的生意經
事實上，哆啦A夢形象授權特展已非這家企業首次在華操盤日本知名動漫IP。記者得悉，去年艾影還在北京地區展覽了公司擁有的另一知名版權動漫形象“蠟筆小新”。
朱曉菊表示，艾影母公司國際影業集團成立于1979年，最早從事動畫、電視劇發行，發行內容包括觀眾耳熟能詳的《聰明的一休》、《血疑》這些熱門的動畫片和電視劇。
“早先收益來源基本上是依靠發片，后期則加入了衍生品業務。而到了現階段，衍生品業務慢慢也成為總體業務30%~40%，其他收入則來自出版發行、影片發行等。”
據了解，國際影業集團于2002年在上海設立辦事處，到2006年因業務量加大而成立了獨立法人的機構“艾影”，隨后便以衍生品授權為基礎開展業務。
然而，如同很多海外動漫原著在華曾遇到的尷尬一樣，國際影業集團早在2004年前在華就有影視發行部，但受制于中國對海外引進片在黃金時段播放的限制，這一部分業務慢慢萎縮。
前述艾影內部人士直言，由于考慮到僅為音像制品發行保留該部門不劃算，加上盜版情況嚴重以及在線視頻逐步興起，艾影才將業務中心轉向針對衍生品授權。“近兩三年來，公司一直在做業務轉型，操作了越來越多的跨界合作和大型展覽，這些都是圍繞我們自己代理的動漫IP相關”。
為了拓展新IP，艾影今年開始全線代理華納。華納旗下有豐富的卡通資源《貓和老鼠》、《兔八哥》以及動漫形象正義聯盟、超人、蝙蝠俠等。
而對于開拓國內動漫市場的規劃，朱曉菊表示，去年已與上海一家國產動漫企業合作，但推進難度很大。“每年中國市場上都會出來很多新的卡通形象，但能真正成為經典的沒幾個。消費者要真正喜歡這個形象，內心才能被打動。否則光從衍生品開發與展覽活動出發，很難去做。”
即便動漫IP代理的生意漸成氣候，曾經嚴重困擾國際影業集團發展的中國盜版情況并未絕跡。直到現在，盜版對此類動漫IP經營者和代理商而言仍是邁不過的坎。
朱曉菊坦言，艾影曾經多次大打知識產權維權官司，起訴被告包括金飾、童車公司等，后者無一例外是盜用了其形象版權，而國際影業集團打過的官司90%最終都得到了滿意的結果。
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