客單價暴增87%，蘇寧海外購直營自采模式凸顯

雅詩蘭黛禮盒套裝1000套單天售罄、托特包售出2450個……相比美國本土不溫不火的“黑色星期五”促銷場景，國內海淘電商節(jié)日的氛圍依舊熱烈。根據蘇寧易購海外購事業(yè)部提供的數據，從25日正式開始，截至27日上午8點，“黑色星期五”促銷同比雙十一也保持了55%的增長，節(jié)日氛圍不光吸引了眾多新的擁躉，消費大數據揭示的海淘消費特征也出現了明顯的升級變化。

根據美國零售商協會統計，“黑色星期五”促銷商品平均折扣在35%左右。與國內的雙十一相似，超出平常的折扣力度、海外爆品都吸引了眾多中國海購用戶的追捧。

據蘇寧易購海外購副總經理李亮表示，不同于雙十一的全品類開促，“黑五”用戶更加地青睞美妝、百貨箱包等TOP品類。由蘇寧美國團隊直采的Coach、MK、雅詩蘭黛等品牌的新品均取得了銷售翻番的成績，整體移動端銷售占比也突破65%。

銷售以外，李亮透露，“僅26、27日兩天，累計就有超過73萬的新用戶關注了蘇寧易購海外購頻道。

與國內目前平臺電商和自營電商均等的市場份額相比，海淘電商的情境則完全不同。蘇寧易購方面提供的數據顯示，其自營的美國、日本、香港等國家和地區(qū)館在本次“黑五”活動中均保持了超出整站的增幅。

另外，相比雙十一等國內電商節(jié)日，“黑五”期間的消費者更多選擇高單價的美妝和輕奢品類，整體客單價大幅提升87%。

易觀咨詢資深分析師卓賽君也認為，國內中產階層和具有質素的消費群體大量新增是一大趨勢，“黑色星期五”這樣的洋節(jié)通過電商渠道在國內落地就有了用戶基礎。但與行業(yè)發(fā)展的路徑不一樣的是，因為消費群體的巨大差異，海淘電商將有可能直接跳過平臺電商階段，進入自營電商角逐的關鍵期。