在酒行業內部，對洋河的質疑一直就沒停止過。2011年12月12日，白酒專家舒國華在微博上描述了其對洋河的質疑：“洋河75%的銷售在江蘇，是典型的偽全國品牌，其營銷效率及品牌力與茅臺、五糧液相差很遠。”面對如此的質疑，洋河卻沒有交出一份令人信服的答卷。洋河不僅經銷商環節存在一定隱患，最近又陷入“散裝酒”事件，這對洋河品牌是致命的打擊。
壓榨經銷商營銷模式存隱患
現在，洋河正處于從區域品牌向全國品牌邁進的發展過程之中，不能否認的事實是，目前洋河的主流市場仍在江蘇。今年下半年洋河34.87億的營業總收人中，有67%依然集中在江蘇省內。作為洋河的大本營，江蘇是洋河最市要的市場之一，更是決定洋河末來命運的戰略根據地。為了避免全國化戰略功虧一簣，洋河在拓展全國市場的同時，必須確保“后院”的穩定。
近年來，洋河開始在江蘇市場調整產品結構，有意淡化“藍色經典”品牌形象，而讓三個子品牌“海之藍、“人之藍”、“夢之藍”獨立成長，并加大“天之藍”和“夢之藍”的推廣速度，希渠能夠延續其在省內市場的高速發展勢頭。不過，洋河在江蘇本地市場的擴張并未如想象般順利。
據了解，江蘇省有100余億元的白酒市場。洋河、雙溝、今世緣一直是蘇酒的三大巨頭，洋河并購雙溝之后，“三足鼎下"變成“兩強雙爭”。曾有民間消息稱，洋河整合雙溝后，下一個目標就是今世緣。但是，今世緣對洋河整合的抗拒態度和逾20億元的市場實力，讓洋河一時難以吃下。在市場容量相對固定的情況下，洋河想要擴大市場份額，則意味著需要蠶食競爭對手的市場。于是，扼制競爭對手的發展成為洋河繼續擴大省內市場份額的手段之一。前不久，有媒體報道，江蘇省內多個地區出現了洋河的經銷商要求零售商簽訂排他性協議，即假如想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。由此帶來的“惡性競爭”的負面輿論，對于快速成長的洋河危害不言而喻。
此外，洋河在經銷商環節也存在一定隱患。I+l”的營銷模式一直被業內認為是洋河迅速崛起的利器之一。這把利器雖然給予洋河強大的市場掌控能力，卻也制約了經銷商勢力。而洋河為提高鉑售收績，對同地區的多位經銷商采用竟爭淘汰制。這些措施，讓不少經銷商產生不滿。如果處理不好，勢必會影響洋河未來營銷目標的實現。畢竟，放眼全國市場，洋河在終端還存在鋪貨不到位、不及時為頑疾。
散酒門或成致命打擊
盡管洋河酒廠矢口否認收購散裝酒的事實，但消費者對洋河酒產品的信任度卻大大降低。有消費者對《中國聯合商報》記者表示，洋河產品的“口味大不如前”、“綿柔的感覺沒有了”、“好酒生產量有限，寧愿信其有，也不信其無”、“市場上銷售的茅臺90%都是假的，不排除洋河產品也會出現造假現象”等等。
據了解，自2001年洋河酒廠推出“藍色經典”品牌以來，以其“甜、綿、軟、凈、香”獨特口感征服了眾多消費者。2005年以來，公司連續七年保持50%以上的增長，高于行業平均增幅近30個百分點。2011年，公司實現收入和歸屬于公司股東的凈利潤分別為127億元和40億元，成為白酒行業繼茅臺、五糧液之后第三個銷售超百億的企業。到今年一季度，洋河營收59.6億元，凈利潤22.1億元，同比增長89%。
但洋河的高增長背后，并沒有足夠的產能作支撐。一位不愿透露姓名的業內人士對《中國聯合商報》記者表示，隨著市場競爭的加劇，洋河的產能已遠遠跟不上市場的擴張，此時“洋河購買四川基酒”的傳聞也開始風生水起。
有關專家建議，洋河應該積極品牌的危機公關，向消費者澄清“基酒”和“散酒”的概念。因為“基酒“是釀酒的原材料，是安全的，是行業公開的秘密;而“散酒”，尤其小酒廠的散酒，則是低檔成品酒的象征，這對洋河品牌是致命的打擊
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