“電熱毯能不能不要只發(fā)熱？”在一次會(huì)議交流中，青島市派駐即墨區(qū)服務(wù)企業(yè)工作隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)、市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長(zhǎng)張琳問(wèn)了一個(gè)直擊電熱毯行業(yè)痛點(diǎn)的問(wèn)題，一下子點(diǎn)醒了青島市琴島電器有限公司總經(jīng)理于盟盟。一直在思考如何為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦予新動(dòng)能的她，突然打開(kāi)了新思路。
經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研和團(tuán)隊(duì)的潛心研發(fā)，“琴島”智能除螨電熱毯成功上市。該產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了智能自動(dòng)控溫功能，可以使毯面保持恒溫，還能除潮除螨可水洗，也因此上線“小米有品”，成為“網(wǎng)紅電熱毯”。
12月9日，“新發(fā)展 新使命”2020中央、省市媒體即墨企業(yè)集中采訪團(tuán)來(lái)到青島市琴島電器有限公司，解讀這家有著38年歷史的老牌電器企業(yè)如何在新發(fā)展格局下闖出一片新天地。
危中求機(jī) 變局中尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)
作為中國(guó)江北最大的電熱毯生產(chǎn)企業(yè)，2005年琴島電器正式啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，擁有阿里巴巴國(guó)際站14年老店，至今產(chǎn)品出口額已超過(guò)總銷售的40%。2020年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了琴島電器原定的訂單生產(chǎn)計(jì)劃，多個(gè)來(lái)自南半球的訂單面臨違約風(fēng)險(xiǎn)。為此，董事長(zhǎng)于為貴提出“先保命、后發(fā)展”的口號(hào)，采取員工分批返崗、外貿(mào)訂單優(yōu)先完成等措施，在即墨區(qū)相關(guān)部門(mén)的支持下，企業(yè)生產(chǎn)壓力得到緩解。同時(shí)，在青島市派駐即墨區(qū)服務(wù)企業(yè)工作隊(duì)的上門(mén)指導(dǎo)下，琴島電器順利填報(bào)即墨區(qū)級(jí)“兩化融合管理體系貫標(biāo)企業(yè)”獎(jiǎng)補(bǔ)資金申請(qǐng)資料，成功申請(qǐng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元。
基本生產(chǎn)穩(wěn)住后，琴島電器總經(jīng)理于盟盟將目光投向了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)緊俏的口罩生產(chǎn)。“熱風(fēng)棉是口罩的重要組成部分，我們的車間對(duì)于熱風(fēng)棉生產(chǎn)具備基礎(chǔ)條件，所以我就四處調(diào)研，準(zhǔn)備改進(jìn)車間生產(chǎn)ES熱風(fēng)棉。”于盟盟告訴記者，ES熱風(fēng)棉無(wú)紡布是N95口罩的一種填充材料，屬于合成纖維過(guò)濾棉，具有蓬松度高、彈性好、手感柔軟、保暖性強(qiáng)、透氣透水性好等特點(diǎn)。為了盡快投產(chǎn)，于盟盟在疫情最嚴(yán)峻的時(shí)候，親自從青島駕車趕往深圳等地開(kāi)展調(diào)研，尋找更多合作商以開(kāi)展新產(chǎn)品、新材料的合作與研發(fā)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)ES熱風(fēng)棉的相關(guān)設(shè)備并運(yùn)回，在短短7天內(nèi)改造建成熱風(fēng)棉生產(chǎn)車間，并將ES熱風(fēng)棉銷往國(guó)內(nèi)多個(gè)大型口罩公司，并出口到美國(guó)等歐美國(guó)家，為抗擊疫情盡了綿薄之力。
“這次疫情對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)狹路相逢勇者勝的狙擊戰(zhàn)，只有把握機(jī)會(huì)、主動(dòng)出擊，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得最后的勝利。”于盟盟說(shuō)。
花式銷售 提出打造百年老店
疫情加速了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)多元化銷售，琴島電器積極開(kāi)拓“線上+線下”的多樣性營(yíng)銷渠道，加入亞馬遜平臺(tái)，開(kāi)啟跨境電商平臺(tái)銷售的新時(shí)代，且“琴島”已在美歐盟完成商標(biāo)注冊(cè)；同時(shí)啟用年輕團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)全員參與，培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)紅主播，初步開(kāi)展線上直播帶貨活動(dòng)；副總經(jīng)理于秋石親自參與小米有品“BOSS價(jià)到”和“墨商大集”直播，以當(dāng)家人的身份為產(chǎn)品質(zhì)量坐臺(tái)，吸引了眾多消費(fèi)者觀看并購(gòu)買(mǎi)。對(duì)此，于秋石表示：“帶貨不是為了賺錢(qián)，而是把好用的商品推薦給更多的人，給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的生活方式，通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)把好貨賣實(shí)惠，促使品牌高質(zhì)量成長(zhǎng)。”
在技術(shù)創(chuàng)新方面，2005年起，琴島電器相繼研發(fā)溫泉泥療、熱敷鹽、艾絨等健康系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)；2009年，研發(fā)建成國(guó)內(nèi)首條具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多層螺旋感溫發(fā)熱線生產(chǎn)線，被認(rèn)定為山東省重點(diǎn)領(lǐng)域首臺(tái)（套）技術(shù)裝備、科技部列為火炬計(jì)劃……作為青島市智能電熱康養(yǎng)用品技術(shù)創(chuàng)新中心，琴島電器現(xiàn)正在開(kāi)發(fā)加熱墊、加熱馬甲、加熱晾衣架等新興產(chǎn)品，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售健康理療、熱療及柔性發(fā)熱器具為一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前，企業(yè)擁有發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型及外觀專利100余項(xiàng)，每年創(chuàng)新產(chǎn)品5－10種，成為全國(guó)電熱毯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。
“做世界一流電熱毯制造商”是琴島自1982年創(chuàng)建以來(lái)全體員工一直孜孜追求的遠(yuǎn)景目標(biāo)。為了擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，更好的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，目前琴島電器正在積極尋求和學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)的合作，以實(shí)現(xiàn)升級(jí)老產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)要在世界立足，一定要朝著實(shí)現(xiàn)百年老店的目標(biāo)邁進(jìn)，而這也成為琴島電器下一個(gè)奮斗38年的內(nèi)在動(dòng)力。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 門(mén)國(guó)鋒
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