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工廠外景
“接手夏普美洲不是件容易的事。”8月4日，海信舉辦線上媒體溝通會，副總裁林瀾袒露心跡，雖然海信不乏海外收購的機會和經驗，但做好兩個品牌的確是一個考驗，這也是海信曾經放棄很多次海外并購機會的原因。
7月31日，海信集團與日本夏普同時宣布：海信出資2370萬美元收購夏普墨西哥工廠全部股權及資產，并獲得夏普電視美洲地區品牌使用權。林瀾在溝通會上表示，在美洲市場接手夏普品牌后，海信、夏普兩個品牌分別獨立操作。海信會將ULED顯示技術以及互聯網交互技術移植到夏普品牌的產品上。當務之急是提升效率、重振夏普在美洲特別是北美的市場表現。
林瀾表示，海信近期的戰略目標是成為全球彩電主流品牌且穩居前三。實現這一目標需要通過技術、產能、市場等多種渠道同步進行，當然也包括并購捷徑。夏普是“液晶之父”，無論是技術積累、還是生產能力以及渠道資源，都是海信心儀已久的。北美、歐洲、澳洲這三個發達市場是海信國際化的戰略突破口。在美國，海信品牌電視已全部進入沃爾瑪、百思買以及考思特等不同類型的巨頭渠道，發展勢頭良好。收購夏普墨西哥工廠，不僅有利于解決美洲產能瓶頸，同時，通過夏普品牌的授權，海信能更多地獲取渠道資源，從而實現海信在美洲市場的快速成長，增強海信在渠道以及規模上的議價能力。
此次收購業務主要包括，括液晶電視產能300萬臺/年的墨西哥工廠100%的股權，以及美洲地區夏普電視品牌業務的授權（巴西除外）。
談及收購后海信和夏普品牌的定位問題。林瀾也給出了清晰的路線圖。“在電視品牌的存量認知上，我們要承認夏普大于海信。因此，對夏普我們定位于高端品牌，海信定位與中高端品牌。”
市場研究公司NPD發布2014年及2015年1-6月份數據均顯示，在美國市場海信和夏普都是銷量排名前10位的品牌，海信是TOP10中唯一的中國品牌。
林瀾預計未來海信美洲業務將增加20億美金的收入。他還表示，工廠大部分員工會留用，隨著產量的增加，工人數量還會增加，創造更多就業機會。同時透露，北京時間8月27日，海信將在美國紐約舉行發布會，屆時會發布在美國市場的新一輪戰略計劃。
餐廳一角
【問答】——
海信為什么收購夏普美洲？
這次海信收購夏普墨西哥工廠，并獲得了夏普品牌的授權，并不是收購夏普本體。海信近期的戰略目標是成為全球彩電主流品牌且穩居前三。
實現這一目標需要通過技術、產能、市場等多種渠道同步進行。當然也包括海信擅長的并購這一捷徑。
夏普是“液晶之父”，無論是技術積累、還是生產能力以及渠道資源，都是海信心儀已久的。
北美、歐洲、澳洲這三個發達市場是我們國際化的戰略突破口。在美國，海信品牌電視已全部進入沃爾瑪、百思買以及考思特等不同類型的巨頭渠道，發展勢頭良好。
收購夏普墨西哥工廠，不僅有利于解決美洲產能瓶頸，同時，通過夏普品牌的授權，我們能更多地獲取渠道資源，從而實現海信在美洲市場的快速成長，增強我們在渠道以及規模上的議價能力。
夏普為什么選擇海信？
這是夏普做的選擇，海信不好回答。夏普的公告表明，夏普是為了美洲液晶電視事業實現轉型，讓夏普的品牌與海信的銷售能力共同實現美洲液晶電視事業盈利。
我想，中日韓三國目前壟斷了世界電視市場。近幾年，日本企業因為種種原因，在淡化或者說調整彩電產業，而中國企業乘機崛起。
截止目前，海信在世界市場中高端產品中名列前三，自主顯示技術ULED也讓我們的畫質階段性登頂領先。在電視的智能化方面，海信也走在了世界前列，根據美國Netflix提供的數據，海信電視用戶的活躍度最高，其背后是交互設計的功底。關鍵是，通過這些年的“國際化”，海信已形成了一支理念穩健、經驗成熟的國際人才隊伍，國際化前景光明。
海信能駕馭得了夏普嗎？
我們一直認為，接手夏普美洲的業務不是件容易的事，一是夏普對海信能否振興美洲也需要磨合，二是這次收購對海信也是個極大的考驗。
其實近幾年海信放棄了很多海外并購的機會，在這個行業有很多并購的機會，海信具有豐富的國內并購經歷，也不乏國際并購經驗。在過去的4年里，我們分別成功并購了加拿大技術公司Jamdeo和美國芯片公司Archcom，都得到了良好的過渡和消化。
夏普是日本第一臺電視機的生產者，是“電視之父”更是“液晶之父”，我們希望通過海信的效率、積極投入，在夏普的支持下，在美洲地區盡快實現增長。
因此，對運營夏普美洲工廠并提高夏普品牌在美洲市場的表現我們充滿信心。
收購主要包括哪些業務？
主要包括液晶電視產能300萬臺/年的墨西哥工廠100%的股權，以及美洲地區夏普電視品牌業務的授權。巴西除外。
2370萬美元的收購金額不大，很便宜嗎？
2370萬美元是個談判價，是最終雙方都同意的價格。關于詳細的內容，不予評論。
收購之后，你們如何處理海信和夏普品牌的定位？
1）我們會接手夏普品牌，兩個品牌分別獨立操作。
2）在電視品牌的存量認知上，我們要承認夏普大于海信。因此，對夏普我們定位于高端品牌，海信定位于中高端品牌。
3）我們會盡快將海信的ULED顯示技術以及互聯網交互技術移植到夏普品牌的產品上，提高夏普品牌的產品在美洲特別是北美市場上的表現。
4）我們預計美洲業務將增加20億美金的收入；
與夏普的合作，是開始嗎？
盡管經歷了未滿半年的談判，但我們與夏普的合作是非常有意義的，雙方在理念上具有很多的共同性。現階段除了公告以外沒有其他可發表的內容，但作為海信，我們愿意積極與夏普對今后的合作進行探討。
北京時間8月27日，我們將在美國紐約舉行發布會，期望媒體不斷關注海信在國際上的富有自信的舉動。
對于智能電視增量或潛力市場，比如中國、印度地區，海信是否有進一步收購夏普相應資產的打算？
美洲是最大的海外市場，海信要把美洲市場做好，我們也希望有更多的合作機會。
海信所獲得的夏普電視使用權有使用期限嗎？
合同是有期限的，我們的使用期限是五年，在一定條件下會自動延續。
海信會采取哪些措施實現兩個品牌雙贏？
在美國市場，夏普的品牌知名度、渠道關系、進店率都較好，結合海信的快速反應，管理提效，提升業績，一定會實現雙贏。
經過多年在海外的發展，海信的產品和渠道優勢已經凸顯。夏普品牌合作將進一步增強高端產品業務和大尺寸業務，同時通過新技術共享，如海信自有的ULED技術，進一步增強高端市場占比，提升市場份額。
海信每年的出貨量已經達到1600萬臺，在精工制造，智能化生產、深加工、自動化方面經驗豐富，海信將利用此經驗和技術，對夏普墨西哥工廠生產車間改造，高效制造。
海信已經在海外開設了多個開發中心，在美國的亞特蘭大，硅谷，圣地亞哥，芝加哥都有辦公室，在加拿大有軟件開發團隊，同時和麻省理工，喬治亞理工等大學都有深度合作，將會進一步提升海信和夏普產品的當地化優勢。
在美洲海信未來的渠道和品牌構建會有哪些變化？在歐洲海信推出自有品牌的策略和步驟？
在美洲，未來將采用雙品牌戰略。歐洲部分不在此范圍內。
未來，墨西哥工廠的產品是用海信商標還是夏普？
兩者并存。
如何安置這一工廠的員工？
大部分員工會留用，隨著產量的增加，工人數量還會增加，創造更多就業機會。
雙方已經啟動和員工及工會的溝通，使員工了解工廠的發展，并積極工作。
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