92%的手游產品虧錢
日前，國家新聞出版廣電總局發布的一組數據在今年的ChinaJoy展會上炸開：據透露，今年上半年中國游戲市場銷售收入496.2億元，同比增長46.4%；其中，手游營收125.2億元，同比增長394.9%。
這是什么概念？今年上半年的手游營收就與去年一整年的營收相當，整個市場上有超過1萬款手游，且仍以超高的速度增長中。更令人費解的是，這個行業銷售規模雖然大，但95%的產品是掙不到錢的。這是飛蛾撲火么？其實手游商有著自己的邏輯和法門。只是這種邏輯還能通行多久，兩年后或許就是下一個分水嶺。
案例超過60%的用戶存在支付障礙
在今年CJ上，南都君碰到一個游戲創業團隊，50個人，花了兩年做出一款品質看起來非常非常好的一個頁游。這個產品的品質各方面其實很好，很OK，但很明顯，它脫離這個市場，現在市場的熱點在手游，而不是頁游。這是一個典型案例。對于游戲行業來說，怎樣抓住用戶需求和體驗才是最為關鍵的。綜合各方數據來看，現在中國手游市場2/3收入來源于重度游戲，但是重度手游和輕度手游相比，下載比例約為3：7。此外，“超過60%的用戶游離在支付環節上。這是整個行業需要加強的方面。比較普遍的支付時間在1百多秒，這意味著，用戶付費過程當中需要漫長的等待，大概是1分多鐘。而用戶通常可以容忍的等待時間大概是5秒，如果超過5秒的情況下，用戶會主動放棄。”愛貝云計費相關負責人如是說。
未來2年，手游將迎大洗牌
咨詢機構RaionalAB首席分析師張星認為，手游行業的特別之處就在于，大家都知道有泡沫，但眼下機會的誘惑實在太大。在他看來，未來兩年內行業會迎來大洗牌，股民們不再相信手游能讓他們手里的股票賺大錢，那就是泡沫爆掉的時候。
50%以上的蛋糕被渠道商吃掉
那么，上半年的手游營收就與去年一整年的營收相當，他們是怎么吃下這個蛋糕的？南都君了解到，去年一款手游可能開發商拿7成，渠道商拿3成。到了今年，渠道商開始吊高了賣，假設100元錢的流水，開發商和渠道商各占50元。此外，從開發商到分發平臺之間還有幾層中間商，又拿去60%左右。這樣能到開發商手里的只有20塊錢，要注意，這是銷售額的分成，并不是純利。
2016年才是手游行業真正的春天
“兩年后，浮躁的都退出市場了，剩下的都是精品。到時候蛋糕足夠大，每個人都很幸福。”西山居CEO鄒濤認為，2016年才是中國手游行業真正的春天。
而在今年的CJ上，觸控科技宣布其廣告平臺獨立化運營，成為美國Chartboost的中國區獨家代理運營合作方。而這些另辟蹊徑的業務都是B2B的生意。
8%的手游不虧錢
但是，問題接踵而來。“在去年，一個10個人、20個人的團隊花半年做出來的產品在市場上還是取得一席之地，或者取得相當大的成功。但隨著大的公司，完整的團隊殺入到手游開發當中，其實這個競爭會非常地激烈。包括用戶、收入，更多在向巨頭靠攏。這給很多的中小開發團隊其實是提供了一個蠻大的挑戰。”騰訊互娛副總裁王波如是說。事實的確如此。據手機應用平臺“有米傳媒”運用大數據統計，目前，市面上的手游產品多達1萬款，其中，1%能夠獲得大成功(月流水5000萬以上)；2%能夠獲得小成功(月流水500萬以上)，實現盈利；另外最多5%的手游產品能夠實現收支平衡。
反觀市場規模與中國相近的日本，日本每個月新上線的手游產品數量不會太多，差不多是在雙倍數、幾十款這樣的量級。但是，有關數據顯示，日本游戲的用戶滲透率在50%左右，其付費用戶的日付費是907元人民幣，至少領先中國游戲行業三年時間。
第一次，手游規模超越頁游
今年的CJ展會上，在國內游戲界混跡20余年的金山西山居搭起了近1000平米的展臺。金山網絡高級副總裁、西山居CEO鄒濤說，本次參展花費了500萬元，遠超去年300萬的數字。“但我們并沒有把端游放到展臺上，取而代之的是12款即將輪番上馬的手游。”
這是中國手游行業投資熱度升溫，傳統端游頁游公司與人才海量涌入手游市場的一個縮影。據國家新聞出版廣電總局副局長孫壽山透露，今年上半年中國游戲市場銷售收入496.2億元，同比增長46.4%；其中，手游營收125.2億元，同比增長394.9%。另據易觀智庫發布的《2014年Q1中國互動娛樂數據盤點專題報告》顯示，2014年第1季度，中國網頁游戲整體市場處于穩定增長態勢，銷售收入達到52.14億元人民幣，首次被移動游戲(58.68億)所超越。
“你知道現在大部分手游都不掙錢嗎？”南都君問。
“我知道啊！”做了幾款小型手游的林松平答。
“那你還這么積極，就不怕竹籃打水一場空？”南都君追問。
“我本就一窮二白。”林松平聳肩。
這時候，在林松平這些手游創業者面前說什么“行業泡沫”，就像對饑民們說面前的食物會引發慢性病一樣，Whocares？
“預計今年全年手游的整體營收有望突破300億元。”多位參加CJ展會的游戲開發商告訴南都君，手游市場不斷熱絡起來。但上半年走完，真正稱得上一流水準的、非常成功的產品卻寥寥無幾。
今年的ChinaJoy(簡稱CJ)就像是一場熱鬧的IP發布會，幾乎每個有頭有臉的公司都公布了自己的手游IP計劃。形形色色的年輕人也跑過來，看看能不能碰上好的投資商。
問：手游行業年年說過熱，卻又越來越熱，這個市場到底還有沒有得做？
金山網絡高級副總裁，西山居CEO鄒濤：
我把手機上的應用都看作是游戲，都有娛樂的屬性。原來我們預計手游市場1000億的規模幾年后才會到來，現在看來會提前很多。
UC優視COO 朱順炎：
整個手游行業的趨勢非常好。第一，現在大家很少說端游怎么樣，頁游怎么樣，大家都在說手游。第二，因為端游公司的進入，今年手游行業不管是宣傳的方法、產品研發的質量，還是合作的方式，其實都在發生變化，因為端游商資金、資源各方面都是比較豐富的。
第三，玩家群體管是數量、質量，還是時間上，都有很大的提升空間。
觸控科技CEO 陳昊芝：
截至2014年Q1季度，中國移動互聯網用戶已經達到6.71億量級，整體營收規模1268.3億，且以153.9%同比增長率在增長。其中移動營銷和移動游戲的市場份額分別為14.1%和17.2%。
騰訊開放平臺兼移動應用平臺副總經理侯曉楠：
從應用分發平臺來看，應用寶在過去的半年里增速增長了50%，現在整個的分發量達到了7600萬，而這很大一部分是游戲帶來的，所以手游的市場還是非常廣闊。
作者：方南 謝睿
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