青島財經日報/青島財經網記者 李倚慰
“世界這么大，我想去看看。”一句玩笑話的背后，充滿了創業者的艱辛。從海洋科技領域到體育創新服務，在2012年底“下海”后的三年內，宛天巍成了一名跨界創業者。
對于創業者來說，選對行業是第一道“門檻”。從南極磷蝦中高級營養元素開發保健品及功能性食品，是宛天巍踏上創業道路的第一步。然而，對于創業型企業來說，海洋科技類項目除了研發技術之外，更多的需要在產品上市推廣上下功夫，輕資產運營模式遠不能滿足市場開發的資金需求。對此，曾經是青島藍翼生物科技有限公司董事長的宛天巍不得不尋求下一階段的轉型，并將眼光瞄向了在全國擁有5萬億市場的體育服務產業，創建了青島小隊科技有限公司，并于2015年9月底在藍海股權交易中心掛牌上市。
輕資產運營面臨“轉化”難題
眼前英俊瀟灑的宛天巍，很難與36歲聯系起來。更讓人意想不到的是，當了7年的公務員之后，宛天巍毅然辭掉了工作，開始下海創業。“最開始創業的時候選擇了藍色產業，從南極磷蝦中提取蛋白粉、肽粉、蝦青素、甲殼素等高級營養元素，開發保健品及功能性食品，可以解決人們長期以來優質蛋白等營養元素攝入量偏低的問題，人體的吸收比率也會相對較高。我們也拿到了南極磷蝦加工食品專利，但是后來發現了一些問題。”青島小隊科技有限公司董事長宛天巍告訴記者，“保健品市場整體不是很有秩序，需要重資產運營，并不適合創業型企業。我們也嘗試尋求合作伙伴，但是市場營銷不是一筆小數目，而且目前市場的生產能力過剩，我們用南極磷蝦提取制成的保健品成本價要比普通保健品原料高出1~2倍，企業也覺得利潤低、風險大。”
沒有龐大的銷售渠道、資金，這些對于創業者來說都是很大的考驗。技術出來無法實現轉化，再加上市場沒有想象中的好，宛天巍決定將原來的海大專家團隊留下，與本地企業合作加工海產品飼料，他自己則謀求轉型，在創業之路上開啟了第二個階段，投身于體育服務產業。
創建運動名片搭建服務平臺
從海洋高精尖領域跨界到體育服務產業，從技術研發到三產推廣，宛天巍兼并了一個小的公司，從最初5個人的團隊擴展到現在12個人的團隊，在不斷地摸索中找到了新的創業方向。“如今，體育服務產業在國內有很大的缺口，體育服務消費每天都在增長，通過近年來的數據我們發現，體育服務每年都有20%~30%的增長，但國內的體育服務產業也存在一些弊端。”宛天巍告訴記者，“目前，我國體育場地資源、體育經理人服務、體育信息平臺服務較為欠缺，大部分的經理人都是退役的職業運動員，雖然技術過硬，但是無法提供創新服務模式，體育信息平臺服務也不夠健全，無法形成有效的供給消費，沒有新產品出現就很難出現行業井噴的現象。”“現在很多消費者不知道有哪些體育服務，比如一些家長想帶孩子參加培訓，就找不到合適的平臺。比如可不可以把現有的培訓課程體驗一遍，然后再讓家長選擇更合適的平臺。只有整合現有資源，才能激發市場需求。”宛天巍表示，“我們創辦的小隊運動就是要搭建一個體育社群，為每個人建立運動名片，整合資源建立體育服務平臺。同時，策劃成立體育服務創客聯盟，創造新型體育服務模式。一方面幫政府盤活閑置資源，形成有效的供給能力，另一方面搭建信息服務平臺。比如剛剛在青島舉辦的世界體育休閑大會，就是我們幫他們做的網上信息平臺，人們可以在網上參與世界休閑體育大會，并建立自己的小組，開展體育項目的比賽，同時，建立自己的運動名片，里面的照片、比賽過程會一直保留下去。”
“農村包圍城市”推廣二線地
“線下資源是核心競爭力。”正如宛天巍所說，“把提供體育服務的人聚在一起，創新體育服務產品，吸引更多人加入，擴大體育服務的影響力。
如今，基于微信和APP作為平臺的小隊科技，通過其精準的定位已經收獲了一批穩定的粉絲群。而對于盈利模式，宛天巍也有自己的計劃。“微信是入口，相當于一個巨大的房間，類似于行政服務大廳；而APP則需要自己建房，現在不是爭入口的時候，我們要先用微信擴大用戶群，然后再把用戶導入APP，一開始會遇到各種困難，特別是在推廣方面。”宛天巍告訴記者，“我們打算采用‘農村包圍城市’的方式，率先在全國二線城市展開推廣，因為一線城市的體育服務產業發展相對較好，競爭比較激烈，而三線城市的體育服務種類則相對較少，體育消費能力不行，所以選擇在二線城市進行推廣。在盈利模式方面，主要包括廣告收入、服務交易傭金、賽事門票、體育類特色商品促銷、游戲化思維等營運收入。預計2~3年內，每日的交易額將達到上百萬。”
“互聯網+體育”獲資本市場青睞
在發達國家，體育產業增加值占GDP比重一般達到1%~3%，而我國體育產業增加值目前僅占GDP的0.63%，發展水平落后。體育產業結構上，越是成熟的體育市場，體育服務業占比越高。美國的體育服務業產值占體育產業的57%，而我國則重視體育用品，比重接近75%，而體育服務業比重僅為21%。
有專家認為，中國體育產業尚處于發展啟動期，政策護航或迎變革。中國體育產業結構失衡，非主體產業的體育用品一家獨大。在中國體育產業中，處于相關層的體育用品占比約80%，是產業的主要支撐。而作為主體產業的體育服務業占比不到20%，主要原因在于前期體育產業市場化程度低，政策監管嚴，中國職業體育發展不成熟，產值較小。對比成熟的美國市場，體育服務業是起支撐作用的主體產業，其中，健身娛樂和競技體育業分別占到了32%和25%。
完整的體育產業包括體育服務業、體育場所建造、體育用品和器械、體育中介與體育傳媒等。其中，體育服務也作為體育產業的核心，將迎來歷史發展機遇。體育服務業是金字塔結構，包括位于塔尖的由體育精英參與的競技表演，主要由普通大眾參與的位于塔身的健身休閑運動。
在政策的鼓勵下，我國體育產業未來發展空間廣闊，體育服務業在體育產業中的比重也將不斷上升。預計在2025年前，體育服務業在體育產業中的占比保守可達40%，中性情況可達55%，樂觀狀況則為70%，接近美國體育產業發展水平。
這就意味著，體育服務業中由大眾參與的健身休閑運動以及精英參與的競技表演將在未來被盤活。以成熟的歐美市場為借鑒，健身休閑運動與當地居民收入密切相關，考慮到目前我國居民收入普遍偏低，預計健身休閑運動中，低門檻的跑步項目將率先被培養起來，如健步走與馬拉松等。另外，在消費開支偏小與國內汽車銷量不斷上升的背景下，自駕游也將不斷受到市場青睞。
市場化將帶動大眾體育消費總量提升和結構優化。據統計顯示，如今有過半用戶有健身意愿，互聯網刺激體育需求多樣化演變，有超過50家體育企業融資成功，“互聯網+體育”的新業態逐漸獲資本市場看好。
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