一年一度的“6·18”已成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民“互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物”的大狂歡。尤其近兩年來(lái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的迅猛入局，“直播間”已然成為眾多商家促銷(xiāo)的新平臺(tái)，成為大家購(gòu)物的新選擇。
在青島即墨，這座有著數(shù)十年歷史的“中國(guó)紡織名城”“中國(guó)針織名城”，想要實(shí)現(xiàn)在新時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身，擁抱互聯(lián)網(wǎng)更是必然選擇。
6月17日，記者來(lái)到位于即墨服裝商貿(mào)城的青島網(wǎng)紅直播基地，探析新興電商業(yè)態(tài)助力下，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“破冰”之旅。
從“路北”到“路南” 一條路跨出了“新機(jī)遇”
說(shuō)起即墨服裝城，幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉，作為江北最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀和發(fā)展，即墨國(guó)際商貿(mào)城已發(fā)展為總面積136萬(wàn)平方米，年交易額420余億元（2020年數(shù)據(jù)）的千億級(jí)商貿(mào)集群。成為即墨乃至青島市貿(mào)易發(fā)展的重要力量。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和人們消費(fèi)方式的變化，傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)始遇到瓶頸，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。2020年4月，在位于商貿(mào)城的峴山時(shí)尚廣場(chǎng)大樓內(nèi)，青島網(wǎng)紅直播基地項(xiàng)目的集中簽約，為眾多渴求轉(zhuǎn)型的商家?guī)?lái)了希望。
王魯女裝便是其中的一家。從路北的實(shí)體店檔口，到路南的直播基地，跨過(guò)一條路，她堅(jiān)持了15年的服裝批發(fā)生意跨出了“第二春”。
17日下午，正在直播間做直播準(zhǔn)備的店主加主播王魯告訴記者，這幾年，受網(wǎng)絡(luò)沖擊，實(shí)體店的“二批”生意的確很艱難，尤其是疫情期間，服裝市場(chǎng)停業(yè)，很多貨壓在店里，很多商家都覺(jué)得要撐不下去了。無(wú)聊刷手機(jī)的她動(dòng)了直播的念頭，說(shuō)干就干，這一試，2000多件箱底貨10天就全部賣(mài)了出去。自那以后，一發(fā)不可收拾。她每天直播四五個(gè)小時(shí)，雷打不動(dòng)。
去年底，她正式搬進(jìn)了路南新設(shè)立的墨云直播基地，160多平的直播間，免房租，而且基地運(yùn)營(yíng)方為其提供了各種扶持和指導(dǎo)，如今，她已經(jīng)成立了12人的直播電商團(tuán)隊(duì)，正在計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模。
“以前覺(jué)得放棄實(shí)體不可能，守了那么多年了。現(xiàn)在卻覺(jué)得，社會(huì)發(fā)展了，你不去轉(zhuǎn)型，那只能被淘汰。這幾天，我們每天銷(xiāo)量都在幾千件，6·18估計(jì)能達(dá)到5000件，雖然很辛苦，但是干起來(lái)很帶勁。”王魯說(shuō)，實(shí)體店的生意她也慢慢放下了，現(xiàn)在一心想著邊做邊學(xué)，利用好短視頻平臺(tái)大好機(jī)遇，把直播做好，把即墨服裝的品牌宣傳好。
從“實(shí)體店”到“云端”，從“檔口”到“直播間”，即墨國(guó)際商貿(mào)迎來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新“風(fēng)口”。目前，峴山時(shí)尚廣場(chǎng)五樓，已經(jīng)啟用的35間直播間已經(jīng)全部有商家入駐，順著走廊走走看看，一個(gè)個(gè)直播間內(nèi)，主播們流利的解說(shuō)聲、高亢的喊價(jià)聲、上鏈接的吆喝聲、“6·18福利”的宣讀聲，此起彼伏，高亢熱烈。
從“閑散自播”到“聚集整合” 青島直播電商產(chǎn)業(yè)未來(lái)可期
在即墨國(guó)際商貿(mào)城片區(qū)各個(gè)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)體店店家在忙碌之余也已經(jīng)在店里嘗試直播。但是，記者了解發(fā)現(xiàn)，這種“播著玩”的商家能快速起勢(shì)的并不多。而入駐墨云直播基地，擁有了運(yùn)營(yíng)方——青島墨云傳媒有限公司提供的各項(xiàng)服務(wù)和扶持后，“火起來(lái)”的概率會(huì)大幅提高。
對(duì)此，青島市直播電商協(xié)會(huì)（籌備）秘書(shū)長(zhǎng)劉超告訴記者，“發(fā)展直播電商，絕不是商戶(hù)開(kāi)個(gè)直播就行了，必須要聚集發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)‘人、貨、場(chǎng)’三大要素的匯集。”在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯里，建好一座商場(chǎng)，只要地角好，即使租金高，招商也不難，商家支付的租金，就是在購(gòu)買(mǎi)客流量，但在直播電商領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是獲取流量，“招商思維”在直播基地不靈了，必須要有全產(chǎn)業(yè)鏈的資源匯集與要素整合，包括基地運(yùn)營(yíng)、主播孵化、機(jī)構(gòu)引進(jìn)、倉(cāng)儲(chǔ)配置等，甚至有稅收減免、房租補(bǔ)助、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等政策扶持。
墨云直播基地運(yùn)營(yíng)方——青島墨云傳媒有限公司為入駐的店家提供了這樣全方位的支持。在負(fù)責(zé)人高金山看來(lái)，根據(jù)不同店家的不同需求和不同特點(diǎn)，因人引導(dǎo)，并為其提供貨品、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)等支持，才能短期內(nèi)助推店家的有效轉(zhuǎn)型。而作為運(yùn)營(yíng)方，有效整合資源、打造上下游無(wú)縫鏈接的全供應(yīng)鏈，才能真正掌握和保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高效可持續(xù)發(fā)展。
高金山介紹說(shuō)，目前，公司已孵化主播上百名、簽約合作主播近300名。2020年，公司孵化或服務(wù)的主播線上交易額突破5億元，今年計(jì)劃是10億，他對(duì)此很有信心。在他看來(lái)，即墨的商貿(mào)業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)都有深厚基礎(chǔ)，具備打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)下，公司正在推動(dòng)成立青島市直播電商協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的成立對(duì)規(guī)范整個(gè)直播電商行業(yè)的有序健康發(fā)展將起到重要作用。而作為協(xié)會(huì)發(fā)起人，他希望，協(xié)會(huì)能夠架起政府和群眾溝通的渠道，上下齊力，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。
“打造成類(lèi)似‘橫店影視城’一樣的直播基地聚集區(qū)，全國(guó)各地的網(wǎng)紅、商家、供應(yīng)鏈在這里可以實(shí)現(xiàn)365天、24小時(shí)全天候‘拎包即播’‘拎包營(yíng)業(yè)’，這就是我們的目標(biāo)。”劉超說(shuō)。
1000萬(wàn)資金扶持 “真金白銀”為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展注動(dòng)能
今年5月21日，即墨區(qū)政府以紅頭文件的形式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的扶持政策》的通知（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“通知”），提出9項(xiàng)扶持政策，由區(qū)級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)預(yù)算資金1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)補(bǔ)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用及專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)的企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。
“真金白銀”的扶持政策體現(xiàn)了政府對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的重視，也為行業(yè)內(nèi)深耕的單位、個(gè)人注入了動(dòng)力。
其實(shí)，早在2020年6月，青島市就提出要“打造北方直播電商領(lǐng)先城市”，出臺(tái)了《青島市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，從“打造電商直播產(chǎn)業(yè)集群、推動(dòng)直播電商應(yīng)用、構(gòu)建直播電商人才支撐體系”三個(gè)方面提出8條政策措施，推進(jìn)實(shí)施直播電商工程“五個(gè)一”工程，即構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、培育一批直播電商基地、扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、孵化一批網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)一批帶貨達(dá)人。
目前，青島市直播電商已經(jīng)形成了主播、電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和服務(wù)商之間的相互合作依賴(lài)，互利共贏的生態(tài)，成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新亮點(diǎn)。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，青島全市直播場(chǎng)次達(dá)18.5萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人次5.3億人，參與直播的商品數(shù)為4.83萬(wàn)個(gè)，通過(guò)直播間賣(mài)出的商品實(shí)現(xiàn)零售額 200.6億元，零售量2.3億件，直播電商已成為全市內(nèi)貿(mào)電商發(fā)展的新模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有電商直播服務(wù)商及MCN機(jī)構(gòu)30余家，電商直播銷(xiāo)售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰，美食、珠寶等領(lǐng)域。
直播電商作為消費(fèi)服務(wù)數(shù)字化的最新方向，既是行業(yè)風(fēng)口，更是未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布研究報(bào)告，2020年直播電商整體規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)億時(shí)代”，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億。
而當(dāng)下，青島正在加快 “數(shù)字城市”建設(shè)，加快推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展，以直播產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，探索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”+“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)版”攜手發(fā)展的新路徑，顯得更為重要。
緊盯產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，本土直播電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)墨云已與國(guó)內(nèi)知名物流平臺(tái)“蝸牛云倉(cāng)”展開(kāi)深度合作，建成倉(cāng)儲(chǔ)面積超20000平的“直播電商基地智慧倉(cāng)”，目前已入倉(cāng)商家及品牌20余個(gè)。“該云倉(cāng)將依托數(shù)據(jù)資源進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣、熱銷(xiāo)商品、人群分布等的畫(huà)像分析與精準(zhǔn)匹配，為商家找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，提升與各大電商平臺(tái)、各大供應(yīng)鏈體系、全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)紅的談判與議價(jià)能力。”高金山表示。
而通過(guò)對(duì)海量購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)的收集、分析和消費(fèi)意愿的統(tǒng)計(jì)、梳理，利用直播電商的邏輯依托柔性供應(yīng)鏈、C2M新型訂單生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析與定制化等方式，可以逆向賦能制造業(yè)，也將為“數(shù)字青島”建設(shè)和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)一份力。
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