外貿企業突圍記

青島財經日報/青島財經網記者 黃偉

16.4A.06，這是三鏈鎖業在廣交會上的固定攤位，10月15日，當記者再次赴第118屆廣交會采訪時看到，這個攤位的整體設置與4月15日第117屆廣交會開幕時有著全然不同的感覺。4月份，那是一個所有標準攤位組織起來的大通展示臺，而此次則是把攤位按照不同品牌進行分割，每個攤位都像一家新企業。

三鏈鎖業董事長王宇輝告訴記者，這樣的設置與當前的外貿形勢息息相關。“原來12個展位整合在一起，現在根據市場定位，我們從大超市改成做品牌店，由一個團隊改成了五個團隊。這樣就取得了西方不亮東方不亮的效果，有的市場下降，有的市場增長，但總體在增長。”

雖然從各種統計數字看，今年外貿形勢更加嚴峻，廣交會情況也很不樂觀，但作為一個外貿城市，青島外貿企業在國際貿易的商海中依靠優勢，積極突圍，尋求企業發展的長久之道。

壞到哪里？

當前外貿是哪種形勢？還是先看數據吧，據海關統計，2015年前三季度我國進出口總值17.87萬億元人民幣，比去年同期下降7.9%。其中，出口10.24萬億元，下降1.8%；進口7.63萬億元，下降15.1%；貿易順差2.61萬億元，擴大82.1%。“今年以來，世界經濟深度調整仍在繼續，總體復蘇乏力，前景仍不明朗。國內經濟下行壓力較大，進出口增速有所回落。”這是海關總署對今年前三季度外貿形勢的總結。

而在14日舉行的118屆廣交會新聞發布會上，中國對外貿易中心副主任、廣交會新聞發言人徐兵表示，預計本次到會海外采購商人數會有小幅下降，成交情況總體不容樂觀，反映出當前外貿形勢依然嚴峻。“從國內外形勢來看，當前全球經濟復蘇緩慢，貿易持續低迷，我國外貿前三季度仍呈負增長態勢，面臨較大壓力，這都給采購商到會造成一定負面影響。從目前采購商與會信息顯示，情況很不樂觀，預期118屆成交的數據也會有一定程度的下降。”這是廣交會上對素有外貿風向標的第118屆廣交會成果的判斷。

具體到企業個體上，這種感覺可能更為直接。青島大家塑料制品有限公司銷售經理李健告訴記者，以前每年廣交會他們可以收到150個客戶信息，去年數量下降到120個，今年更是只有80個。“現在，我們還有同事在日本參加展會，也是很不樂觀。”李健說。客戶的減少意味著訂單的減少，而更讓李健他們更加難以適應的是，客戶不僅訂單在減少，給予的條件更加苛刻。“美國客戶，由原來的90天的付款期，現在提到了180天，這使我們資金的壓力非常大，有的時候需要壓3000萬元，這對我們影響太大了。”談起當前的外貿發展，李健們只有一聲嘆息。

大企業的境界

外貿嚴峻的形勢已經持續了幾年，這段時間對許多外貿企業而言是個難捱的冬天，并且這個冬天顯得有點長。在這種形勢下，我們看到的是一個個企業家不畏艱險，勇于承擔，敢于創新的精神。

正如本屆廣交會上一家小企業的負責人所說，再困難，世界市場也有需求，如何做，能否做好，還在企業本身。

在本屆廣交會上，我們看到了許多青島企業的創新、奮斗、付出與收獲。大企業有大企業的境界與作為，小企業有小企業的特色與精彩。

海爾與海信是世界知名的家電生產企業，他們更加早地實施國際化，也走出中國特色的國際化道路。

本次廣交會，海爾繼續推出U+智慧圈的產品，主要展示了4個生態圈的產品，即智慧美食生態圈，智慧空氣生態圈，智慧安全生態圈，智慧洗護生態圈。

海爾有關負責人介紹，這次主打的產品，目前已出口到全球20多個國家，7成以上是發達國家。而海爾一直堅持本土化創牌和本土化差異化創牌的戰略。今年以來整體形勢還算不錯，特別是在海外生產、銷售的比例在逐步地提升，截至今年8月份，海爾在海外銷售的比例整體達到55%，冰箱產品達到了70%,

海爾有關負責人對這兩個數字進行進一步解讀：海爾在海外的布局，是三位一體本土化的布局，這個布局的優勢是，作為一個跨國的公司，在當地布局方面，要創造出在當地的優勢，海爾在海外銷售比例的提升，是因為我們的品牌在當地受到消費者的認可，我們在當地的品牌知名度在提升，這個提升可以帶動海爾當地的銷售和平均單價的提升。“在當地銷售提升的情況下，我們從中國出口，實際上平均單價也在提升，像1~8月份，全國冰箱出口的平均單價相比去年大概下降了5%，但是我們出口平均單價上升了4%，這個得益于我們在當地本土化的運作和品牌的提升。”海爾有關負責人用這樣的例子生動詮釋了海爾國際化道路。

而海信外貿出口則更是逆勢增長。海信有關負責人告訴記者，從海關出口數據上來看，1~8月份整個中國出口電視行業，從量上是下降了6.3%，但海信在量上增長了12.4%，從銷售額上來看，整個中國的出口電視行業下降了7.8%，但海信同比增長了17%。從冰冷的情況來看，1~8月份海關出口數據，銷售量上，同比去年增長4.4%，海信同比增長了11.7%，從銷售額上來看，整個從中國出口的冰冷產品同比下滑了1.2%，海信則增長了12.7%，這是整個冰冷和電視的出口情況。“這里最關鍵的是海信自主品牌，海信牌的產品達到9.6億美元，同比增長19.2%，自主品牌占比達到50%。”自主品牌的數字更讓海信感到滿意。

據悉，海信很早就響應了國家走出去的戰略，早在2005年海信就提出發展大頭在海外，并在海外進行布局，目前已經在美國、歐洲、非洲、亞洲等地設有16個銷售機構，7個海外研發中心。“更重要的是，我們在業務模式上進行轉型，不是被動地依托客戶來下單去銷售，而主動地接受銷售渠道，做好物流、銷售服務，同時，大力推廣海信自主品牌在海外的發展，這應該是海信在行業內逆勢增長的主要因素，我們的自主品牌在增長，在整個經濟疲軟的情況下，我們主推自主品牌，這是一個主要的原因。”海信有關負責人這樣解釋海信自主品牌的增長背后的“秘密”。

小企業的特色

相對大企業的“高大上”，中小外貿企業更具特色。青島福益聲學產品設計開發有限公司是一家從事劇院等場所的設計、施工等一體吸聲產品的企業。公司的董事長總經理趙鴻表示，原來企業僅僅做一些簡單的產品，而為應對不斷升級的行業價格競爭，企業延長產業鏈，成為提供產品、項目聲學設計及材料安裝的一站式服務。延長產業鏈提升了企業20%的利潤。

對中小企業而言，抓住國家的戰略機遇則顯得更像是一條捷徑，應對嚴峻外貿形勢也更加有效。一帶一路的戰略無疑為中小企業走向世界提供非常好的機遇。本屆廣交會上，我市企業主動對接，取得明顯效果。

青島海利特機械有限公司總經理滕占江告訴記者，他們正積極響應國家的號召，跟隨國家“一帶一路”的發展戰略拉動了這些地區技術的開發和提升。“我們公司與俄羅斯、蒙古、伊拉克等國家做了重大發展，開發了許多客戶，特別是中東伊拉克等國家面臨著眾多基礎設施的重建，為我們提供了非常好的發展空間。”滕占江說。

在對接國家戰略的同時，海利特機械還積極觸網，利用互聯網平臺做好外貿。滕占江表示，近兩年來，公司加大了對互聯網平臺的使用力度，公司劃分了三個外貿團隊，每個團隊應用一個外貿平臺，實現線上線下的互動。“效果還是非常明顯，出口量比去年增長都來自互聯網平臺。”

相對這兩家企業的拓寬思路，延長產業鏈，抓戰略機遇，有的企業則從細微處入手，也取得了不錯的效果。

青島亨世通國際貿易有限公司董事長劉獻科告訴記者，公司上半年訂單不好，他們分析原因，找差距，最后選擇從細節入手，取得了不錯的成績，扭轉了上半年訂單不好的局面。“我給你舉一個例子，就是我們出口的釘子，在大家都在價格上進行激烈的時候，我關注到了釘子的重量，就是釘子的質量大小不一，我就從重量入手，讓客戶稱重，凡是質量不一致的就挑出來，憑靠這一細節我就留住了客戶，實現了訂單的增長。”劉獻科說。

對外貿企業而言，困難是顯而易見的，但面對日趨激烈的市場競爭，仍舊有市場的勝利者，核心還在事在人為，無論企業大小不一，無論企業行業的差別，企業自身的堅持創新仍舊是生存下去的王道。