提起2020年最熱的詞語，“直播電商”絕對占有一席之地。不論是薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅帶貨大咖，還是央視直播主持天團康輝、撒貝寧、朱廣權，或者是流量明星，亦或是董明珠、羅永浩等企業(yè)大佬，過去一年尤其是疫情下，直播電商這一新經(jīng)濟要素在為中國經(jīng)濟沖破貿(mào)易壁壘、帶動國內(nèi)外經(jīng)濟循環(huán)發(fā)展過程中扮演了重要角色。
邁入2021年，面對國內(nèi)直播紅海，一些人選擇加入海外市場新賽道，對接國內(nèi)消費精品，幫助它們加快開拓海外市場。
首批出海探險者進入國際新賽道
2020年是直播電商快速生長的一年，一路狂奔如今已成長為“萬億級”的大市場，國內(nèi)直播電商的發(fā)展邏輯已經(jīng)逐漸成熟，國內(nèi)直播帶貨的吸金能力開始引起海外巨頭的側(cè)目。2020年12月18日，沃爾瑪在TikTok上開啟了首次直播帶貨，這也是TikTok第一次在美國舉辦直播帶貨相關節(jié)目。
直播帶貨的商業(yè)模式已然“出海”。面對國內(nèi)競爭激烈的直播電商市場，越來越多的人開始把目標投向海外。
“國內(nèi)直播帶貨的場景與邏輯不能簡單地復制到國外，很多人想做國外直播帶貨，但是技術能力達不到，想法永遠也無法變現(xiàn)。受到區(qū)域、技術等多種因素的影響，國外TikTok賬號只允許在本地運營，有的機構可能會嘗試選擇錄播然后再投放，但這樣的錄播視頻無法真正達到主播與粉絲實時溝通的效果，這種形式已經(jīng)失去了直播的真正意義。”
青島數(shù)字工廠動畫有限公司（以下簡稱“數(shù)字工廠”）總經(jīng)理王世宇對記者說。借助自身技術和市場優(yōu)勢，今年數(shù)字工廠拓展了海外直播電商業(yè)務，通過打造國外工業(yè)化短視頻矩陣，致力于實現(xiàn)視新媒體視商工業(yè)化流水線打造。
是什么樣的實力與底氣讓公司做出這樣的市場決策？據(jù)了解，數(shù)字工廠位于青島市城陽區(qū)海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，曾參與過《攀登者》《流浪地球》《刺殺小說家》《八佰》等眾多影視動畫的視覺特效制作，是一家真真正正的“技術大神”，也是一家集短視頻矩陣、主播、帶貨達人孵化、IP原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作、品牌營銷、短視頻制作教育培訓的專業(yè)機構。
在海外直播電商這一條新賽道上，數(shù)字工廠成為首批出海的探險者，是國內(nèi)首批嘗試打造工業(yè)化短視頻矩陣模式的團隊，公司不僅在青島海峽兩岸創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園和遠洋廣場設立了技術、內(nèi)容制作、培訓和運營中心，在洛杉磯建立了工作室，還在東南亞、日韓等一些國家和地區(qū)進行了市場布局。
數(shù)字工廠Tiktok等賬號視頻都具有較高的瀏覽量
據(jù)數(shù)字工廠運營部總監(jiān)張弘介紹，目前，不論從數(shù)量上還是內(nèi)容質(zhì)量上，國外短視頻直播引流市場與國內(nèi)市場都沒有可比性。“國外市場晚于國內(nèi)2-3年，以Tiktok為例，國外很多平臺視頻流量的市場潛力還沒有被發(fā)掘使用。國外市場現(xiàn)在還處于起步階段，公司布局海外市場，依托自身強大的人才渠道，通過挖掘、培育、孵化多元的紅人資源，利用內(nèi)容協(xié)助、流量扶持、商業(yè)變現(xiàn)，目標是打造成為國際版TikTok領先的工業(yè)化短視頻矩陣+帶貨達人孵化、IP原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作、國內(nèi)品牌營銷和教育培訓的專業(yè)機構。”
國內(nèi)直播帶貨的邏輯不可復制
國際上短視頻直播內(nèi)容很匱乏，人口紅利逐漸顯現(xiàn)。王世宇介紹說，“國外直播還在2.0階段，但我們已經(jīng)進入4.0甚至5.0時代了。國外視頻平臺人口紅利大于國內(nèi)，這個優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)。以抖音為例，國內(nèi)抖音日活躍量大約在5億，面向國內(nèi)14億用戶，而國外面對的則是20億用戶，日活躍量僅在1億左右，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求旺盛，這給了我們更多可以發(fā)揮的空間和機會。”
但是國內(nèi)直播帶貨的邏輯不一定符合國外市場。“在國內(nèi)，瀏覽量、點擊量高的內(nèi)容在國外不一定會獲得同樣的效果。在國外的Tiktok里你會發(fā)現(xiàn)，某些短視頻火的莫名其妙。”張弘分析認為，由于國外消費者尚未形成定時追直播的習慣，許多主播、網(wǎng)紅偏內(nèi)容提供者而非銷售的自我定位，以及尚在發(fā)展中的物流網(wǎng)絡，都讓國外的直播帶貨難以照搬中國的經(jīng)驗。
技術壁壘難以破除、內(nèi)容熱點無規(guī)律可循，同時語言不通、人才缺乏等也成為國內(nèi)許多企業(yè)在拓展海外直播市場過程中的難題。
直播過程中出現(xiàn)多國語言留言
面對技術壁壘，數(shù)字動畫利用自身優(yōu)勢已經(jīng)實現(xiàn)了技術攻克，同時基于公司在劇本創(chuàng)作、拍攝、剪輯包裝、視效服務的完善的影視動畫產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)在海外各平臺實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)與投放。人才方面，公司已與多所院校成立校內(nèi)電子商務實訓基地，實訓學員數(shù)百人。通過聯(lián)合全國各大高校進行融媒體、電子商務高端技術人才培養(yǎng)，實現(xiàn)數(shù)字融媒體+電商人才基地的產(chǎn)業(yè)聚集和帶貨產(chǎn)品垂直化、精細化人才孵化，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)人才持續(xù)性培養(yǎng)。
王世宇認為，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展與人才息息相關，數(shù)字工廠從做視效業(yè)務時就與青島各大高校聯(lián)系緊密建立了實習培訓基地，在短視頻運維和電子商務領域能夠快速地復制適合的人才加入到團隊里。“公司落戶青島后，城陽區(qū)政府給到了我們企業(yè)實實在在的政策優(yōu)惠與關懷，海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園還為我們提供了人才實訓基地。搭建人才實訓基地是一個‘三贏’的模式：學校為對口專業(yè)的學生找到了合適的實習基地實現(xiàn)人才輸出；學生可以把學到的知識與真實落地的項目融合創(chuàng)新，通過公司反饋到市場前端，積累工作經(jīng)驗方便以后更好就業(yè)；借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公司可以更迅速、更高效地提升業(yè)務能力，反哺和攜手園區(qū)有直播銷售需求的企業(yè)共同發(fā)展。”
數(shù)字工廠2020年9月份落戶到城陽區(qū)青島海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園后，累計培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)學生約800余人，青島很多短視頻創(chuàng)作者和MCN機構的員工，大多是通過數(shù)字工廠實訓基地走出去的。
最終目的就是將中國產(chǎn)品推向國際
短視頻直播的最終目的是將流量轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。國外直播電商市場還是起步階段，數(shù)字工廠已經(jīng)通過連接國內(nèi)零售和其他商品供應商，借助自身平臺內(nèi)容、技術等優(yōu)勢打通了“人貨場”。據(jù)了解，公司在Tiktok的優(yōu)質(zhì)賬號一周時間大約可以積累過萬粉絲，內(nèi)容方面已經(jīng)積累了相對豐富的經(jīng)驗。當前，公司正在對接和挖掘國內(nèi)在抖音上發(fā)展到瓶頸或者比較符合國外市場內(nèi)容的原創(chuàng)作者，持續(xù)布局海外平臺，等到海外市場具備變現(xiàn)能力后，可以更快、更好地將國內(nèi)產(chǎn)品銷售到國外市場。
直播帶貨意味著更廣闊的國際市場聯(lián)通。王世宇介紹說，公司將建立獨立網(wǎng)站來服務合作的供應商，將客戶引流到該網(wǎng)站，通過網(wǎng)站鏈接消費端與供應端。未來，公司將通過打造新媒體視覺經(jīng)濟下網(wǎng)紅孵化+矩陣式商業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)流水線，助推融媒體傳播及數(shù)字短視頻經(jīng)濟的快速發(fā)展。
就如張弘所說，“我們做的事情還是比較超前的，無論是將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品推向海外，還是實現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務的不斷拓展，未來還是希望我們能做的貢獻越多越好。Tiktok只是一個工具，我們在成熟的模式上還研究了很多其他平臺，比如Facebook、Instagram的推廣，各種平臺最終目的就是將中國產(chǎn)品以最低的成本、最快的效率推向世界。”
青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng) 記者 崔現(xiàn)香 高赫
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