臨近春節，茶葉市場的交易逐漸活躍，但今年價格卻比去年同期低了30%左右。
盡管價格較低，而且商家促銷明顯增多，但市場行情并不好，是行業普遍存在的狀況。據廣東省茶葉流通協會有關人士介紹，早在去年以來整個茶葉市場行情都不是很樂觀，整個茶葉銷售行情低迷，大約下降了20%左右。以普洱茶為例，2015年的產量在15-18萬噸，比2014年12萬噸的產量要高出不少，但銷量卻下跌了15%-20%左右。但也有一些產品逆勢上漲，比如白茶類產品，顯示出較強的抗風險能力。
市場低迷不振，經營成本卻在增加，很多實體茶葉商家負擔越來越重，于是很多企業開始轉戰電商市場。國內電子商務的興盛發展帶動了茶葉電商企業數量增多，據有關數據顯示，僅單安溪一個縣就有超過上萬家的茶葉電子商務企業。目前大部分交易都是在天貓、京東、當當等綜合電商平臺完成的，占到了整個電商交易規模的九成，垂直電商交易規模較小，只有不到一成。目前電商渠道占比不到10%，很多業內人士對于茶企發展電商表示出謹慎。茶葉電商之路還很漫長，發展電商的同時還需要結合線下實體店，未來茶企電商需要線上線下融合發展。
茶葉電商發展現狀
根據前瞻產業研究院發布的《2016-2021年互聯網對中國茶葉行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》分析指出，電子商務發展至今，眾多行業紛紛轉戰線上，茶葉同樣在積極開辟電商渠道，并已成為銷量最大的農產品之一，年銷售額超過100億元。據相關數據顯示，2013年時，茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元，比2012年翻了近三倍，增長迅猛；2014年，茶葉的銷售總額為113億元，首次突破一百億元關口，同比增長達到32.94%，保持高速增長。
2011-2014年中國茶葉電商市場交易規模（單位：億元，%）
資料來源：前瞻產業研究院整理
茶葉通過電商渠道銷售可以減少中間成本，降低價格，但與此同時陷入了價格戰，加上前期的投入與推廣費用，導致九成以上的茶葉電商企業難以盈利。以淘寶平臺為例，目前平均客單價在60至80元之間，主要銷售中低端產品，相比線下實體店單次消費300至500元間，差距較大，制約著茶葉電商市場規模的擴大。
茶葉電商前景分析
我國飲茶消費者有4.68億人，占總人口的36%，人均茶葉消費量為950克/年，潛在人群和潛在消費量巨大。在2000年中國茶食品市場規模為121.6億元，2013年已經超過千億，年復合增長率在19%左右，茶葉市場前景廣闊。實體店的缺陷很明顯，覆蓋的人群極為有限，而互聯網覆蓋的人群廣泛，對于進一步發掘市場潛力有著重要意義。此外，80、90后年輕人將成茶飲未來的消費主力，對于茶葉電商的接受程度會更高。當前茶葉電商的發展暫時不能令市場滿意，路還很漫長，但總體而言未來前景依然向好。
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