距離2016年春節僅剩一周時間，對于白酒業來說，意味著春節銷售旺季也步入尾聲。而此時，酒企們卻頻頻對經銷商出招，并對旗下產品進行提價。而這種非常規出牌的目的只有一個，就是穩定市場價格。
從目前市場表現來看，最先向經銷商“開刀”貴州茅臺，雖然被扣上了“霸道”頭銜，但是控量保價措施對市場價格企穩顯然起到了積極的作用。
酒企紛紛節前出招保價
進入2016年1月份，貴州茅臺的市場零售價在820元/瓶左右，多數經銷商的處境艱難，微利甚至虧損。為了穩定市場價格，茅臺開始對經銷商進行“動刀”。
自1月4日至1月17日，茅臺共發布3份文件，79家經銷商或被點名，或處罰，或被清除經銷商資格。在對“不聽話”、業績表現一般的經銷商“動刀”的情況下，貴州茅臺在1月18日又出臺了配套措施，對2016年1月份合同計劃進行調整布局，茅臺經銷商、專賣店在1月份將只能執行當月計劃，而不能提前執行2月份、3月份的計劃。根據包裝生產量、按到款時間依序辦理1月份計劃；各經銷商根據批準訂單審核金額進行匯款，先遠后近，先款先發。
緊隨茅臺，瀘州老窖也祭出新政。1月28日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司向各片區、經銷單位下發了老字號特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。對于瀘州老窖此次行為，業內解讀為有助于老字號特曲清理市場庫存，并有利于瀘州老窖大單品的提價。
同樣，就在距離春節一周時間內，洋河股份決定對旗下產品提價。洋河股份表示，將從2016年2月7日起，對海之藍、天之藍產品出廠價分別上調2元、4元。
對于選擇在春節前提價的原因，洋河股份相關人員對《證券日報》記者表示，選擇春節期間調價屬于正常調價，是市場部根據渠道調研的數據得來的，小幅度調高出廠價對經銷商影響不大。
對于酒企紛紛對經銷商“動刀”和產品提價一事，在業內人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節茅臺價格不能控制合理，節后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。而其它酒企效仿，也是因為產品動銷差，產品價格低迷，與其賣不動，還不如變被動為主動，掌控改革的主動權。
“在穩價和動銷兩個選擇時，企業一般都會選擇穩價，而經銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業的人士對《證券日報》記者如此表示。
在他看來，高端白酒的銷售在今年二季度的壓力會更大，從消費上來看，沒有特別強大的消費動力，企業的產品動銷又不暢，茅臺借勢清理經銷商，做法雖然高調，但是對企業來說是有利的。而這種斷臂前挖瘡的做法能夠帶來多大的效應，這還要取決于茅臺自身的應變能力。如果茅臺的抗風險能力差，那么清理經銷商無疑是雪上加霜。
茅臺1月份市場零售價高企
上海一位茅臺經銷商接受《證券日報》記者采訪時表示，自1月20日以后，茅臺就不再發貨，現在很多經銷商拿不到貨，所以茅臺的價格也就起來了。
其實，在茅臺一月份祭出多個政策時，上述經銷商曾對記者表示，茅臺對經銷商不管是誰，只要踏了管理紅線就嚴加處理。這樣對提價、提升經銷商的信心、提高執行力是有益的。廠家不能讓大商家綁架，廠家確定的價格誰也不能突破。
如今看來，茅臺控量保價的措施效果已經顯現。“53度飛天茅臺的價格批發價到了870元/瓶，月初時僅有815元/瓶，一瓶漲了60元左右。”上述經銷商表示，1月份執行了2016年1/3的合同量后，現在茅臺已經不發貨了，因為拿不到貨，所以價格也提上來了。
同樣，北京一茅臺經銷商也對《證券日報》表示，茅臺的價格確實漲了，已經到了880元/瓶。而在一個月前，他曾對記者表示，茅臺的市場銷售一般，并沒有感到銷售旺季帶來的變化。
線下銷售如此，線上白酒的銷售在距離春節臨近的這半個月時間內也出現了井噴式增長。“茅臺線下的價格一天一個樣，根本沒有貨賣。現在我們官網上茅臺的價格是869元/瓶。”酒仙網董事長郝鴻峰如此對記者表示。
酒仙網市場部人員對《證券日報》記者表示，從今年春節前酒仙網的銷售數據來看，同比去年各項指標都呈現增長趨勢，移動端增長尤為突出，銷售額同比增長105%，訂單數同比增長109%，購買人數同比增長120%。
酒仙網在2016年春節取得不錯的業績，同樣，另外一家酒類流通企業的數據也表現不凡。1919河南公司總經理苗國軍2月1日在微信圈發布了一組數據顯示，9天前剛過100萬元，到9天后的183萬元，歷史正一步步被1919改寫。
1919相關人士對《證券日報》記者表示，1919春節銷售旺季從1月7日開始的，450元-900元區間的酒最好賣，其中茅臺酒賣的最好。
在上述人員看來，1919賣的茅臺的價格是隨著市場變化而變動的，春節銷售旺季期間，價格波動在50元之內。
在酒業人士看來，價格是由市場供需決定的，當供大于求時，市場價格必然下跌，而酒企采取的控量保價措施對市場價格起穩起到了穩定的作用，春節過后，白酒又到了銷售淡季，這種控量保價能起到多大作用，還面臨市場的考驗。
在業內人士看來，春節臨近，貴州茅臺的價格一天一個樣，而這一切與公司控量保價有直接的關系。
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