一年一度的“6·18”已成為國內網民“互聯網購物”的大狂歡。尤其近兩年來，抖音、快手等短視頻平臺的迅猛入局，“直播間”已然成為眾多商家促銷的新平臺，成為大家購物的新選擇。
在青島即墨，這座有著數十年歷史的“中國紡織名城”“中國針織名城”，想要實現在新時代的華麗轉身，擁抱互聯網更是必然選擇。
6月17日，記者來到位于即墨服裝商貿城的青島網紅直播基地，探析新興電商業態助力下，傳統優勢產業轉型升級的“破冰”之旅。
從“路北”到“路南” 一條路跨出了“新機遇”
說起即墨服裝城，幾乎無人不知無人不曉，作為江北最大的服裝批發市場，經過幾十年的沉淀和發展，即墨國際商貿城已發展為總面積136萬平方米，年交易額420余億元（2020年數據）的千億級商貿集群。成為即墨乃至青島市貿易發展的重要力量。
然而，隨著互聯網的興起和人們消費方式的變化，傳統商貿產業的發展開始遇到瓶頸，轉型迫在眉睫。2020年4月，在位于商貿城的峴山時尚廣場大樓內，青島網紅直播基地項目的集中簽約，為眾多渴求轉型的商家帶來了希望。
王魯女裝便是其中的一家。從路北的實體店檔口，到路南的直播基地，跨過一條路，她堅持了15年的服裝批發生意跨出了“第二春”。
17日下午，正在直播間做直播準備的店主加主播王魯告訴記者，這幾年，受網絡沖擊，實體店的“二批”生意的確很艱難，尤其是疫情期間，服裝市場停業，很多貨壓在店里，很多商家都覺得要撐不下去了。無聊刷手機的她動了直播的念頭，說干就干，這一試，2000多件箱底貨10天就全部賣了出去。自那以后，一發不可收拾。她每天直播四五個小時，雷打不動。
去年底，她正式搬進了路南新設立的墨云直播基地，160多平的直播間，免房租，而且基地運營方為其提供了各種扶持和指導，如今，她已經成立了12人的直播電商團隊，正在計劃擴大規模。
“以前覺得放棄實體不可能，守了那么多年了。現在卻覺得，社會發展了，你不去轉型，那只能被淘汰。這幾天，我們每天銷量都在幾千件，6·18估計能達到5000件，雖然很辛苦，但是干起來很帶勁。”王魯說，實體店的生意她也慢慢放下了，現在一心想著邊做邊學，利用好短視頻平臺大好機遇，把直播做好，把即墨服裝的品牌宣傳好。
從“實體店”到“云端”，從“檔口”到“直播間”，即墨國際商貿迎來了轉型發展的新“風口”。目前，峴山時尚廣場五樓，已經啟用的35間直播間已經全部有商家入駐，順著走廊走走看看，一個個直播間內，主播們流利的解說聲、高亢的喊價聲、上鏈接的吆喝聲、“6·18福利”的宣讀聲，此起彼伏，高亢熱烈。
從“閑散自播”到“聚集整合” 青島直播電商產業未來可期
在即墨國際商貿城片區各個市場走訪發現，很多實體店店家在忙碌之余也已經在店里嘗試直播。但是，記者了解發現，這種“播著玩”的商家能快速起勢的并不多。而入駐墨云直播基地，擁有了運營方——青島墨云傳媒有限公司提供的各項服務和扶持后，“火起來”的概率會大幅提高。
對此，青島市直播電商協會（籌備）秘書長劉超告訴記者，“發展直播電商，絕不是商戶開個直播就行了，必須要聚集發展，要實現‘人、貨、場’三大要素的匯集。”在傳統商業邏輯里，建好一座商場，只要地角好，即使租金高，招商也不難，商家支付的租金，就是在購買客流量，但在直播電商領域，營銷的目標是獲取流量，“招商思維”在直播基地不靈了，必須要有全產業鏈的資源匯集與要素整合，包括基地運營、主播孵化、機構引進、倉儲配置等，甚至有稅收減免、房租補助、專項獎勵等政策扶持。
墨云直播基地運營方——青島墨云傳媒有限公司為入駐的店家提供了這樣全方位的支持。在負責人高金山看來，根據不同店家的不同需求和不同特點，因人引導，并為其提供貨品、運維團隊等支持，才能短期內助推店家的有效轉型。而作為運營方，有效整合資源、打造上下游無縫鏈接的全供應鏈，才能真正掌握和保證整個產業的高效可持續發展。
高金山介紹說，目前，公司已孵化主播上百名、簽約合作主播近300名。2020年，公司孵化或服務的主播線上交易額突破5億元，今年計劃是10億，他對此很有信心。在他看來，即墨的商貿業、制造業、物流業都有深厚基礎，具備打造國內領先的直播產業聚集區的獨特優勢。
當下，公司正在推動成立青島市直播電商協會，協會的成立對規范整個直播電商行業的有序健康發展將起到重要作用。而作為協會發起人，他希望，協會能夠架起政府和群眾溝通的渠道，上下齊力，促進行業進步。
“打造成類似‘橫店影視城’一樣的直播基地聚集區，全國各地的網紅、商家、供應鏈在這里可以實現365天、24小時全天候‘拎包即播’‘拎包營業’，這就是我們的目標。”劉超說。
1000萬資金扶持 “真金白銀”為電商產業發展注動能
今年5月21日，即墨區政府以紅頭文件的形式印發《關于促進電子商務發展的扶持政策》的通知（以下簡稱“通知”），提出9項扶持政策，由區級財政負擔預算資金1000萬元，獎補電子商務運營、應用及專業配套服務的企業和相關機構。
“真金白銀”的扶持政策體現了政府對電子商務產業的重視，也為行業內深耕的單位、個人注入了動力。
其實，早在2020年6月，青島市就提出要“打造北方直播電商領先城市”，出臺了《青島市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，從“打造電商直播產業集群、推動直播電商應用、構建直播電商人才支撐體系”三個方面提出8條政策措施，推進實施直播電商工程“五個一”工程，即構建一批直播電商產業集聚區、培育一批直播電商基地、扶持一批具有示范帶動作用的直播機構、孵化一批網紅品牌、培訓一批帶貨達人。
目前，青島市直播電商已經形成了主播、電商平臺、短視頻平臺和服務商之間的相互合作依賴，互利共贏的生態，成為全市經濟發展新亮點。
最新統計數據顯示，2020年，青島全市直播場次達18.5萬場，累計觀看人次5.3億人，參與直播的商品數為4.83萬個，通過直播間賣出的商品實現零售額 200.6億元，零售量2.3億件，直播電商已成為全市內貿電商發展的新模式。據不完全統計，現有電商直播服務商及MCN機構30余家，電商直播銷售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰，美食、珠寶等領域。
直播電商作為消費服務數字化的最新方向，既是行業風口，更是未來的產業發展趨勢。根據畢馬威聯合阿里研究院發布研究報告，2020年直播電商整體規模已經進入“萬億時代”，預計今年產業規模將達到2萬億。
而當下，青島正在加快 “數字城市”建設，加快推進工業互聯網高質量發展，以直播產業為契機，探索“工業互聯網”+“消費互聯網升級版”攜手發展的新路徑，顯得更為重要。
緊盯產業趨勢，本土直播電商運營機構墨云已與國內知名物流平臺“蝸牛云倉”展開深度合作，建成倉儲面積超20000平的“直播電商基地智慧倉”，目前已入倉商家及品牌20余個。“該云倉將依托數據資源進行消費習慣、熱銷商品、人群分布等的畫像分析與精準匹配，為商家找到差異化競爭的新賽道，提升與各大電商平臺、各大供應鏈體系、全國范圍內知名網紅的談判與議價能力。”高金山表示。
而通過對海量購買數據的收集、分析和消費意愿的統計、梳理，利用直播電商的邏輯依托柔性供應鏈、C2M新型訂單生產、大數據分析與定制化等方式，可以逆向賦能制造業，也將為“數字青島”建設和“工業互聯網”的高質量發展獻一份力。
來源：大眾報業·海報新聞
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