淘寶能否孵出農村版“天貓”

承受著輿論壓力逐漸被“邊緣化”的淘寶在農村市場被賦予了新的重任。今日起，首屆農村淘寶“年貨節”正式開戰，村淘成為阿里征戰農村市場的先頭部隊。在阿里系，淘寶一直扮演著孵化器的角色。從聚劃算到天貓，一系列業務從淘寶中獨立出來。如今，農村淘寶獨立App已經上線，被賦予未來戰略使命的農村淘寶，能否借機成為“農村版”天貓？

布局：糧草先行

踩著2015年的尾巴，阿里巴巴集團CEO張勇日前在淘寶大學縣長電商研修班一周年活動上宣布，農村淘寶村級服務站點已經超過1萬個，覆蓋全國20余個省份。從布局上看，包括滿天星計劃、菜鳥網絡、螞蟻金服等相關業務在內，阿里已經為農村配備齊人馬。獨立的農村淘寶生態圈呼之欲出。

農村淘寶布局可謂迅速。從2014年10月29日浙江桐廬富春江鎮第一家農村淘寶服務站啟動，到2015年底第一萬家現身，阿里只用了一年多點時間。農村淘寶的快速擴張與阿里集團未來戰略有直接關系。阿里2014年9月上市后重新確定的未來三大戰略為：全球化、農村電商和大數據。在易觀分析師王小星看來，一二線城市市場已經挖掘待盡，電商巨頭需要渠道下沉，瞄準更具潛力的農村市場。

“農村淘寶打造農村電商平臺只是其一，重要的是平臺背后的配套環節。”王小星認為，阿里已經為農村淘寶營造了構建生態平臺的條件。根據北京商報記者不完全統計，菜鳥網絡、滿天星計劃、螞蟻金服、淘寶大學等已分別從供應鏈、金融、人才三大方面提供支持。

北商研究院分析認為，一年多來阿里已經圍繞農村淘寶打造了一個生態圈，雖然各業務板塊并未得到充分融合，但阿里布局的野心已凸顯無疑。“農村版”天貓看似將成為一個水到渠成的產物。

模式：難題待解

雖然阿里已經清晰地描繪出了農村電商的交易路徑，即下行“工業品下鄉”和上行“農特產品”進城。但不同于淘寶電器城變身天貓，農村淘寶在經營模式上還有很多問題沒有解決，淘寶C2C模式并不能完全拿下農村市場。

有量業務負責人、商派聯合創始人裴大鵬認為，農村淘寶輕平臺模式是最大優勢，但面臨新興的農村市場還有很多工作要做。在裴大鵬看來，下行對農村淘寶沒有太大挑戰，除了教育市場外還需要淘寶網點的進一步擴張；而上行則面臨農民經營能力低、物流成本高等關鍵問題，“雖然村民可以通過農村淘寶合伙人代賣農產品等，但對于農產品經營者來說并不現實，即便農村自發組織的合作社等小型團體也并不容易做好經營工作，此外，在分散模式下，農產品進城面臨著很高的物流成本和較差的購物體驗”。

在行業觀察者趙小敏看來，淘寶C2C模式適合提供非標品服務，而國內農業正在向工業標準化邁進，“想要解決食品安全，提高農產品質量需要進行工業標準化生產，而標準化生產后淘寶C2C并非一個重要的上行渠道”。趙小敏認為，傳統線下零售仍是重要渠道，垂直電商等也將從中分一杯羹。

農村電商市場需要更加細分的模式。去年11月，農村淘寶上線了鄉甜頻道，該頻道致力于整合農村淘寶獨有的地方政府和農村淘寶合伙人資源，從源頭尋找有品質、可溯源的優質農產品。

時機：水到渠成？

王小星坦言，目前并不好判斷農村淘寶是否會成為“農村版”天貓，但至少現在并不適合分離出來。

“天貓也沒有完全從淘寶中分離出來，淘寶仍為天貓提供著導流作用，”在王小星看來，巨大的流量優勢仍是淘寶的核心競爭力。此外，淘寶已經具有極高的知名度，并在農村市場擁有很高的滲透率，“以淘寶下沉農村市場無疑是最好的選擇。”

裴大鵬表示，天貓從淘寶中分離出來也與京東的激烈競爭有關，現在各家企業還在教育消費者，并沒有出現一個刺激農村淘寶分離出來的因素。

不過，阿里已經為農村淘寶“分家”做好了鋪墊。去年“雙11”前夕，阿里在宣布農村淘寶將加入到“雙11”大戰的同時推出了村淘App。此外，菜鳥物流開始嘗試解決農村段物流問題，滿天星計劃為農產品溯源提供服務，螞蟻金服則針對農村淘寶提供“旺農貸”。

北京商報記者登錄村淘App看到，首頁并非像淘寶首頁那樣琳瑯滿目，而是根據農村市場需求，提供了農村消費者更關注的幾類商品。值得一提的是， 農村淘寶App中提供了大量廠方旗艦店商品，一些商鋪也表示為“農村淘寶官方店”。這意味著，農村淘寶已經在模式上與淘寶平臺形成差異，為提高村民消費信心，采用的是“官方背書”的形式。有分析人士認為，在此情況下，農村淘寶最終“出走”或許只是一個更名問題。

格局：十面埋伏

其實，農村電商市場仍處于初期階段，只是近來電商的大動作讓農村市場迅速升溫。農村淘寶面臨的市場環境也更加復雜，除了京東等電商巨頭外，包括天天果園、本來生活等傳統垂直電商，以及味道網等新興電商早已加入戰局，甚至“農村版”微商也在加緊鋪路。

有業內分析人士表示，農村電商市場目前并不像此前傳統電商一樣迎來爆發式增長，“目前仍處于教育消費者階段”。在王小星看來，淘寶在農村電商市場爭奪中擁有較明顯的流量優勢，而且具有更為雄厚的資源支持，“農村市場更加復雜，渠道下沉需要更大的成本投入，這是其他中小企業所不具有的。”

不過，農村市場巨大的市場空間具有巨大吸引力。尤其是以京東為首的傳統電商已經開始發力爭奪。其中，京東仍采用一貫的“重資產”戰略，開始在農村市場大范圍鋪設網點。此外，大量農業信息化類的B2B企業也悄然在各區域內成長起來。

王小星表示，高品質的農產品面對的是更加成熟的城市消費者，電商在提供服務時還需要將B端（商家端）和C端（個人端）區分開來，“這也并不是幾個人的小團體能解決的問題”。裴大鵬認為，在充分競爭下，淘寶系不會像傳統電商時期那樣占有巨大的市場份額。雖然阿里號稱要在3-5年內投入百億資金發力農村電商市場，但這遠遠還不夠，未來將面臨競爭更加激烈的市場環境。