經歷了野蠻生長階段之后，直播電商這一新經濟方式已經慢慢趨于產業化、規范化方向發展。
2020年，青島市出臺《青島市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，提出到2022年，推進實施直播電商“五個一”工程，將青島打造成中國北方直播電商領先城市；2021年，青島在兩會政府工作報告中第一次提出發展電商經濟，“直播帶貨”寫入政府工作報告在業界引發廣泛關注。“直播+電商”的新經濟模式正在加快與城市產業的互動互融，成為助力山東省新舊動能轉換的重要一翼。
小溪入海：扎根青島賦能城市發展
在青島，一批直播電商產業集聚區和具有影響力的MCN機構正在逐漸崛起。在城陽區海峽兩岸文化創意產業園里，就聚集了一批年輕有實力的直播企業，青島小溪傳媒有限公司就是其中一個代表，回青創業投身到直播電商這一片紅海中。
97年的青島小伙于廷昭，從一名職業主播轉型成為青島小溪傳媒直播運營總監，豐富的行業經歷讓他看好直播行業的未來發展。談起自己的創業之路，也和直播密不可分。在一次游戲里他結識了現在的合伙人、青島小溪傳媒有限公司CEO 張紹林。對直播電商行業發展的一致理念讓兩個年輕人一拍即合。2020年，青島小溪傳媒有限公司在海峽兩岸文化創意產業園注冊成立，成為一家扎根青島、立足園區的綜合性傳媒公司。
青島小溪傳媒直播運營部總監 于廷昭
據于廷昭介紹，青島小溪傳媒的直播業務和MCN內容輸出均處于高速成長階段，已累計培養各大平臺主播179人，知名網紅17人。擅長利用“黃金5秒”準則以口播方式在其領域內快速積累了大量粉絲，其中，旗下主播“扣王天使”累計粉絲量超41萬，熊貓TV平臺“阿昭”累計粉絲超過45W。此外，擁有百萬粉絲以上的藝人還有張明白、小氣球、買單哥等，短視頻內容涉及情感、搞笑、生活、電商等多個垂直領域。公司借助園區濃厚的文化氛圍和行業集群優勢建立了集直播、拍攝、銷售、教學培訓于一體的青島小溪傳媒網紅直播影視基地。
今年為鼓勵直播電商發展，城陽區先后制定出臺了《青島市城陽區促進商貿服務業高質量發展政策》《青島市城陽區促進直播電商發展扶持政策》，鼓勵全區電商企業做大做強，這讓更多企業看到了信心。
作為出生在青島、成長在青島的一家本土公司，今年，青島小溪傳媒還成立了“電商戰略事業部”，將深度學習青島市和城陽區關于直播電商事業的各項要求和政策，從企業的優勢出發，全力做好市場落地工作：一是加強與本土品牌的合作，做大做強青島本土網紅品牌，如青島海產品、白色家電、青島啤酒、青食、沃隆堅果、海水稻酒等知名品牌。二是加大對本土直播行業人才的培養，建立一個包括管理、技術、運營、數據、選品、主播等各崗位的完整的直播電商人才體系，與青島高校深度合作，建立產學研一體化的直播電商人才培養體系和標準。三是利用集團資本優勢，提高外界投資、加強青島本地傳媒行業與國內（如杭州、上海廣州）直播電商發達城市的互動，形成多城市產業聯盟。
主播培養：發掘人才更多的可能性
從一名素人到流量主播的塑造需要多長時間？成為一名主播需要具備什么樣的能力與素質？
現在直播行業發展中，缺人問題較為普遍。
為了維持粉絲粘性保障流量，有些商家一天要播12小時甚至24小時，對主播來說這是個體力活，如果只是一時興起，堅持不下來，很容易導致人才頻繁的跳槽，就業的不穩定性成為直播行業里最突出的問題。
此外，社會上一些網紅亂象也讓大家對直播行業產生了許多歧視。
直播行業的低門檻成為讓一些所謂的網紅在擁有眾多粉絲基礎后并不嚴格規范自身行為，造成了不好的社會風氣導向，導致一部分人對于這個行業產生了不好的印象。這也暴露了當下行業的不規范性以及直播分類的隨意性，越來越多的人盲目加入直播的行列，主播需要加強自身的能力以及明白公眾人物的重要性。
未來圍繞電商直播的分工會越來越細化，成為紅人主播不再是唯一的道路與選擇，精細化運營將成為搶占市場的利器。
就如于廷昭所講，將一名素人打造培養成一名網紅主播大約需要半年到一年的時間，但是“紅不紅”并不是衡量藝人發展的唯一維度。“直播行業要注重藝人發展的綜合性和健康度，小溪傳媒除了會對旗下藝人進行運營指導、藝術培訓等基礎培養之外，更是注重培養藝人的社會責任感、行業認知力和復合型能力。旗下藝人除了一直走演藝娛樂路線外，轉型成為公司管理人員、培訓老師、技術性人才的也不在少數。”
“我就是一個十分鮮活的例子，從一名主播逐步轉型成為公司的管理人員，從幕前轉向幕后。作為管理層又或者與直播相關的崗位，必然需要對直播行業有足夠的理解和認知，從主播出身可以身體力行的全方位了解該行業，我也是做了兩年直播后，掌握了各個環節的聯動關系后投入了幕后的管理，也可以將自身的經驗傳授給旗下的藝人，少走彎路。”
流量變現，挑戰在于“流量”，機遇依然在于“流量”，把用戶鏈接到位，才是最終目的。電商的玩法正在發生改變，直播和短視頻已經成為流量入口，但是從短視頻到直播帶貨，對主播綜合能力的考驗變得越來越挑剔。
于廷昭認為，直播人才需要熱愛這個行業，只有為之付出了努力，才有可能收獲到理想的結果，要有不怕吃苦的精神。其次需要有正向積極的心態，只有這樣才可以引導正能量的傳播，引導更好的話題走向。公司在培育人才方面本著不放棄每個藝人，因材施教的原則，讓每個人都能獲得成長，成為人才。針對每一位主播的個人特點及興趣進行直播方向和品類規劃，在直播發展過程中也會不斷地進行轉化和引導主播，不會放任不管，而是在每一個進步的階梯上都為主播盡心盡力。
直播4.0時代：加速城市產業崛起騰飛
在很多人看來，一個手機、一個支架就能從事直播帶貨，如今，隨著直播4.0時代的到來，直播電商產業化特色更加明顯。
直播并不簡單。一次直播場景，需要的前中后期三個階段，前期需要商業部進行選品和階段性時長切割，做好時間段劃分，與主播進行時間上的協調，同時也需要進行場景的搭建和布局分析。中期即直播開始后需要進行運營部全時段的跟蹤和數據分析，監控直播的同時進行現場調配和優化直播展示。后期需要對整場直播進行分析，對商品進行跟蹤反饋，了解觀眾的需求，為下一次更好的效果展示制定計劃。
直播行業最大的優勢是流量聚集效應，眾所周知，直播帶貨的頂流李佳琦，每次帶貨口紅都會造成該品牌口紅斷貨，這也是直播行業對其他行業最大的價值所在，即擁有無差別、極高上限的營銷賦能力量。
青島擁有極其完善的工業體系，涌現出海爾，海信，澳柯瑪等知名家電品牌，青島啤酒、嶗山飲料等產品，更有著各類海產品、服裝等各類極具特色的消費品，還有豐富的旅游資源。這些產品具有極高的品牌價值和市場潛力，但是在當前電商崛起的浪潮中，缺乏利用流量優勢為經濟賦能的專業引導，在當前新舊動能轉換的大背景下，直播電商正是一個讓青島傳統制造業、輕工業、旅游業崛起騰飛的機會，通過合理發展直播行業，可以讓全網的流量聚集在青島，給青島各種產品、特色文旅一個展示的機會。
青島財經日報/青島財經網 記者 崔現香 高赫
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