主打汽車(chē)、摩托車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的力帆股份（601777，SH）近日動(dòng)作連連。先是定增52億元加碼新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，昨日（6月1日）又宣布將與阿里巴巴合作。
力帆股份發(fā)布公告稱(chēng)，擬于6月8日與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)，利用各自?xún)?yōu)勢(shì)資源，在汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)金融、營(yíng)銷(xiāo)推廣、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，積極開(kāi)拓線(xiàn)上平臺(tái)，是力帆股份應(yīng)對(duì)近年來(lái)汽車(chē)線(xiàn)下銷(xiāo)售增幅趨緩的方式。事實(shí)上，力帆汽車(chē)早在去年底就已入駐天貓旗艦店，但累計(jì)成交量?jī)H有不到300單。
力帆汽車(chē)某區(qū)域電商銷(xiāo)售經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雖然直接銷(xiāo)售量不大，但電商平臺(tái)能為力帆汽車(chē)帶來(lái)更豐富的客戶(hù)信息，能帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)理追蹤客戶(hù)以促成銷(xiāo)售。
海通證券汽車(chē)首席分析師鄧學(xué)認(rèn)為，對(duì)于處在汽車(chē)行業(yè)第三梯隊(duì)的力帆汽車(chē)而言，與強(qiáng)勢(shì)的電商平臺(tái)展開(kāi)深度合作，能通過(guò)在網(wǎng)購(gòu)節(jié)做專(zhuān)題等方式，彌補(bǔ)其銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力的短板。
“新能源+電子商務(wù)”齊步走
近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，力帆汽車(chē)亦未能獨(dú)善其身。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者翻閱力帆股份年報(bào)了解到，2013年該公司實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售收入62.97億元，同比增長(zhǎng)23.37%，2014年汽車(chē)銷(xiāo)售收入為74.85億元，同比增長(zhǎng)18.87%，增幅明顯趨緩。
和所有增長(zhǎng)乏力的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，力帆汽車(chē)轉(zhuǎn)而擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)力帆股份表示，“牽手”阿里后，在618、天貓汽車(chē)節(jié)、“雙11”、“雙12”等阿里巴巴固定的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日，力帆汽車(chē)承諾投入產(chǎn)品、資金、服務(wù)等資源，阿里汽車(chē)根據(jù)力帆投入情況給予流量支持，雙方聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
鄧學(xué)認(rèn)為，對(duì)于名牌車(chē)企而言，其銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力都是很強(qiáng)大的。包括力帆汽車(chē)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)自主品牌車(chē)，4S店布局沒(méi)那么密集、品牌影響力也相對(duì)較弱。“如果能在淘寶、天貓上置頂一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)，那本身就將是一次影響力較大的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而也會(huì)提升消費(fèi)者認(rèn)知度，帶來(lái)銷(xiāo)量增加。”
加碼新能源汽車(chē)則被力帆股份視為實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的一張王牌。5月25日晚間，停牌近一個(gè)月的力帆股份公告稱(chēng)，將定增52億元，用于建設(shè)新能源汽車(chē)能源站、新能源變速器等項(xiàng)目，旨在構(gòu)建完整的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。
“傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)在做新能源汽車(chē)時(shí)，多會(huì)出現(xiàn)左手打右手的情況。”鄧學(xué)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，因?yàn)樾履茉雌?chē)多是在傳統(tǒng)車(chē)基礎(chǔ)上改良而成，發(fā)力新能源汽車(chē)難免會(huì)削弱傳統(tǒng)車(chē)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。“因此公司的未來(lái)發(fā)展道路必須明確：要以傳統(tǒng)車(chē)為主還是以新能源車(chē)為主？”
線(xiàn)上賣(mài)不好線(xiàn)下可追蹤
力帆股份的公告顯示，該公司與阿里的合作還將包括利用天貓、淘寶、聚劃算等平臺(tái)，聯(lián)合線(xiàn)下實(shí)體店，開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；通過(guò)阿里電商平臺(tái)整合線(xiàn)下服務(wù)渠道，爭(zhēng)取2015年內(nèi)納入100家售后渠道，并分車(chē)型開(kāi)發(fā)車(chē)飾精品上網(wǎng)銷(xiāo)售；接入阿里金融在線(xiàn)平臺(tái)，對(duì)力帆汽車(chē)消費(fèi)者提供在線(xiàn)汽車(chē)金融服務(wù)等。
事實(shí)上，力帆汽車(chē)已在半年前進(jìn)駐了天貓旗艦店。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽其網(wǎng)上商城網(wǎng)頁(yè)發(fā)現(xiàn)，目前只有六款車(chē)型在線(xiàn)上銷(xiāo)售，累計(jì)銷(xiāo)量不到300臺(tái)。
對(duì)于這種情況，上述力帆汽車(chē)某區(qū)域電商銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，雖然線(xiàn)上的直接銷(xiāo)量不明顯，但能通過(guò)登錄天貓、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等汽車(chē)電商平臺(tái)，銷(xiāo)售人員能廣泛地搜集客戶(hù)信息，通過(guò)線(xiàn)下追蹤并進(jìn)行二次溝通帶來(lái)最終銷(xiāo)量。“力帆汽車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在三四線(xiàn)城市，及主城區(qū)周邊的縣城，這些地方的4S店沒(méi)有那么密集，消費(fèi)者們樂(lè)于先在網(wǎng)上了解后，再到線(xiàn)下實(shí)體店消費(fèi)。”該銷(xiāo)售經(jīng)理表示。
力帆汽車(chē)目前的電商模式主要是讓消費(fèi)者在網(wǎng)上支付定金，然后引導(dǎo)他們?cè)诰€(xiàn)下實(shí)體店體驗(yàn)并支付，這種模式被有些業(yè)內(nèi)人士視作“汽車(chē)電子商務(wù)的初級(jí)階段”。
鄧學(xué)表示，未來(lái)的汽車(chē)電子商務(wù)應(yīng)是真的不用再去實(shí)體店里看了，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選車(chē)身顏色、選車(chē)內(nèi)性能，電商平臺(tái)依據(jù)消費(fèi)者的定制化需求生成價(jià)格訂單，客戶(hù)在網(wǎng)上交錢(qián)，車(chē)就開(kāi)到家門(mén)口，這才是電子商務(wù)能帶來(lái)的更好的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
力帆汽車(chē)內(nèi)部人士透露，這種模式也是力帆汽車(chē)未來(lái)進(jìn)軍的方向。
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