對教育類App而言，如何盈利一直是一個令人頭疼的問題，早教領域也不例外。然而與其他教育類App不同的是，早教App的使用者和購買者并非一體，這也就意味著是否消費并不能由使用者來決定，從而造成了目前早教App盈利最大的尷尬。
App盈利困局待解
曾有報告顯示，截至去年11月，我國教育類App總數已超過7萬，而其中付費金額最高的為幼教App，平均達到94元。然而，即便在教育類App中位居榜首，但對于廣大幼教App而言盈利仍然成為難題，這足以證明目前教育類App盈利普遍的尷尬。
目前市面上的早教產品五花八門，但低門檻伴生出的產品類型同質化讓家長缺乏對某一特定產品的需求。由于用戶習慣和手機端的原因，早教App往往不能做得太大，這也就限制了其內容的延展和功能的構建。由于內容單薄，家長往往在一段時間后便會尋找新的App產品，進而限制了產品的生命周期。為彌補這一缺陷，目前早教App品牌下往往會有多個產品，有的機構甚至會有成百上千個。
從另一方面來看，早教App產品數量眾多也與兒童客觀的成長過程脫不了干系。據了解，早教App是一個細分市場眾多的領域。根據幼兒生長發育的特點，不同的年齡段都可以被劃分為不同的時期，并生產出針對的App產品。因此，盡管家長對早教App的需求大，但對單個產品的用戶黏性并不強。
此外，早教App還有一個致命的弊端，即不少家長在內心仍然抗拒讓孩子過早接觸電子產品，早教App通常只是作為一個家長無暇陪伴孩子時的替代品，并且還有使用時間的限制。使用者和付費者關系被割裂，付費者對產品的體驗和了解不足，付費意愿自然不高。
親子概念需引入
為解決這一難題，目前最好的辦法仍然是從家長入手，讓家長也融入早教App的使用過程，而不僅僅只是參與下載環節。
孩教圈創始人葉生預言，未來早教App市場總量可能會萎縮，而移動端產品會增加。目前大部分早教App仍然在做內容提供商，但能夠提供和產生創新性的優質內容的機構仍然數量稀少，商業模式不清晰；家長付費意愿和付費習慣差，導致早教App盈利整體陷入困局。
“如果能更多地引入親子陪伴的概念，家長和孩子一塊玩，讓家長覺得玩這個對孩子的教育起到很大作用，那么這個時候就可能會去付費。”葉生表示。因此，如何有效貫徹親子概念便成為了早教App突破盈利困局的關鍵。
在babycan創意親子游戲創始人李白看來，信息技術將在這一環節中發揮極大的作用。“早期教育的核心是親子陪伴，線上和線下只是一種產品使用的場景。”李白表示，“不管是線上還是線下，信息技術都可以在過程中發揮作用。”他認為，一個優秀的早期教育產品，不管是什么領域的學習內容，它的過程循環都是：發起-實施-評價-再發起。在這個閉環上，信息技術在發起中可以基于對于大數據推薦更加適合的內容，在實施的過程中可以協助記錄或分享，在評價的過程中可以收集更多的信息反饋到個人賬號系統中，從而更加精準地推薦更適合的內容。
線下轉化現難題
目前線下衍生產品成為了部分早教App機構盈利的一大方式。App產品的特殊性在于一旦擊中用戶痛點，便能在短時間內實現快速成長。但早教App生命周期普遍較短，即便獲得大量的用戶，如何將其向線下進行有效轉化便成為了一個需要思考的問題。
“早教App屬于虛擬產品，現在想直接變現還是很難的。”小牛頓董事長牛信步表示，“低齡孩子實際上還是以線下為主，線上只是輔助。”由于牽涉到線上轉化至線下的問題，因而品牌的構建對于早教App而言至關重要，然而較短的生命周期卻給其帶來了麻煩。
“由線上至線下需要很強的轉化力，不是說線上玩過線下就會買它的產品，這是兩個不同的概念。”葉生表示。目前部分早教App機構將盈利放在其卡通形象的衍生產品上，但與動漫相比，仍然存在極大的問題。“動漫作品生命周期長，雖然前期投入很大，但一旦形成品牌就會擁有很強的認知度，轉化率就非常高，這都是早教App所不具備的優勢。”
因此，現階段能夠打造早教App品牌的手段歸根結底仍然是做內容。兒童的認知特點是形象化、場景化、生活化，未來早教應基于兒童為中心的個性化的教育。“在‘發起-實施-評價-再發起’這樣的一個學習閉環中，實施的部分更多需要跟材料和生活相結合。未來會看到更多信息技術的產品，為我們收集更多的兒童發展信息，通過人工智能，為兒童的個性化教育和自適應學習提供更多的價值和可能。”李白表示。（記者 程銘劼 鄭藝佳）
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