“走進樣板間，明亮、寬敞、溫馨，感覺就是自己未來要住的房子。”在購房者眼中，樣板間就是樓盤最直觀的形象代言人，也是他們購房天平上的重要砝碼。如今，新房市場以期房為主，樣板間則無疑會給購房者帶來一種“真實感”。不過，這種真實感只是開發商所營造出來的一種感覺，并且很可能只是一種手段。不少購房者發現，照著樣板房放心買房，結果等到入住時，卻發現問題真不少。
■市場探訪 樣板間增強樓盤親近感
“能買現房最好，但是現在哪有這么多現房。”最近趙先生湊齊了首付準備出手買房結婚，他告訴記者：“想買一套八九十平方米的兩居室，不過他發現島城現房很少，并且多數價高或者有不足之處。”有調查顯示，面對期房和現房，如果能選擇，有八成以上購房者傾向現房。因為對購房者來說，期房比現房存在更多風險，除了 “存在爛尾樓、延期交房等風險”，三成多的網友認為，不愿意選擇期房的原因是房子戶型等難以“眼見為實”。不過，現實中，開發商大多采用期房預售，很多購房者沒得選。記者了解到，目前在島城，如果是新推的樓盤，交房日期普遍需要兩三年。很多購房者和趙先生一樣，買期房只能靠圖紙來判斷戶型，也不能對有意向的單位進行實地考察，對房屋的質量、裝修、位置、室內格局等各個方面更無法進行詳細了解。
“89平方米居然這么寬敞？”上周末，在東李一家樓盤的樣板間，記者注意到三三兩兩的購房者絡繹不絕前來參觀。“不錯，89平方米的空間不算大，但兩居室空間顯得并不狹窄，廚房、衛生間大小適中。”置業顧問表示：“樣板間是1：1實景呈現，這也體現出我們戶型得房率高。”“感覺最真實的就是樣板間了。”在青島已經打拼四年的陳先生表示，現在購房面對沙盤和宣傳單，他選擇相信樣板間。的確，樣板間的存在使得戶型不只印于紙上，而是更加立體地展現在購房者眼前，陳先生說：“樣板間讓人看得見、摸得著，能身臨其境，讓人容易對樓盤產生親近感。”
樣板間是怎樣煉成的？
“當時買房的時候，就是在樣板間里逛了幾分鐘，感覺很對自己的口味。”購房者于女士告訴記者，看著戶型、采光比較滿意她就交了定金。如今，樣板間已經成為市民買房的一個重要流程，往往幾分鐘的參觀就會讓很多購房者產生認同，進而做出購買決定。島城一家地產機構人士告訴記者，他們操盤過一個項目，有個戶型成交很快，很多購房者是看過樣板間后決定購買該戶型。“這些客戶中多數之前對項目有些了解，樣板間近乎完美的展示也給他們帶來更直觀的感受，對他們做購買決定起到直接推動作用。”該人士表示。
在記者的采訪中，開發商無一例外地肯定了樣板間對銷售的推動和促進作用是強大的。“購房者最看重房子的地段和質量，雖說樣板間更多地是一種輔助作用，但卻是臨門一腳。”上述人士告訴記者，很多購房者還在猶豫的時候或許此時看了樣板間便會決定購買。有調查數據也顯示，在看房到成交整個過程當中，樣板間的作用大概占到兩成。
因此，在樓盤營銷的過程中，樣板房開放也成了很多項目除開盤、銷售中心開放以外最重視的活動。“從最初的樣板間硬裝招標、出圖、施工，到軟裝招標、出圖、施工，一般都在半年以上，即使是工作效率很快的公司樣板間的制作時間也在半年左右。”一家樓盤的負責人告訴記者：“樣板間裝修費用也都是大大超過豪裝標準，一套90平方米的剛需樣板間，裝修費用一般在30萬元以上。”
樣板間都是實景再現？
“南北通透、雙南向、全明戶型”是很多購房者心中的標準，但這些在樣板間內不一定會真實“再現”。“前年給孩子買的婚房，他在外地不方便，都是我們老兩口來回跑。”市民鄭先生說，當時看樣板間是南北通透的，北邊的墻上有個窗戶，覺得價位還不錯，差點就交了錢。“好在當時工地已經蓋了幾層，我們摸進去一看才發現，所謂的北向窗戶，只是客廳里入戶門旁邊的一個小窗戶，窗戶外面就是走廊，根本不夠通透。”
“一般是置業顧問說什么就是什么，因為樣板間就擺在那里。”首次置業的趙先生很無奈。的確，無論白天或是晚上，只要購房者進入樣板間都是燈火通明，其實開發商用燈光配合家具的色調，在給購房者溫馨和悅體驗感的同時，也可以掩飾戶型、朝向、樓層空間上的設計不足。比如記者曾經看過新都心一家樓盤的樣板間，一些實為暗房的衛生間、次臥，以及一些有西曬的房間，通常被燈光、窗簾創造的氛圍所替代，而沒有經驗的購房者完全看不出來。
“陽臺有下水管，廚房燃氣管道設計不合理，當初樣板間全沒體現出來。”業主呂女士告訴記者，她現在居住的房子和樣板間有很大出入。目前，大多數居民家中都在使用天然氣，廚房都有天然氣管道，但在樣板間里，無論是廚房的天然氣管道，還是衛生間的水管，都看不到，可是交房之后，這些管道都是存在的。因此，購房者在觀察樣板間時，要細心觀察并仔細詢問現場的置業顧問，目前在樣板間看不到的管線究竟會在哪里安裝。因為如果實際裝修管道線路時，必然會占據部分儲物的室內空間，要將這些占用空間綜合參考后，才能更準確地估計日后生活空間的實用性。
樣板間為何很“寬敞”？
“你說我當時是花眼了嗎？”于女士最近剛收房裝修，她有些后悔當初樣板間里的草率決定，因為她發現不但買回來的沙發貴妃榻在客廳放不下，床搬回來后她就想把主臥室的衣柜拆掉，因為空間太小了。“狹小的空間與當時樣板間的感覺全然不同。”于女士懷疑房屋面積空間縮水，但經測量房屋面積、尺寸與房產證上確實一致。其實這是很多購房者會遇到的問題，因為樣板間在視覺上進行了“變寬敞”。一般八九十平方米的高層房子，在去掉公攤后也就不到70平方米，不過這樣戶型的樣板間往往讓人覺得大小剛好，設計十分合理。其實這是因為開發商進行了“設計”。“通常來說，樣板間里的家具尺寸都會小一號，以突出空間感。”設計師吳女士曾經參與島城多家樓盤的樣板間設計，她告訴記者，樣板間內的床是定制的，有的床長才1.5米。此外，衣柜、沙發以及其他家具的尺寸也都是“縮水”的，不少樓盤樣板間的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。她告訴記者，因為都是日常所需的家具，所以購房者更關注使用功能，反而容易忽視尺寸上是不是動過手腳。等到真搬進新房，才會覺出不對勁。
一般樣板間也都沒有設計門，廚房也是“開放式”，置業顧問會說這是為了節省成本，不過這實際上是人為營造出較大的室內空間效果。此外，很多小戶型都是將飄窗或者陽臺打通的，也是為了使房間看起來更加寬敞合理。“有些聰明的開發商，會在樣板間內巧妙使用鏡子和燈光來增加房間的空間感。”吳女士建議，購房者在參觀樣板間時，可以隨身帶把卷尺，對部分家具尺寸和和房子開間的實際數據進行測量，來檢驗樣板間的布局是否合理，確認是否真的寬敞。
●置業提醒 參觀樣板房別忘留證據
“買的房子和樣板房有差別，怎么辦？”很多購房者收房后會有這樣的問題。的確，許多開發商會在樣板間給購房者營造一種“虛假”的體驗感，以此來打動購房者，從而促進成交。不過有律師告訴記者，單憑樣板間很難界定是否虛假宣傳。因為樣板間的家具擺放、裝修風格等只能算是開發商對其住宅產品做出的說明，樣板間里的陳設并不代表開發商的承諾，不具有法律約束力。因此該律師建議，購房者只有將樣板間、樓書，以及其他售樓材料中所做的承諾在《商品房預售契約》中逐一明確，才具有法律約束力。
此外，對于購買精裝房的市民來說，如果實際交付的房屋不符合合同要求或者低于樣板房標準，購房者可要求開發商更換。因為根據《商品房銷售管理辦法》第31條規定：“房地產開發企業銷售商品房時設置樣板房的，應該說明實際交付的商品房質量、設備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致”。
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