商業(yè)模式的魅力便在于不斷求索，始終推陳出新。7月23日，在少海匯創(chuàng)業(yè)5周年慶典上，其發(fā)布的生態(tài)圈5.0便充滿了變革與創(chuàng)新的模樣。從創(chuàng)業(yè)伊始到生態(tài)進(jìn)化5.0，少海匯在時(shí)間的磨礪和與時(shí)代商業(yè)精神的融通中，樹立起了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面旗幟。
在這一面旗幟中，既有行業(yè)發(fā)展的前瞻性試探，也有與時(shí)代同拍的探索轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，在少海匯生態(tài)圈5.0生成之時(shí)，其見證的是家居行業(yè)從孤立到共生，再到構(gòu)建自己核心競爭力的過程。這是一條產(chǎn)業(yè)自主突破的創(chuàng)新之路，基于該生態(tài)圈，未來將有更多的商業(yè)新生力量發(fā)軔于斯、生長于斯、成熟于斯。
突破傳統(tǒng)桎梏后的再創(chuàng)業(yè)
所有時(shí)代進(jìn)步都源于夾縫中的生存。對于少海匯的源起，同樣也源于家居行業(yè)的生存窘境。很長一段時(shí)間內(nèi)，家居行業(yè)受制于建筑企業(yè)及房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求，繼而在遠(yuǎn)離消費(fèi)端中夾縫生存。家居的未來在哪里？家居行業(yè)如何獲得新的生命力？少海匯從誕生之時(shí)便在回答這個(gè)問題。
2016年7月，海驪、有住、克路德、博洛尼等品牌聯(lián)合發(fā)起少海匯，意在告別孤立式發(fā)展，走向共贏。“現(xiàn)在看來，當(dāng)初的’結(jié)盟’實(shí)際上是時(shí)代的選擇。在夾縫中的家居企業(yè)，單純依賴單一的思維模式，明顯支撐不起行業(yè)的發(fā)展脈搏。行業(yè)發(fā)展的未來，更多需要釜底抽薪的突破與背水一戰(zhàn)的勇氣。”少海匯創(chuàng)始合伙人劉斥回憶過往時(shí)感慨道。
對于彼時(shí)的家居行業(yè)來說，在行業(yè)中的依附性已經(jīng)成為其發(fā)展的限制。“如果只是作為附屬而存在，那么家居行業(yè)將永遠(yuǎn)喪失獨(dú)立的機(jī)會。”劉斥表示，家居行業(yè)從最初的粗放式發(fā)展到后來的品質(zhì)化，是時(shí)代發(fā)展的要求，在個(gè)性化定制的社會需求面前，家居行業(yè)不僅要擁有“容身之地”，更重要的是它應(yīng)該有自己的話語權(quán)，而這個(gè)話語權(quán)來自于C端用戶的自主需求，來自于他們向往的生活方式。
這種源于用戶角度的企業(yè)自覺與自省，完成了少海匯“有根而生”的雛形建立。而”構(gòu)筑生態(tài)“的商業(yè)模式，也重新定義了家居產(chǎn)業(yè)平臺的意義：這是一種“去中心化”的模式，讓家居行業(yè)攜起手來，走向獨(dú)立。由此，少海匯便開啟了它重構(gòu)行業(yè)價(jià)值的進(jìn)程，直面用戶需求，打破傳統(tǒng)的行業(yè)隔熱層，讓家居行業(yè)在聯(lián)合中二次創(chuàng)業(yè)。
從零和博弈到共創(chuàng)共贏
事實(shí)上，少海匯的創(chuàng)業(yè)思維，其極具價(jià)值的一點(diǎn)便是拒絕零和博弈。劉斥表示，少海匯希望在共創(chuàng)共贏中謀求新的生機(jī)，重構(gòu)家居行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值。
舉例來看，2018年，少海匯完成了在全國布局全屋智造工廠的戰(zhàn)略，覆蓋起全屋智能定制、裝配式新材料、智慧照明、頤養(yǎng)衛(wèi)浴等產(chǎn)品線，建立智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈布局；2019年，借由網(wǎng)格戰(zhàn)略，賦能五大產(chǎn)業(yè)平臺，少海匯致力打造囊括TOB、TOC業(yè)務(wù)的千億級智慧住居大生態(tài)，涵蓋裝配式產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)、全屋整裝產(chǎn)業(yè)、裝飾裝修產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)材料產(chǎn)業(yè)等，引領(lǐng)智慧住居科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
此外，少海匯又于2020年構(gòu)建了“智造工廠聚集區(qū)+網(wǎng)格+產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)”體系，賦能萬億家居行業(yè)轉(zhuǎn)型，并與世界500強(qiáng)企業(yè)博世中國合作，選擇在上合示范區(qū)共建家居智能制造研發(fā)平臺，大大加快家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)步伐。
在不斷的迭代中，少海匯在產(chǎn)業(yè)發(fā)展及管理模式等方面的嘗試得到了市場最積極的回饋。從2016年成立至今，5年多的時(shí)間，少海匯已經(jīng)連續(xù)兩年入選全球獨(dú)角獸500強(qiáng)。其中，2020年即便在新冠肺炎疫情的大背景下，少海匯核心企業(yè)產(chǎn)值突破245億，逆勢增長19%。
而通過全新的“資本+產(chǎn)業(yè)”集群融合模式，少海匯積極投資智慧家居上下游企業(yè)，構(gòu)建起了產(chǎn)業(yè)融合基礎(chǔ)上的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。在此過程中，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸、拓展、豐富，至2020年末，少海匯成員總數(shù)已達(dá)62家，產(chǎn)業(yè)園數(shù)量17個(gè)，匯聚起27個(gè)投資機(jī)構(gòu)，15個(gè)產(chǎn)業(yè)資本，20家科創(chuàng)資源。
如今，少海匯在有根而生及去中心化等商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，不斷夯實(shí)著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。不論是從企業(yè)的內(nèi)生力、還是平臺的托舉力以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的再生力，少海匯始終以共創(chuàng)共贏的思維，在一次次蝶變中，尋求著變革動力，而這也催生了少海匯生態(tài)圈5.0時(shí)代的質(zhì)變時(shí)刻。
由企業(yè)自省到產(chǎn)業(yè)繁榮
騏驥一躍,不能十步；駑馬十駕,功在不舍。在少海匯5周年慶典現(xiàn)場，少海匯不僅發(fā)布了生態(tài)圈5.0，而位于青島CBD的20000余平方米的INxpark硬河家居公園也同期對外開放。作為國內(nèi)首家場景化家居生態(tài)店，其以跨界融合性及行業(yè)顛覆性，引發(fā)了家居行業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的強(qiáng)烈反響，開業(yè)首日INxpark硬河家居公園銷售額突破1742萬元，用戶交互16998次。
少海匯這一首創(chuàng)的場景化家居生態(tài)店，整合了智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈，打破線上線下界限，通過“前店后廠”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)窗口和深度體驗(yàn)的全屋家居場景構(gòu)建，橫向打通各大品牌，縱向打通設(shè)計(jì)、材料、生產(chǎn)、物流、安裝、售后等全流程，為用戶提供極致便利的個(gè)性化家居場景定制服務(wù)。
而事實(shí)上，INxpark硬河家居公園的橫空出世，即是緣于少海匯生態(tài)圈5.0的強(qiáng)勢支撐。
該生態(tài)店讓少海匯生態(tài)圈5.0的變革性更為具象化。由少海匯生態(tài)圈1.0逐步迭代至今的這場家居行業(yè)的革新，既涉及商業(yè)模式的創(chuàng)新，也涉及平臺能力的迭代升級，同樣也以跨界融合的方式，重構(gòu)了行業(yè)的在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)圈中的地位與能量。該生態(tài)圈將企業(yè)與平臺、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)與行業(yè)等多重市場元素融合，在跨界融合中構(gòu)建起一個(gè)休戚與共的命運(yùn)共同體。
在此共同體中，一方面平臺能力不斷進(jìn)化，借助千億級ToB、ToC流量入口，打通了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了用戶與生產(chǎn)端的直接連接。另一方面，其又打破了地域限制，搭建起開放的全球資源平臺。值得關(guān)注的是，少海匯“去中心化”的合伙人生態(tài)圈管理模式，也由第一階段智慧家居產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展，進(jìn)入第二階段的從智慧家居生態(tài)向創(chuàng)新平臺拓展。
德魯克曾這樣定義企業(yè)家和企業(yè)家精神：企業(yè)家認(rèn)為變化是理所當(dāng)然且不可或缺的，也許他們自身并不會引發(fā)這樣的變化，但是他們會去尋找變化，應(yīng)對變化，將變化作為機(jī)會充分利用。而少海匯的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，便是不斷變化的時(shí)代精神，其在變革中重塑著行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與模式，又在創(chuàng)新中為行業(yè)的未來理清方向。
從生態(tài)圈1.0到生態(tài)圈5.0，如今的少海匯實(shí)則是一次“破立之行”。其打破了傳統(tǒng)家居行業(yè)的發(fā)展模式，又完成了去中心化合伙人模式的升級。建立在創(chuàng)新模式基礎(chǔ)之上的少海匯，正在成就家居行業(yè)的“獨(dú)立宣言”，與此同時(shí)，它也讓家居行業(yè)真正交融于產(chǎn)業(yè)鏈條中，生成一個(gè)共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。
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