(中國(guó)商業(yè)電訊)－－近日，盒子支付和傳統(tǒng)POS企業(yè)的線下支付大戰(zhàn)愈演愈烈，也引發(fā)了輿論對(duì)新老支付企業(yè)的廣泛關(guān)注和熱烈討論。在這輪博弈中，老牌POS企業(yè)先是召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布手機(jī)POS產(chǎn)品，并宣布進(jìn)軍小微商戶收單市場(chǎng)， 配合著的是鋪天蓋地的廣告投放和媒體轟炸。相比之下，年輕的盒子支付則低調(diào)許多，沒(méi)有在線下廣告上投入太多花費(fèi)，而是果斷地將投資方的兩億元專項(xiàng)資金支持全數(shù)投入到了硬件生產(chǎn)和采購(gòu)，宣布其目前最熱賣(mài)的手機(jī)POS產(chǎn)品—錢(qián)盒商戶通面向6000萬(wàn)中小微商戶免費(fèi)。
在這場(chǎng)戰(zhàn)役里，局外人關(guān)注的或許是誰(shuí)的宣傳攻勢(shì)更猛烈，但站在中小微商戶的角度，結(jié)論則不同。從產(chǎn)品本身來(lái)看，傳統(tǒng)POS企業(yè)剛剛起步做針對(duì)中小微商戶收單的手機(jī)POS，功能和體驗(yàn)都尚不完善，在硬件、服務(wù)上反應(yīng)也比較遲鈍，相比起早上市兩年，用戶體驗(yàn)早已十分成熟的錢(qián)盒商戶通來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。反觀硬件的價(jià)格，相比市面上動(dòng)輒幾百元的手機(jī)POS，錢(qián)盒商戶通只需注冊(cè)就能免費(fèi)獲贈(zèng)，對(duì)于用戶無(wú)疑是更實(shí)惠的選擇。如果說(shuō)盒子支付未來(lái)要注意的是經(jīng)營(yíng)管理的不慎為自身招致危機(jī)，老牌支付企業(yè)需要警惕的則是一味過(guò)度宣傳反而本末倒置，忽略了用戶的核心訴求，失去用戶的信任。
體系龐大的傳統(tǒng)企業(yè)，都習(xí)慣于依賴傳統(tǒng)的宣傳方式，將巨額資金砸進(jìn)廣告費(fèi)里，但財(cái)大氣粗的背后，也暴露出老牌企業(yè)的通病—對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)掌控不足，而這恰恰是以盒子支付為代表的新生代支付企業(yè)的推廣利器。盒子支付將大筆廣告費(fèi)節(jié)省下來(lái)，全數(shù)送給了自己的衣食父母—用戶，這一方面是基于草根企業(yè)對(duì)于用戶的樸素感情，一方面是源于創(chuàng)新型支付企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。
從政策層面看，在中國(guó)要做到真正的創(chuàng)新并非易事，尤其是金融層面的創(chuàng)新，既要考慮監(jiān)管機(jī)構(gòu)、國(guó)家政策，也要考慮市場(chǎng)的實(shí)際需要。盒子支付順應(yīng)不可逆轉(zhuǎn)的移動(dòng)支付大潮，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融，大刀闊斧地闖出了自己獨(dú)特的發(fā)展道路，早早鎖定中小微市場(chǎng)，并逐步形成氣候，圍繞小微商戶需求不斷推出適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)在拉卡拉、快錢(qián)等大的支付企業(yè)都紛紛向盒子支付學(xué)習(xí)，也側(cè)面驗(yàn)證了盒子支付的模式是正確的，是符合國(guó)內(nèi)金融環(huán)境需要的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不僅能實(shí)現(xiàn)中小微商戶利益最大化，也能為全社會(huì)營(yíng)造更為舒適便捷的刷卡環(huán)境。盒子支付這樣的新秀企業(yè)，如果能沿著用戶至上、服務(wù)社會(huì)的的方向走下去，相信除了得到用戶的認(rèn)同，也能得到政府的支持，給予其更多機(jī)會(huì)。
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼